Кейс: 2 млн.₽ за неделю БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ
Все началось холодным январским утром с одного сообщения. Мне написал хороший знакомый - Илья
Прежде, чем продолжить - честно скажу, я нихрена не инфобизер и терпеть не могу все эти инфоцыганские ритуалы, поэтому не собираюсь растягивать историю на 3 тысячи страниц.
Я просто люблю то, что делаю и делаю то, что умею. Поэтому постараюсь быстро и без лишнего выпендрежа рассказать вам один кейс из моей работы. Это должно будет убедить вас в исключительной важности навыка продаж для любого эксперта, фрилансера или продюсера.
Вернемся в январь. В том самом сообщении речь шла о героине моего кейса. Этим же днем, я списался с Аревик и, честно сказать, ох**л от того, насколько все плохо.
Рассказываю:
Она очень сильный эксперт и поставщик на ВБ - не инфобизнесмен. У нее реальный, большой бизнес, который принес больше миллиона долларов последний год.
Аревик уже удовлетворила все свои финансовые потребности и её желанием было начать реализовываться через обучение. Приносить людям пользу и выращивать свою медйность.
Благая же задумка, согласны?
Первая мысль, которая пришла ей в голову - найти продюсера. По идее, он должен был создать хороший продукт и помочь продать его. Обычно, такие ребята берут 40-50% от выручки с запуска.
Взяв эту мысль за план, Аревик двинулась его реализовывать.
ГЛАВА 1: ГЕНИАЛЬНЫЕ ПРОДЮСЕРЫ И СЛИВ 1,6 МЛН РУБЛЕЙ
Первым делом наша бизнес(но не инфо) леди, обратилась к продюсерам. Эти гениальные ребята попросили с нее 50% от прибыли с запуска и Аревик на это согласилась.
По итогу, работа чудо-продюсеров заключалась в написании контент-плана. Причем, контент-плана крайне слабого и бесполезного:
Ребята просто говорили ей, о чем сегодня поведать в сторис своей аудитории.
А еще, по неведомым нам причинам, наши гении, решили разработать для Аревик "шикарный" продукт - курс за 3 тысячи рублей. Закончилось это все, как вы понимаете, крайне плачевно.
Но Аревик не отчаялась и не потеряла веру в могучий русский инфобиз. Она обратилась ко второй команде продюсеров.
Их план оказался еще более надежным - как швейцарские, бл*ть, часы. Ребята решили налить трафика на 1,6млн рублей и сварганить прогрев на целых 30 дней.
Итогом сей вакханалии стала выручка в 2млн рублей. Думаю, вполне очевидно, что математика достаточно плачевная - они даже х2 не окупились.
Да она на своем бизнесе, вложив эти же деньги, заработала бы в 3 раза больше. Короче, очередной запуск не удался.
На этот раз, Аревик, решила сделать все сама - запустила трафик на подписчиков и от души вела свой контент. Результаты ее снова не обрадовали.
Зато я обрадую вас - мы плавно подбираемся к развязке. После третьей попытки, наша героиня решила попробовать альтернативный путь.
ГЛАВА 2: РЕАЛЬНАЯ ПРОБЛЕМА
Не зря же в книжках по мотивации пишут:
“Когда закрывается одна дверь - открывается другая”.
За другой дверью стоял я и мой навык выстраивания отделов продаж.
Первым делом я зашел на ее страничку, глянул директ и обнаружил миллионы слитых денег. Доходило до смешного:
Человек обращается в директ с вопросом "сколько стоит обучение", и ему просто отвечали "100к стоит". И все, прикиньте. На этом диалог заканчивался.
Еще больше было просто потерянных диалогов, которых возможно было довести до оплаты благодаря паре сообщений.
Проблема была не в способе запуска или в неправильно выбранной целевой аудитории. Все усилия сливались на этапе продаж. В этот проект можно было влить хоть 100млн рублей, но это все равно не принесло бы вменяемой выручки.
Я уговорил Аревик отказаться от идеи новых запусков с продюсерами и предложил выстроить нормальный отдел продаж
ГЛАВА 3: 2 МЛН РУБЛЕЙ ЗА ОДНУ СЕРИЮ СТОРИС
План работы был до боли прост:
Мы провели 7-10 интервью с целевой аудиторией Аревик. Выявили главные боли, желания и возражения. Выглядело это примерно так:
Исходя из этого переупаковали оффер в нормальное наставничество с чеками 50 и 100к. Дальше построили стратегию обоснования оффера для разных сегментов ЦА и подготовили скрипты продаж для всех возможных воронок
После этого сделали серию сторис. Первый день принес нам почти миллион рублей.
В итоге за неделю мы продали на 2 млн рублей. С нулевыми затратами, без месячного прогрева, без вебинаров и прочих радостей инфобиза.
ГЛАВА 4: СТАВИМ НА ПОТОК
И вот теперь уже можно было начать масштабироваться и стабилизировать поток заявок.
Мы решили не запариваться над какими-то сложными воронками и просто налили трафика на сообщения и по итогу следующих четырех месяцев вышли на 2млн стабильной прибыли ежемесячно. Важно подчеркнуть, что это уже чистая прибыль - за вычетом всех затрат на трафик.
Как итог - мы заработали первые 2 миллиона вообще без вложений, и дальше вышли на стабильную прибыль.
По сути, мы подтянули всего лишь одну часть бизнеса - продажи.
Все деньги заработаны благодаря:
- Сочному офферу, бьющему прямо в желания аудитории
- Скриптам продаж, построенных на языке выгод клиента
- Слаженной и эффективной работой менеджеров, которая контролируется через СРМ
Глупо не работать над этим, правда же? Ты тоже можешь уже завтра поднять свой чек в два раза, а через месяц выйти на абсолютно новый уровень дохода
Забери интенсив по продажам - здесь(встроить ссылку)
(нужно прямо сейчас нажать на слово "здесь"(встроить ссылку))
Благодаря интенсиву, ты увеличишь свой чек в 2 раза за один вечер или 6 мясных уроков
Да-да, если ты сегодня купишь интенсив, то прямо завтра возьмешь потенциального клиента и заработаешь в 2 раза больше обычного