Я долго думал, что не умею продавать.
Каждый раз, когда доходило до продающего поста, внутри всё сжималось.

Хотелось либо написать что-то слишком аккуратное, либо — наоборот — выдавить из себя “нужно срочно, мест мало”.
Оба варианта выглядели не моими. И оба работали плохо.

Помню, как однажды после такого поста я просто закрыл ноутбук и подумал:
«Если это и есть продажи, я так не хочу».

Спойлер: оказалось, продавать можно вообще по-другому.

Почему людей раздражают продажи в контенте

Люди не против покупать.
Они устали от давления.

От:

·      постоянных призывов;

·      искусственного дефицита;

·      обещаний “изменить жизнь за 7 дней”;

·      ощущения, что с ними разговаривают как с кошельком.

Когда контент превращается в витрину, доверие уходит первым.
А без доверия продаж не бывает.

Я это понял не сразу. Но когда понял — продажи стали происходить… без продающих постов.

Продажи начинаются не с оффера

Это был самый неожиданный инсайт.

Лучше всего у меня покупали после постов, где:

·      я делился сомнениями;

·      рассказывал про ошибки;

·      объяснял, почему принимаю те или иные решения.

Никаких кнопок.
Никаких “купи сейчас”.

Просто контекст.

Контент продаёт тогда, когда человек уже готов доверять, а не когда ты его уговариваешь.

1. Сторителлинг вместо аргументов

Я перестал убеждать.
И начал рассказывать.

Например, вместо:

«Мой продукт помогает решить X»

я писал:

«Ко мне пришёл клиент с вот таким запросом…»

Истории читают. Историям верят.
Потому что в них есть человек, а не презентация.

Один такой пост привёл мне больше заявок, чем серия “продающих” публикаций до него.

2. Ценность без ожидания взамен

Это сложно психологически.

Хочется, чтобы после полезного поста человек что-то сделал:
написал, купил, подписался.

А я заметил: чем меньше ожиданий, тем больше отдача.

Когда ты:

·      делишься опытом;

·      объясняешь сложное простым языком;

·      помогаешь разобраться;

люди сами задают вопрос:
«А как с вами поработать?»

И это совсем другой разговор.

3. Эмпатия важнее выгоды

Раньше я писал о результате.
Теперь — о состоянии.

Не:

·      “увеличите продажи”;

·      “вырастите доход”;

а:

·      “перестанете метаться”;

·      “станет спокойнее”;

·      “появится ясность”.

Люди покупают не решение задачи.
Они покупают ощущение, что их понимают.

4. Баланс контента — ключевой момент

Вот здесь многие незаметно скатываются в крайности.

Либо:

·      слишком много продаж — и аудитория закрывается;

·      либо сплошная польза — и никто не понимает, что ты вообще что-то предлагаешь.

Нужен баланс.

В разделе “баланс контента” я для себя отметил простую вещь:
P4W помогает понять, не перетянул ли ты с продающими постами — сервис показывает долю каждого типа контента.

🧠 У меня был период, когда продажи “не шли”. А оказалось — продающих постов стало слишком много, даже если они были мягкими. Я просто этого не видел.

Когда баланс выровнялся — напряжение ушло и у меня, и у аудитории.

5. Продажи как продолжение диалога

Самые комфортные продажи у меня происходят не в постах.
А в личных сообщениях.

Но начинаются они задолго до этого.

С поста, где человек подумал:
«Он говорит ровно то, что я чувствую».

Контент не продаёт напрямую.
Он создаёт почву, на которой продажа становится естественной.

Что мешает “мягким” продажам

Чаще всего — страх:

·      показаться навязчивым;

·      быть непонятым;

·      недопродать или перепродать.

Я через это проходил.
И понял: если тебе самому комфортно с тем, что ты пишешь, — аудитории тоже будет комфортно читать.

Вместо вывода

Контент, который продаёт, — это не про приёмы.
Это про отношение.

Когда ты пишешь не чтобы продать, а чтобы быть полезным и честным — продажи случаются сами.
Иногда неожиданно. Иногда тихо. Но стабильно.

Это не магия.
Это доверие, выстроенное шаг за шагом.

Если тебе откликается такой подход — без давления, манипуляций и “прогрева ради прогрева”,
👉 подписывайся на блог: https://t.me/krylovknows

Там я показываю, как контент может приводить клиентов, оставаясь при этом человеческим.