Когда ваш клиент говорит "нет", а вы слышите "расскажи мне больше"! 19/30
Понимание психологии потребителя — это не просто модная фраза для маркетологов. Это ключ к сердцу вашего клиента.
Готовы узнать, как заставить аудиторию делать именно то, что вы от неё хотите? Давайте погрузимся в мир психологии!
Знаете, как на собеседовании вы решаете, подходит вам человек или нет за первые 30 секунд?
Точно так же и ваш клиент решает, интересен ли ему ваш продукт. Поэтому первое впечатление — это всё. И нет, это не значит, что нужно надевать на ваш продукт костюм и галстук. Но быть презентабельным — обязательно!
Люди склонны ориентироваться на первую информацию, которую они узнают. Если вы сначала скажете, что ваш курс стоит 10 000 рублей, а потом дадите скидку до 5 000, это будет казаться отличной сделкой.
Но если сразу сказать, что курс стоит 5 000... ну, вы поняли.
"Все мои друзья купили этот крем, значит, и я должен!"
Мы все склонны доверять мнению большинства. Поэтому отзывы, рекомендации и кейсы — ваш лучший друг в продажах.
Люди ценят то, ради чего приходится подождать.
Если ваш продукт или услуга требует времени на достижение результата, не скрывайте это. Напротив, подчеркните, что хорошее требует времени.
"Только сегодня! Только для вас! Ограниченное предложение!" Звучит знакомо?
Этот прием работает, потому что люди боятся упустить выгодное предложение. Но не переборщите, иначе ваша аудитория просто перестанет вам верить.
Понимание психологии потребителя — это не магия, это наука. И чем лучше вы её знаете, тем успешнее будут ваши рекламные кампании.
Так что изучайте, экспериментируйте и, конечно же, слушайте свою аудиторию. Ведь именно она решает, стоит ли ваш продукт её внимания.
И помните, даже если что-то пошло не так, всегда можно сказать: "Это был эксперимент!" и пойти дальше.