Достойный заработок на PREMIUM кухнях.
Данный кейс о том, как было сделано 4 000 000 рублей для компании, которая занимается продажей кухонь премиального сегмента. Работа велась по Санкт- Петербургу. Усложнило всё то, что работа проводилась в пандемию.
[Имя и название компании изменены по просьбе заказчика]
Шел апрель 2020 года. В это, непростое для всех, время, у меня не было даже мысли останавливать работу и сбавлять скорость.
В это самое время, Николай, владелец компании по продаже кухонь премиум класса, искал исполнителя, который смог бы удовлетворить его потребность в лидогенерации.
Николаю нужно было привлечение определённого количества потенциальных «тёплых» клиентов, на приобретение кухонь премиального уровня.
KPI был выставлен в 50 заявок в месяц, которые, с учётом информации от его отдела продаж, должны были конвертиться в 5 продаж за этот месяц.
Т.е. конверсия в продажу была 10%
К тому моменту, как мы начали сотрудничество, у Николая уже был опыт сотрудничества с разного рода агентствами и фрилансерами, по этому некоторые предложения он воспринимал, мягко говоря, в штыки.
Одним из таких предложения стало создать новую, отдельную посадочную страницу под приём и конвертацию трафика.
Причина проста. На один из своих предыдущих лендингов, Николай потратил более 160 т.р и не получил, даже близко, обещанного результата.
Его опасения были развеяны примерами выполненных работ, а когда было сказано, что посадочная страница входит в стоимость услуг, отпали последние вопросы.
Под данный проект, вся система собиралась с 0.
Под тестовый запуск был создан довольно простой Landing.
Плюс к этому, была создана мобильная версия и страница спасибо.
Для более быстрого получения результата и минимизации рисков, было решено использовать прямое привлечение трафика через Рекламную Сеть Яндекс (РСЯ) и лид-магнитов, которые полностью соответствовали запросам аудитории [квиз - опросник, который позволял выбрать интересующую нас модель кухни и параметры + каталог с самыми выдающимися решениями 2020 года].
Далее были подобраны фотографии для креативов из числа тех материалов, которые передал Николай. Получилось что-то такое:
Как показывает практика, такой вид креативов даёт отличный результат.
После того, как все приготовления были завершены, осталось только пополнить рекламный бюджет и начать тестовый запуск.
На тестовый период, Николай любезно выделил 40 000 рублей рекламного бюджета! Настоятельно рекомендую обратить на это внимание и смотреть на вещи не через розовые очки. Недостаточное выделение рекламного бюджета, приводит к безрезультатной растрате денег!
Средняя стоимость лида за отчётный период, составила около 500р. А это, говорю по опыту, для Питера в целом и, для премиум сегмента в частности, оооочень хорошая цена!
Как видно со скрина выше, было получено 83 заявки, при KPI в 50, которые конвертировались в 8 продаж, на сумму 4 069 000 рублей.
Таким образом, конверсия в % составляет около 9.8%.
Данный показатель совместная заслуга меня, как исполнителя и мастерской работы отдела продаж Николая. Продажники отработали на ура! Обработка поступающих заявок была своевременной и очень профессиональной!
Хочу отдельно заострить внимание на этом моменте.Если у тебя, как у предпринимателя плохой отдел продаж или ты сам обрабатываешь заявки, но неумело, нерасторопно и так далее, то тебе не больше трафика нужно, а улучшать навыки продаж свои или своих продажников. Так как в противном случае, ты деньги потратишь, а продаж не получишь. И получается, что и весь этот ваш маркетинг ка бэ и не работает совсем, а в этих ваших интернетах клиентов нет ваааапще.
Собственно, это все.
Данный кейс показывает, что методика привлечения «теплых» заявок не просто работает, но и даёт отличные результаты.
Да, это кейс 2020 года. Далее будут публиковаться как более свежие кейсы, так и более ранние. Совершенно из разных направлений бизнеса. Это значит, что система работала, работает и, я уверен, будет работать ещё долгое время.
Хочешь начать работать, но не знаешь с чего начать?
Появились вопросы? Предложения?
Пиши мне в личные сообщения!