КАК ПРОДАВАТЬ В 2 РАЗА ДОРОЖЕ И ЧАЩЕ | 3 ПРАВИЛА
Я задам тебе всего 3 вопроса. Будь честен с самим собой и ответь на них не выдумывая оправданий:
1. Вспомни, как часто тебе говорили что-то типа "ну да, все круто, но я подумаю" или "блин, дорого для меня"?
2. Насколько сильно ты уже занизил свой чек, чтобы свести количество таких ответов к минимуму?
3. Видел ли ты конкурентов, которые продают тот же продукт или ту же услугу в 1,5-2 раза дороже?
Уверен, что ты сейчас ты чувствуешь несправедливость:
Ну да, мне часто отвечают "дорого", я занизил свой чек настолько, насколько это вообще возможно. При этом я точно знаю, что есть люди, которые продают дороже. Так чем я хуже?
Ничем не хуже, кроме того, что при одной и той же цене, тебе скажут дорого, а у конкурента купят.
Пойми - не существует скрипта, который закроет возражение "дорого". Когда клиент его озвучивает, это значит лишь одно - ты не продал.
Ты не продал человеку идею. Ты не донес ценность своего продукта. Ты не убедил его в своем профессионализме и не закрыл его возражения.
Ну никогда клиент не скажет "дорого", если считает твой продукт крутым. Он так скажет только если ты не убедил его в том, что решишь его проблему.
Фактически, стоимость любого инфопродукта или услуги в диджитале завязана на одном ключевом параметре - окупаемости. Продукт стоит ровно столько, чтобы его можно было окупить за месяц. Ну максимум за 2-3, если ты туда еще тучу бонусов накинул.
Проблема в том, что твой клиент не понял, зачем ему твой продукт. Ты не дал ему четкого алгоритма, который убедил бы клиента в работоспособности технологии. Говоря по-русски, ты просто не убедил его в том, что цена оправдана.
Представь, что тебе предложили купить новый мерседес за 500к вместо 5млн. А денег прямо сейчас у тебя нет. Предложение действует только до конца недели. Ты найдешь эти деньги?
Ну конечно найдешь, если не совсем дурак.
Я говорю это все ради того, чтобы ты понял одну простую мысль:
Когда ты продаешь обучение или услугу за 500к и она сто процентов, по понятному алгоритму, принесет человеку миллион - он купит. Он найдет деньги и не будет *бать вам голову своими проблемами типа "ну если одобрят рассрочку, то я попробую". Он просто купит. Сразу. Не отходя от кассы. Ну или завтра, как только достанет деньги.
Все, что тебе нужно сделать, чтобы продать свой продукт - это презентовать его так, чтобы клиент сам убедил себя в его работоспособности и ЗАХОТЕЛ им воспользоваться.
Люди покупают то, что они продали сами себе. Твоя задача - помочь им это сделать.
В моем любимом фильме есть мой любимый отрывок, который демонстрирует эту мысль. Зацени, чтобы прочувствовать:
ПРАВИЛО #1: ПРОДАТЬ ИДЕЮ
Вся жизнь - игра, а люди в ней - актеры.
Кто это сказал? Шекспир вроде.
Мы все продаем в соцсетях, получаем клиентов оттуда же и должны понимать правила игры.
Наши потенциальные клиенты не ищут решение своих проблем в ВК или инсте. Они не заходят в телеграм, чтобы купить какой-нибудь курс или услугу. Люди заходят сюда чтобы отдохнуть.
Они расфокусированы и потребляют контент, бегло оценивая его по единственному критерию - "мое/не мое".
Удержать внимание клиента можно только попав в его желание или боль и продажа начинается только после успешного захвата внимания.
Твоя главная задача на первом этапе коммуникации с будущим клиентом - посадить в его голову идею. Это непростая задача, но выполнив ее, ты сделаешь 90% работы и продажа пройдет легко.
Смотрел еще один фильм с Ди Каприо - "Начало"? Его краткое описание звучит так:
Кобб - талантливый вор, лучший из лучших в опасном искусстве извлечения: он крадет ценные секреты из глубин подсознания во время сна, когда человеческий разум наиболее уязвим. Редкие способности Кобба сделали его ценным игроком в привычном к предательству мире промышленного шпионажа, но они же превратили его в извечного беглеца и лишили всего, что он когда-либо любил.
