ТОП - 3 СПОСОБА ПОИСКА КЛИЕНТОВ В 2023 ГОДУ! И НЕТ Я НЕ НАПИШУ, ЧТО ТЫ ЗАВАЛИШЬ СЕБЯ РАБОТОЙ
Ведь это только ТРАФИК, а тебе ещё нужно прогреть, продать и т.д.
Камон, привлечь клиентов - это только пол дела, но если у тебя даже с этим проблема - то этот пост для тебя!
В далёком 20 году я подписался на одного таргетолога, и естественно, как тогда было принято - взамен получил интересный лид магнит. Как сейчас помню название - "30 способов поиска клиентов для таргетолога".
Или 50 способов...
Короче наврал тебе. Не помню, сколько точно было.
Суть какая - 30 способов, это же ахренеть вроде, как много!
Вот он ключик к богатству и роскоши, философский камень у тебя в кармане.
Вот только на деле, 90% способов были из разряда:
- Оставляй и пиши комменты под постами твоих конкурентов;
- Посмотри на списки твоих друзей в соцсетях, возможно кто-то из них занимается бизнесом или знает такого человека;
- Проводи прямые эфиры с экспертами по смежным нишам
Работают ли эти способы?
Да точно работают! Вот только у каждого способа есть своя конверсия.
Ты можешь написать 10 000 комментариев, к тебе даже будут заходить люди на страничку, вот только продаж от этого метода будет в лучшем случае ОДНА!
Ты можешь даже писать своим друзьям - это тоже хороший способ, но сколько у тебя друзей, занимающихся бизнесом? НУ максимум 5 наберётся, может быть даже двое согласятся, а дальше то что?
Про прямые эфиры вообще топ))
Мало того, что сложно найти человека, с кем можно его провести, так ты ещё должен побороть кучу страхов в голове!
Я хочу поделиться с тобой своим опытом по этому вопросу. Я не буду выписывать реально все способы получить трафик на свои услуги - смысл? Ты же хочешь самые эффективные и результативные!
Лично я сейчас использую только эти варианты, и их эффективность меня устраивает.
Мой ТОП из 4 методов подойдёт, как новичку, так и более менее опытному специалисту, у кого есть нехватка работы.
Не будем больше тянуть кота за... хвост, поехали!
Пойду от МЕНЕЕ эффективного, к БОЛЕЕ эффективному:
4 МЕСТО - РЫССЫЛКА В ЗЕЛЁНОМ МЕССЕНДЖЕРЕ
Да-да, этот метод я советую тебе использовать, но только есть один нюанс - конверсия у этого метода примерно 1%! У моих коллег по нише - ситуация похожая, поэтому с методом всё норм!
Тут ты в голове должен держать 2 момента:
- Нужна чистая база телефонов (либо владельцев, либо ЛПР);
- Нужно научиться продавать в переписке, но продавать не УСЛУГУ, а идею созвониться, обсудить проект, составить стратегию и т.д. - это будет КЭВ (ключевое действие воронки)!
Потому что продать холоднющему клиенту сразу почти нереально, его нужно прогреть (об этом я уже рассказываю на консультациях - как и что делать)
Базу парсишь либо в ТХ, либо в Церебро, да вообще не важно.
Либо покупаешь с AVIТО, либо покупаешь с 2ГИС. Если интересно как именно это сделать, то напиши в комментариях и запишу может даже видос на эту тему.
Либо вообще заказываешь в сервисе тех, кто тебе нужен.
Про сообщения - как делаю я?
Первое сообщение всегда начинаю с вопроса:
«Здравствуйте! Вы занимаетесь ремонтом/недвижимостью/строительством/банкротством/маникюром? .... и т.д.»
«Добрый день! Хочу спросить про ...»
И после того, как человек нам ответит хоть что-то, мы присылаем ему заранее заготовленное сообщение с ссылками, которые уже активны, с оффером и прочими продающими вещами! Так меньше банов, выше конверсия и больше продаж!
Продать на высокий чек очень сложно, но на средний 20 - 30к то, что доктор прописал!
3 МЕСТО - СТАРЫЙ ДОБРЫЙ САЙТ ХЭД ХАНТЕР
В чем явное преимущество данного метода? Он бесплатный, нужно только твое время.
Смотри, тебе нужно зарегистрироваться на их сайте. Оформить личный профиль, заполнить резюме (с фоткой), только грамотно, а не то что ты вчера работал в МВидео, а сегодня ты уже эксперт в таргете или директе.
Укажи обязательно всю инфу о себе, любую доп инфу. Но не пиши, что ты новичок, иначе... ну ты сам понял. Просто там ищут уже более менее опытных ребят, просят опыт от 1 года.
Так вот, указывай свою деятельность, например, таргетолог и желаемую зп, например от 50000р.
И тебе начнут подбираться вакансии от компаний и агентств.
Ну и тут у тебя 2 выхода - или сам по себе или иди под крыло команды.
Обязательно! Пиши сопроводительное письмо, когда откликаешься на вакансию! Если его не будет, твой отклик скорей всего даже не будет рассматриваться. Так что подумай, как лучше о себе написать.
