Заполняем детский садик в Иваново

О проекте: В сентябре ко мне обратился vk.com/detskij_club_ivanovo с просьбой увеличить поток заявок и привести новых деток на бесплатные занятия

В чём были преимущества этого частного детского сада:

- несколько филиалов

- авторская программа преподавания

- для каждой возрастной группы свои наборы занятий и кружков

- упакованная группа и регулярный контент

В чём были минусы:

- контент был регулярный, но не вовлекающий

- слабый неинформативный сайт

- отсутствовал скрипт продаж

Что сделали? - составлен-контент план, который учитывает интересы детей разных возрастов

- оформлена форма сбора заявок

- установлен пиксель на сайт

Какие аудитории проявили себя лучше всего:

- Прямой рекламный посыл на подписчиков группы

- Сообщества мам + категория интересов-есть дети 1-3 года

- Магазины колясок и автосервисов

- Активности у конкурентов

Примеры объявлений:

А что в результате?

Потрачено: 6000руб.

Показов: 35 665

Переходов: 375

Средняя цена перехода: 16.00руб.

Обращений получено: 67 (20 через форму сбора заявок, 47 через сообщения сообщества)

Средняя цена заявки: 89,55 руб.


Немного выводов: 1. При работе в ВК с супергео всегда заранее делайте пачку креативов. Горячие аудитории получаются слишком маленькими (порою до 150-200 человек) и абсолютно не работают уже на 2 - 3 день.
2. Если нужно донабрать детишек в группу используйте купон или сертификат, кодовое слово в ЛС сообщества. 3 простых способа переупаковать скидки или специальные предложения дадут вам запас времени и скорее всего будут хорошо работать (по продолжительности вопрос к объёму аудитории)
3. Этот кейс написан спустя 1.5 года работы над проектом. Сейчас (во время написания) я понимаю что можно было дополнительно:
- Опубликовать тематические продающие посты у руководителей и воспитателей детского сада
- На положительно среагировавших на объявления дополнительно показать 2-3 поста из сообщества и таким образом побудить подписаться или оставить заявку
- Организовать для прогрева непродающий прямой эфир с полезностями для мам исходя из педагогического опыта воспитателей
- В самом начале кампании организовать Senler или аналог для дополнительных касаний с аудиторией
4. Заранее ПИСЬМЕННО договориться с владельцем о том, куда и каким образом поступают заявки - для более прозрачной работы

Спасибо за внимание)

Найди меня - задай вопросы по кейсу или обсуди детали проекта по ссылочкам:
Telegram: t.me/LEPRONI
Вконтакте: vk.com/a.pronichev