Кейс ТикТок: 122 191 подписки в Senler по 37,8р на бесплатный курс по 3D моделированию
Кабинеты, с которых идёт трафик:
Общее количество подписок в Senler:
В середине декабря ко мне обратилась онлайн школа по 3D моделированию(не скажу какая именно, подписан NDA. Решили протестировать ТикТок как канал трафика для бесплатного курса с дальнейшей продажей платного курса Тест
Трафик со всех каналов шёл на минилендинг с кнопкой подписки на senler.
Был создан и установлен пиксель, настроены события.
В тиктоке заходит нативный контент, а лучший способ создать нативный ролик для рекламы - это выбрать тренд или несколько и обыграть свою тему. Желательно так, чтобы пользователь даже не понял, что он смотрит рекламу.
Тиктокеры сняли несколько таких трендовых видео и был запущен тест на широкую аудиторию РФ 18-55+
Средняя цена за подписку за весь тестовый период у нас получилась 32,85₽, курс доллара на время пополнения кабинета составлял ~73₽, конверсия с кнопки подписаться на сайте в подписку на Senler составляла 60%
Из отчётов видно, что трендовые ролики "зашли" на сегмент 18-24 и мы получили 727 подписок в рассылку на бесплатный курс. Клиент остался доволен и мы продолжили сотрудничество
По ходу работы я тестировал разные гипотезы и креативы и нашёл формат креатива, который в дальнейшем лучше всего конвертил в продажу платного курса, хотя и подписки были в последствии дороже, чем с трендовых видео.
В этот момент я сделал вывод, что тренды нужно подбирать с умом, а не обыгрывать все подряд. Если брать все тренды и адаптировать свою тему, то может быть вы и получите дешёвые подписки, регистрации и т.д., но их качество будет сомнительное.
Например, наши ролики с участием тиктокеров были просто быстрым приглашением на бесплатный курс по 3д. Люди на эмоции "О, прикольно" переходили на сайт и даже подписывались на рассылку, но они не понимали, что из себя представляет курс, зачем им это изучать и т.д.
Самым эффективным форматом оказались ролики с объяснением причин изучения курса по 3д и с демонстрацией работ выпускников. Т.е. по сути мы роликом должны прогреть так же, как в рекламном посте вк текстом( с этого канала у клиента был самый высокий ROMI)
На скрине можно увидеть, что новый формат имеет меньший процент конверсии и меньший ctr в сравнении с трендовыми видео, но цена за конверсию приемлемая.
Клиент решил увеличить бюджет на тикток и это позволило нам заключить прямой договор с тикток. Одним из решающих факторов для нас послужили страны снг, доступные только в кабинете по договору. Мы решаем протестировать трафик с Казахстана и Беларуси.
Беларусь
В Беларуси доступно для рекламы мало пользователей, в районе 2млн. Несмотря на очень низкий cpm и конверсию в подписку как в РФ ~60%, конверсии быстро дорожали, даже при частой смене креативов.
Казахстан нам открыли одним из первых рекламодателей, поэтому ctr и цене за конверсию я не сильно удивился:) Здесь у нас средняя цена за конверсию 6.52₽ на этапе теста, но конверсия в подписку составляля 30-40%. Казахстан дал нам самые дешёвые подписки в районе 18₽
Изучая профили в вк купивших курс, я пришёл к выводу, чтобы больший процент продаж с тикток идёт с возраста 20+
Проблема в том, что в тикток мы можем выбирать только сегментами, а не ручным набором.
Проблема решилась подключением в наш кабинет премиум аудиторий(аналог вовлечённые покупатели в фб). Эти аудитории позволили вычленить из сегмента 18-24 аудиторию 21+.
Трафик ведётся на постоянной основе и ROMI считается по поткам. Максимальный ROMI по России достигал 515%, по СНГ 228%
Клиент окупаемостью трафика доволен, продолжаем сотрудничество, тестируем новые гипотезы и форматы!
Результаты на текущий момент
Потрачено: 4 623 579 руб.
Подписчиков в Senler: 122 191
Цена подписчика: 37,8 руб.
Telegram - https://t.me/kaminev
What'sApp - https://wa.me/79969250075
Instagram -https://www.instagram.com/_kaminev/
Вконтакте - https://vk.com/artem_kaminev