Одежда. Опт. Италия. 1 500 000 рублей выручки, при минимальных вложениях.
Расскажу про то, как разрабатывалась связка оптовику из братского Казахстана, который реализовывал одежду из Италии.
Ну что ж, поехали!
Шёл 2020 год (да -да, это всё ещё те года, наберись терпения, скоро пойдут более свежие примеры работ)
В начал октября 2020 поступило обращение от девушки и Казахстана. Сама она жила в городе Нур-Cултан и занималась реализацией одежды оптом из Италии на территории Казахстана и России.
Какая была задача?
Сформулировано очень просто. Через отстранение от конкурентов и выделении на их фоне, добиться потока заявок именно на приобретение одежды оптом.
Начало работе было положено, как обычно, через брифинг и интервьюирование заказчика. Мы созвонились часа на 1.5 - 2, обсудили все интересующие вопросы, выявили все сильные стороны, с помощью которых можно выгодно выделиться на фоне конкурентов. Также, исходя из опыта заказчицы и анализа целевой аудитории, выявили актуальные боли и хотелки, которые мы будем закрывать лид-магниты на сайте.
На момент запуска тестовой рекламной кампании, получилась довольно объёмная пачка вариантов сайта.
По итогам теста, лучше всего себя показал данный вариант :
Так как клиент работает оптом поставками на 2 страны, Казахстан и Россия, то было настроено две рекламные кампании на обе эти страны.
Ниже будут скрины некоторого промежутка времени:
Целевая аудитория по таким направлениям, как правило, не очень обширная. Так что хоть сколь-нибудь высокого CTR я и не ожидал увидеть, о чем, естественно, была предупреждена.
Упор был сделан на конверсию сайта.
Как можно видеть, конверсия доходила до 40%!
То есть, из 100 человек, переходивших на сайт, 40 оставляли свои контакты.
Спрос на момент нашей работы был нестабилен и держать долго такой показатель, довольно высокий, не удалось.
Россия
Конверсия, по усреднённым показателям за 3 месяца, составил 8%, хоть именно в России была получена столь высокая конверсия в 40%. Всё же, это достойный показатель.
Казахстан
По Казахстану конверсия была выше. Как мы выяснили позже, сделать заказ у оптовика из своей страны людям явно проще. Морально уж точно. В среднем, конверсия составляла 12%
Вложено в рекламу - 21 000 рублей
Средняя цена клика ≈ 3,56 рубля
Средняя цена заявки ≈ 80 рублей
Всего заявок получено (за 3 месяца) ≈ 296
Процент из заявки в клиента = 8%
Итоговая выручка за 3 месяца = 1 524 000 рублей
Такие результаты получились из за хорошего качества самой одежды, конкурентоспособной цены и хорошими скидками за оптовую поставку. Важнейший фактор успеха рекламной кампании - хороший и качественный продукт.
Как говориться…если продукт г@вно, хороший маркетинг поможет.
Поможет быстрее закрыть это дело.
Хочешь начать работать, но не знаешь с чего?
Появились вопросы? Предложения?
Пиши мне, в личные сообщения!