Бани-бочки, инструкция по продвижению

О проекте

Компания Good house занимается производством бань-бочек. На момент обращения у клиента были 2 линейки товаров: круглые и квадратные 9 размеров для каждой формы. Дополнительно компания предлагает более 20 дополнительных опций. Цена на продукцию чуть ниже, чем у конкурентов, есть возможность купить в рассрочку или просто забронировать сниженную цену. Регулярно проводились акции, как правило – снижение цены на определённую модель. Клиент регулярно вёл сообщество: быстро и подробно отвечал на вопросы, добавлял новые посты (примеры работ, отзывы, рассказы о компании, анонсы новинок).

Было поставлено 2 задачи

Оформление сообщества

Настройка таргетированной рекламы, нацеленная на получение заявок

Сегменты

Группы прямых и косвенных конкурентов

Подписчики сообществ о даче и огороде

Подписчкики строительных бригад

Геоположение (частный сектор) + Категории интересов: дача или ремонт и строительство

Проблемы

Баня – давняя мечта, а капитальное строительство занимает от 1 года и в разы дороже

Участок часто располагается в СНТ, как следствие – нет места даже для небольшой бани

Не знают строительных технологий – не понимают, как выбрать подрядчика

Хочется сделать индивидуальный дизайн, а конкуренты предлагают шаблонные решения без дополнительных опций

Недостаточно денег для строительства

Оформление

Подготовили обложку, на которой был сделан акцент на товаре и выделено УТП

Аватар в фирменном стиле с обложкой (весьма заметный в поиске и ленте новостей)

Добавили товарную линейку в соответствующий раздел

Целевая аудитория

Целевую аудиторию собирали с помощью внутреннего поиска ВКонтакте, поиска компаний на Яндекс. Картах и с помощью парсера TargetHunter:

Прямые конкуренты (строительство бань-бочек)

Косвенные конкуренты (строительство домов и бань из бревна или клеёного бруса)

Группы по уходу за дачей и огородом

Дополнительные настройки

В настройках рекламного кабинета выбрали категории интересов: отдых, дача, строительство и ремонт

Ход рекламной кампании

Рекламная кампания с самого начала показывала хорошие результаты, большинство из перешедших по рекламе вступали в сообщество, интересовались условиями акции, писали в сообщения сообщества, переходили на сайт и проводили там много времени.

За счёт того, что продукт не сильно известен широкой аудитории, при этом обладает некоторыми преимуществами (поставляется «под ключ», низкая цена и небольшие размеры) объявления с первого касания набирали хорошие оценки (хорошее соотношение показ/переход, лайки и репосты).

Владелец сообщества в свою очередь по ходу рекламной кампании несколько раз менял рекламные предложения и тем самым привлекал новые заявки (анонсы проводились в постах сообщества, дублировались в рекламе и на сайте).

Итоги

Потрачено: 21752,22 рубля

Показов: 164895

Переходов: 2816

Средняя цена перехода: 7,72 рубля

По словам клиента напрямую с ВК к нему пришло 4 заявки, которые он смог закрыть + несколько лидов находились на стадии переговоров.

Спасибо за внимание)

Найди меня - задай вопросы по кейсу или обсуди детали проекта по ссылочкам:
Telegram: t.me/LEPRONI
Вконтакте: vk.com/a.pronichev