Тестовая рекламная кампания для магазина детской одежды

Предисловие.

Сегодня хотим рассказать о результатах тестовой рекламной кампании для магазина детской одежды в г. Вологда. К нам обратился Мир детской моды с просьбой увеличить заявки в группе и на сайте перед началом учебного года.

Услуга – таргетированная реклама. Дата проведения 5 августа – 19 августа, бюджет – 3000 рублей.

Немного о клиенте и его сообществе:

- 2 магазина в г. Вологда

- Больше 15 лет на рынке

- 3 основных направления торговли: одежда и сопутствующие товары для новорождённых, повседневная и спортивная одежда для детей в возрасте 4-6 лет, повседневная одежда и школьная форма для детей 7-12 лет.

- Упакованное сообщество: обложка, виджеты и фотоальбомы, в меню прописана основная информация и контактные данные.

- Клиент 7-10 раз в год привозил новые коллекции и анонсировал это в группе. Для каждой партии одежды (для детей 4-6 и 7-12 лет проводились фотосессии с последующей публикацией

- Регулярно проводили акции и конкурсы, активно взаимодействовали с пользователями в комментариях.

Ход работы:

Разделили категории товаров по возрасту: 0-3 года, 4-6 лет, 7-12 лет

Определили сегменты:

- Прямые конкуренты – магазины детской одежды в г. Вологда, магазины, которые продают школьную форму

-Косвенные интересы – школа, детская обувь, детские центры

-Родители, которые проживают в радиусе 2 километра от магазина

Примеры рекламных объявлений:

Небольшая оговорка – практически сразу после начала работ клиент обратился к нам с просьбой сосредоточить силы на продаже школьной формы и проработать акцию “ при покупке школьной формы на 3000 рублей – скидка 30%”, поэтому основную статистику и хорошие удалось набрать только 3 объявлениям из всех задуманных:

Объявление для конкурентов:

Потрачено: 839,50

Показов: 4915

Переходов: 115

Средняя цена: 7,30

CTR: 2,34%


Далее вышли кадры с фотосъёмки в Вологде с новой школьной коллекцией – решили протестировать эти изображения вместе, в итоге получилось:

Потрачено: 635

Показов: 2241

Переходов: 77

Средняя цена: 8,24

CTR: 3.436 %

Также решили оставить одно объявление для малышей:

Потрачено: 703

Показов: 4858

Переходов: 104

Средняя цена: 6.75

CTR: 2,141%

Данные объявления скушали львиную долю бюджета. Оставшиеся сегменты и доработать неудачные объявления не получилось

За время рекламной кампании:

Потрачено: 2999 рублей

Показов: 23 059

Переходов: 374

eCPC: 8,02 р.

CTR: 1,622%

Новых подписчиков: 322

Выводы:

Клиент обратился к нам в самый пик спроса, а мы первым делом проработали самые горячие сегменты.

Сообщество и сайт, на которые вёлся трафик были хорошо подготовлены к продажам и взаимодействию с пользователями.

Предложение клиента о скидке на канцелярские товары позволило отстроиться и сильно выделиться среди конкурентов.

Спасибо за внимание)

Найди меня - задай вопросы по кейсу или обсуди детали проекта по ссылочкам:
Telegram: t.me/LEPRONI
Вконтакте: vk.com/a.pronichev