Лично я оттуда вытягиваю клиентов с конверсией 30-40%. Причем порой жирных и серьезных и за хорошие чеки, а не этих, у которых 10000р рекламного бюджета на месяц, а хотят 100500 заявок.
Так что пробуй и действуй. Главное пробуй и действуй уже сейчас!
2 МЕСТО - УПАКОВКА ГРУППЫ И РЕГУЛЯРНЫЙ КОНТЕНТ
Дааа, самый очевидный, но самый редко наблюдаемый способ, среди начинающих специалистов.
У тебя в голове куча тараканов, в плане:
А что писать? А кому будет интересно? А если меня засмеют? Будут смеяться над моими результатами? ДА ВСЕ РАВНО, реально.
Ну напишет тебе какой-то конченный под постом гадости - забань его и удали - всё!
НО ЗАПОМНИ!
КЛИЕНТЫ ДОЛЖНЫ ВИДЕТЬ ТВОЮ БУРНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ТВОЮ РАБОТУ И ТВОЮ ЭКСПЕРТНОСТЬ.ТАК ЖЕ, ЕЩЁ ПРИ ПЕРВОМ КАСАНИИ С ТОБОЙ, В САМОМ НАЧАЛЕ - ПЕРВОЕ СОМНЕНИЕ В ИХ ГОЛОВЕ - "А НЕ МОШЕННИК ЛИ ТЫ?"
А если ты ведешь страничку, делишься результатами (хоть и с бюджетом 10к - это лучше, чем вообще ничего не выкладывать, а только поставить статус про услугу и котика на аву.
Не нужно рассказывать про свою жизнь, каждый день писать посты и делать регулярные фотоссесии. Если ты не любишь фоткаться или выкладывать себя - это не обязательно!
Просто найди хотя бы 2-3 нормальные фотки и упакуй группу:
1. Аватарка с твоим лицом
2. Пост знакомство с твоим фото
3. КЕЙСЫ - даже мелкие
4. Отзывы клиентов
5. И ПИШИ ПОСТЫ РАЗ В 2-3 ДНЯ, выкладывая скриншот с кабинета - и пару слов о проекте, гипотезе, лайфхаку и прочим экспертным темам.
Выкладывай кейсы, упаковывай их, заведи в привычку.
Проси клиентов оставить отзывы, в идеале видео, но это сложно - знаю.
И ты будешь в шоке, что конверсия в продажу повыситься, когда ты клиенту скидываешь не просто КЕЙС по его ниши, а целую ВИТРИНУ ТВОЕЙ ЭКСПЕРТНОСТИ (клиент сразу посмотрит и отзывы, и другие кейсы, и какие-то посты, и то, что ты не первый день этим занимаешься - все это повлияет на его ПРОГРЕВ!)
Все кстати говорят про прогревы клиентов, что нужна воронка, чтобы было легче продавать - так вот твоя группа/страничка - это и есть воронка продаж, одна из модификаций!
Если ты ещё не используешь 2 метод - я бы очень сильно задумался! Да, результат виден только на дистанции, но чем раньше начнёшь - ведь быстрее доберёшься.
Плюс ко всему в наше чудесное время есть нейросети, которые могут помочь тебе сильно с контентом, текстами. Пиши в комментариях, если интересно и я расскажу как я использую нейронки в своей работе и жизни.
Вот ты можешь верить, можешь нет, но когда ты продаёшь клиенту с таргета ВК - его легче закрыть!
Да, тут нужно тратить больше денег.
Да, у тебя наверняка уже был печальный опыт.
Да, я не придумал третий пункт.
Я же не думаю, что тебе нужно рассказывать, как настраивать рекламу? В большинстве своём, меня читают ребята, связанные с этим направлением. Но если тебе интересны подробности настройки или ты фрилансер из смежной ниши - я сделаю отдельный пост или видео!
А пока распишу основные моменты:
- Всегда жестко сегментируйся - никогда не запускай сразу на всех предпринимателей:
- Не продавай сразу в первом сообщении - заходи через пользу, кейс или другие лид магниты;
- У меня лучше всего работает только формат универсальной записи;
- Тестируй всегда несколько вариантов текста и креативов! Вот на эту ЦА реально нужно много тестов. Очень много. У меня уже больше 100 различных связок протестировано.
- Тут очень хорошо работает ретаргет - всегда собирай базы, и даже по несколько ступеней!
Этих вариантов точно хватит на то, что бы завалить себя обращениями и заявками. И в связке это всё работает ооочень круто!
Понятно, что есть много других вариантов найти клиента, но мне они не подошли. Либо была мизерная эффективность, либо занимало очень много времени, либо просто было некомфортно.
Я пишу только то, что использую сам. Что проверено лично мной!
Да, в первых двух методах нужны большие временные затраты на старте, но зато меньше денег. В последнем наоборот - тут уж решать тебе.
Но если ты мне скажешь, что пробовали уже - херня это, не получилось, то тут скорее вопрос к исполнению, а не инструменту.