Дожимная

Пост #1

Почему твои скрипты продаж не работают? Две причины, из-за которых 99% экспертов и фрилансеров не продают

Алгоритм продажи в целом очень прост - ты можешь его нагуглить:

1. Поздоровался, представился
2. Презентовал продукт
3. Озвучит форматы работы
4. Назвал стоимость
5. Даты
6. Варианты оплаты

Правда сам по себе он не работает, так как скрипт продажи - это лишь верхушка айсберга.

Если ты, например, возьмешь и скопируешь скрипты продаж какой-нибудь из моих школ или даже у своего конкурента - они не сработают.

Потому что скрипты не пишутся от балды, а собираются по крупицам из желаний, болей и возражений конкретно твоей целевой аудитории. Тут нереально важно соблюсти правильную последовательность действий - сначала исследование ЦА и конкурентов и только потом скрипты продаж.

От того, насколько правильно ты это сделаешь, будет зависеть количество и скорость продаж.

Но это не единственная причина, по которой твои скрипты не работают:

Что ты сделаешь, когда к тебе в личку упадет вопрос "сколько стоит" ?

В 99% случаев скинешь список модулей и цену.

И потеряешь клиента.

Нельзя называть человеку цену, пока у него не сформирована ценность т.к. в таком случае он сравнивает только с ценой конкурента. Бороться с этим можно только благодаря погружению в контекст клиента.

Твой скрипт должен подстраиваться под человека в процессе диалога. Фактически, ты должен написать не просто скрипт, а дерево скрипта. С кучей вариантов развития.

Основная задача во время продажи - не просто кидать скрипты и отвечать человеку не реже, чем раз в час или два.

Основная задача - понять своего потенциального клиента и выстроить диалог таким образом, чтобы человек от сообщения к сообщению хотел купить все больше. 

Для этого ты должен грамотно вести диалог, общаться с клиентом как с другом, с которым вас объединяет общая боль.

Разница между тобой и потенциальным клиентом лишь в том, что у тебя уже есть решение вашей общей боли.

Общаясь с клиентом по душам вокруг общей боли ты делаешь диалог более теплым и искренним. В процессе располагаешь человека в себе и он легко соглашается на твое предложение решить его проблему.

Бум. Продажа.

К чему это я? Уже через 18 часов продажи интенсива по увеличению чека через продажу идеи и донесение ценности оффер ЗАКРЫВАЮТСЯ.

Будет ли следующий поток? Хз.

Но вот что я знаю точно - всего за пару тысяч рублей и 6 уроков, ты усилишь свой навык продаж и сможешь зарабатывать в два раза больше и стабильнее при тех же усилиях

Переходи по ссылке и записывайся: [ссылка]

Остались вопросы? Задай их прямо в этот чат, ответим очень быстро.

Пост #2

Что сказать, чтобы заставить клиента истечь слюной от твоего предложения?

Короче, если у тебя получится сделать то, о чем я сейчас расскажу правильно, то больше никогда в жизни у тебя не будет проблем с продажами.

Ты поймешь, когда это произойдет:

Каждый раз, совершая первое касание с потенциальным клиентом, ты будешь видеть одно и тоже. Он будет поднимать бровь и говорить "а можно подробнее?".

Речь о построении оффера и донесении его ценности. Да, миллионером сразу ты не станешь. И то только потому, что для этого с головой нужно хорошо поработать, бизнес-процессы настроить и т.д. Но ты точно ВСЕГДА будешь успешно продавать свои продукты или услуги.

У потенциального клиента по отношению к тебе всегда есть пять вопросов:

1. Что конкретно я получу?
2. Как скоро это произойдет?
3. За счет чего ты добьешься результата?
4. Почему это будет легко и кайфово?
5. Чем я рискую?

Ядро твоего оффера/большая идея/просто идея/снайперский патрон, которым ты будешь попадать в самое сердце клиента - называй это как угодно. Но в эти пару предложений ты должен зашить на каждый из этих вопросов.

Тогда бровь клиента точно начнет подниматься и запустится процесс продажи.

К сожалению, если ты не работаешь только со своей мамой и бабушкой, продажа не произойдет сразу. Такое работает только с горячим трафиком.

Если ты работаешь с холодным или теплым, то твоя идея заинтересует, а дальше нужно будет раскрыть ее и ответить на все вопросы.

И не просто ответить, а сделать это на языке выгод клиента. Почему я делаю на этом акцент?

Ну смотри, у попытки продажи может быть всего два исхода:

1. Ожидания потребителя совпадают с твоим предложением.

Это идеальный расклад, при котором ты обречен на продажу. То есть человек чего-то хочет и ты предлагаешь ему прийти именно к этому результату максимально быстро, просто и так далее. Тебя ждет сделка.

2. Ты придумал себе какую-то херню и думаешь, что это то, что нужно клиенту.

Это самый популярный вариант. Допустим, ты настраиваешь таргет и предлагаешь клиенту ТАРГЕТ. А он ему нах*й не нужен - ну вот совсем. Ты продолжаешь убеждать себя в том, что клиенту нужен именно таргет, хотя он не представляет для него ценности. Твоему клиенту нужны ПРОДАЖИ. Да, так просто. Это не значит, что ты должен стать продажником. Это значит, что ты должен продавать таргет как средство привлечения целевой аудитории, которую твой клиент сможет монетизировать. Ты должен показать релевантные для него кейсы. Ты должен составить подходящее коммерческое предложение. И только тогда сделка состоится.

Задача - добиться первого исхода. Всё.

Пох*й вообще на то, как ты запускаешься, или насколько красивое твое коммерческое предложение. Да вообще ничего больше не важно.

Ты решил главную задачу маркетинга и продаж - выявил потребность и удовлетворил ее.

Теперь до конца жизни(ну или пока не выгорит твоя тема) ты будешь зарабатывать. И зарабатывать много.

И все, прикинь. Не нужно больше нигде копаться. Ни на уровне рекламных офферов, ни в прогревах, вебинарах и так далее.

Проблема только на уровне оффера и донесения его ценности на языке выгод клиентов.

Эту проблему мы решим на интенсиве.

Продажи закрываются через 12 часов, переходи по ссылке и оплачивай: [ссылка]

Остались вопросы? Задай их прямо в этот чат, ответим очень быстро.