Утепление
Это долгосрочный подход к рекламе в Facebook/Instagram, который предназначен для того, чтобы показать вас и ваш бизнес вашим идеальным клиентам чаще и последовательнее, чем любой из ваших конкурентов, и сделать это таким образом, чтобы развивать отношения между вами и вашими клиентами. После того, как впервые запустите эту стратегию спустя время вы спокойно сможете повышать цены на свои товары/услуги, ведь чем больше людей вас знает, чем чаще вас видят, тем больше и значимее вы становитесь.
Шаги
В качестве основной цели выбираем - ‘ОХВАТ’( в случае, если у вас новая версия рекламного кабинеты вы выбираете - ‘УЗНАВАЕМОСТЬ’)
На уровне групп выбираем бюджет (1$)
Вместо широкой аудитории, которую нам предлагает фб изначально мы выбираем - уже теплую аудиторию.
- Если у вас уже есть 10.000 человек теплой аудитории - то поздравляю, мы идем дальше ( Не важно какого рода эта теплая аудитория: список контактов, посетители сайтов, все кто взаимодействовал за год, те кто сохранил/отправил что-то в директ)
- Если у вас нет 10.000 человек теплой аудитории - не страшно, можно использовать детальный таргетинг.
- В настройка выбираем людей именно ЖИВУЩИХ в этом гео.
- В гео выбираете страну/город(зависит от бизнеса) где живет большинство ваших клиентов.
Помните, что мы хотим быть более конкретными с целевой аудиторией, чем обычно. Идеальный размер аудитории 50.000 - 100.000 человек ( Это намного меньше, чем мы все привыкли, но разве не в этом и отличие?)
В случае, если у вас нет теплой аудитории, вы выбираете интересы, которые относятся к вашему бизнесу и выбираете такой интерес/группу интересов, которые дадут необходимый размер аудитории (50.000 - 100.000 человек)
Далее вы должны выбрать возраст вашей аудитории ( это зависим от вашего бизнеса, его месторасположения и размера аудитории)
Гендер так же выбираем опираясь на специфику бизнеса.
В плейсментах убираем Audience Network и Messenger, так же убираем все, что не показывается в Сторис и Ленте. Делая это мы значительно увеличиваем шанс, что наша аудитория будет в местах, где они с гораздо большей вероятностью провзаимодействуют с вашим рекламным объявлением.
Переходим в раздел ‘Оптимизация и показ’ - одна из самых важных частей в этой стратегии. Мы будем устанавливать ограничение частоты показов. В дополнительных параметрах выставляем следующее - 1 показ каждые 5 дней.
Закрываем рекламную кампанию черновиком и дублируем группу, которую только что создали 9 раз.
Для каждой из 10 групп мы создадим по 1 рекламному макету определенной темы, чтобы наша аудитория не видела одну и ту же кампанию и не скучала.
- У нас есть 10 групп и 10 разных объявлений - это значит, что ваша аудитория видит 2 разные рекламы каждый день на протяжении 5 дней.
Макеты
Этот тип как ни странно должен доносить ценность вашего продукта/услуги. Покажите своей аудитории как сделать то, что они хотят сделать или как избежать того, чего они хотят избежать. В конце концов людям нравится бесплатная и профессиональная помощь.
Если ваша аудитория не понимает: Что вы делаете?, Как вы это делаете?, Как это работает? - они не купят.
Демонстрационные макеты должно закрыть это вопросы, показать как вы делаете, что вы делаете и как это работает.Эта открытость и честность очень важна в построении доверия к вам и вашему бизнесу вашей аудитории и показывает как ваша услуга/товар будут выглядеть/работать, если они его купят. Видео лучший способ это показать, но так же может работать карусель, слайдшоу.
Этот тип рекламных макетов не должен фокусироваться на том КАК ВЫ ЭТО ДЕЛАЕТЕ, вместо этого вы должны показать результаты которых вы добились для предыдущих клиентов. Эти объявления показывают вашим потенциальным клиентам, что вы можете сделать им фантастические результаты или создать для них удивительный продукт, и доказательством является то, что вы уже сделали это для таких же людей, как они. Видео отзывы от ваших клиентов - будут лучшим вариантом, но и без них можно обойтись используя текстовые отзывы на рекламном макете.
Четвертый тип - Призыв к действию
Это самый просто тип макетов в этой стратегии, они необходимы для того, чтобы потенциальный клиент смог совершить нужное нам действие (это может быть что-то больше, как запись на услугу, покупка чего либо или чего-то меньшего, как запись на бесплатный вебинар) - если есть возможность, то нужно сделать несколько разных призывов к действию.
Собрав все воедино мы должны получить вот такую структуру:
- 1я группа - ценность (1 объявление)
- 2я группа - ценность (1 объявление)
- 3я группа - ценность (1 объявление)
- 4я группа - демонстрация (1 объявление)
- 5 ягруппа - демонстрация (1 объявление)
- 6я группа - демонстрация (1 объявление)
- 7я группа - Отзыв (1 объявление)
- 8я группа - Отзыв (1 объявление)
- 9я группа - Призыв к действию (1 объявление)
- 10я группа - Призыв к действию (1 объявление)
Заключение
Данная стратегия не предназначена для продаж, она предназначена в первую очередь для того, что выстроить доверительные отношения с аудиторией, которая несомненно станет вашим клиентом, но на это нужно время. Этот тип рекламной стратегии должен применяться параллельно с основной рекламной кампанией по привлечению/продаже, но сама по себе основной не является.