Продвижение школы английского языка в г. Вологде

Предисловие

В конце августа к нам обратился клиент с просьбой перед началом учебного года наполнить школу английского учениками. В данном кейсе разберём основные аудитории, так называемые боли клиентов и оценим результаты.

Описание сообщества

На момент сотрудничества уже имело почти 3000 подписчиков. Клиент старался регулярно публиковать контент: репосты из своих групп детского лагеря, фотоотчёты встреч английского разговорного клуба, поздравления для преподавателей и с праздниками.

У сообщества не было живой обложки, не подключен раздел товары. Контент публиковался отрывками без чёткого плана и рубрик.

Описание компании

Цены на услуги средние по городу. В качестве УТП – пробное бесплатное занятие или бесплатный оффлайн-тест для проверки уровня английского.

Основные направления подготовки:

· Английский для средней школы

· Английский для сдачи ЕГЭ или ОГЭ

· Разговорные занятия для взрослых

Описание рекламной кампании

В период перед 1 сентября высокая конкуренция за платежеспособную аудиторию мамочек. Дополнительно осложняло работу то, что в шаговой доступности от клиента было всего 4 школы – 2 из которых имели хорошие отзывы и высокий уровень английского.

Аудитории, которые пошли в работу:

· Прямые конкуренты

· Детские клубы

· База родителей с детьми 7-13 лет, собрана с помощью Target Hunter

· Тематические сообщества для подготовки ЕГЭ

· Расширили географию поиска ЦА и добавили в итоге подписчиков 6 самых ближайших школ

Примеры рекламных объявлений

В объявлениях постарались закрыть основные страхи клиента:

· Страх разговаривать – изучение простых бытовых тем: поход в магазин, покупка билетов на вокзале

· Забываю слова – каждый урок начинается с повторения изученного материала и проверки домашнего задания

· Уже давно учу английский, а результата нет – уникальная программа с игровыми элементами, которая одобрена департаментом образования области

Результаты работы

Потрачено: 4999,50 рублей

Показов: 32 775

Переходов: 316

eCPC: 15,82 рубля

CTR: 0,964%

Заявки:

13 заявок в приложении анкеты

8 сообщений в группу

9 заявок в обсуждения

Выводы:

Для получения хороших результатов необходимо проработать оформление сообщества. На видном месте должны быть – вид занятий, триггер для активации горячей аудитории. Контент, который прогревает аудиторию и закрывает основные вопросы, быстрые и доступные способы связи.

К сожалению, работа велась недолго и не удалось протестировать все гипотезы и креативы.

Радует, что клиент после сотрудничества прислушался к нашим рекомендациям: обновил обложку, добавил раздел товары и стал больше времени уделять клиенту.

Спасибо за внимание)

Найди меня - задай вопросы по кейсу или обсуди детали проекта по ссылочкам:
Telegram: t.me/LEPRONI
Вконтакте: vk.com/a.pronichev