И вот у Кобба появляется шанс исправить ошибки. Его последнее дело может вернуть все назад, но для этого ему нужно совершить невозможное – инициацию. Вместо идеальной кражи Кобб и его команда спецов должны будут провернуть обратное. Теперь их задача – не украсть идею, а внедрить ее. Если у них получится, это и станет идеальным преступлением.
То же самое делают крутые спецы в маркетинге и продажах. Они аккуратненько усаживают в голову человека зерно идеи. Когда оно прорастает, человек начинает воспринимать идею как свою и действует в соответствии с ней. В этот момент случается продажа.
Именно такой подход позволяет избегать 90% сложностей на этапе отработки возражений - их просто становится в десять раз меньше.
Как думаешь, почему у автодилеров распространена практика тест-драйвов? Перед тем, как совершить сделку, человеку дают возможность попользоваться машиной.
Дилеры телепортируют покупателя в новую реальность, в которой у него уже есть автомобиль. В этот момент клиент сам продает себе машину. Идея купить именно эту тачку прорастает и запускает свои корни к самому сердцу.
Рациональная покупка, которая подразумевает доскональное изучение характеристик и сравнение с конкурентами плавно перерастает в эмоциональную.
Станет ли после этого человек докапываться до каких-то мелочей, сомневаться типа "а не сломается ли эта машина через год?" или спрашивать "а когда выйдет новая модель?"
Дилеры знают свою аудиторию, они четко понимают, что позволять покупателю включать голову совсем не выгодно. Особенно, когда речь о дорогой машине.
И это не магия. Это лишь доскональное понимание аудитории и навык продажи идеи.
ПРАВИЛО #2: В БОТИНКАХ КЛИЕНТА
Продолжу тему с игрой и ее правилами. Следующее правило призывает помнить, что мы работаем с людьми.
Соцсети сильно исказили наше восприятие, мы забыли об этом. Смотрим на лайки, охваты, реакции. Но ведь за каждым проявлением активности в соцсетях стоит человек - индивидуальность.
У каждого человека свои боли, желания и потребности. У него свои жизненные обстоятельства, которые он считает уникальными. Чтобы продать, ты должен исходить именно из его контекста
Ты должен понять, кому ты продаешь - кто это, как и о чем он думает, что у него болит.
Присядь, если вдруг еще не сделал этого - сейчас я раскрою главный секрет, благодаря которому мои отделы продаж рубят десятки миллионов ежемесячно.
Мы подстраиваем предложение под ситуацию КАЖДОГО КОНКРЕТНОГО ЧЕЛОВЕКА
Мы знаем, что каждый человек - это индивид. После любого прогрева, любого вебинара или марафона, у него может остаться всего лишь один вопрос, который не позволит ему купить.
Возможно вы даже разобрали этот вопрос на том же вебинаре. Но это же человек - он может тупо отвлечься и пропустить это.
Да боже, сколько раз в переписке я попадал такую ситуацию:
Я: ну что, у вас остались какие-то вопросы?
Клиент: не, все круто. а можно программу посмотреть?
А я эту программу ему уже показал в самом начале, рассказал о каждом уроке и разжевал результат каждого модуля.
Вспомни первое правило - человек расфокусирован. Он забывает, пропускает мимо ушей. И среди того, что он пропустил или забыл может оказаться тот самый главный вопрос, который его останавливает. Какое-то тупейшее опасение, которое вы уже 10 раз отработали.
Закрывать эти опасения ты можешь только через личные продажи в диалоге.
Единственный вариант решения этой проблемы - углубиться в каждого человека настолько, чтобы вытащить его самую главную боль и сказать "вот как раз эту проблему мы и решаем".
Изначально, твой шанс продать что-либо человеку около 50%. Чем сильнее ты входишь в контекст его ситуации, тем сильнее этот шанс повышается:
Ты не сможешь много и стабильно продавать, отвечая заготовленными сообщениями, как бот. Чтобы продать, нужно войти в ситуацию клиента, присоединиться к его болям, расположить к себе и впоследствии выстраивать свою презентацию продукта именно через это.
ПРАВИЛО #3: СДЕЛАЙ ЭТО САМ
Ты хочешь, чтобы я дал тебе какой-то готовый скрипт, с которым ты начнешь продавать в два раза дороже и в два раза чаще.
Или чтобы я дал человека, который его для тебя напишет.
Ты реально думаешь, что придет какой-то мальчик и начнет разбираться в твоей теме лучше тебя? Серьезно?
А Деду Морозу письма тоже до сих пор пишешь?
Блин, это большое заблуждение. Так просто не работает. Ну вот допустим, я написал тебе скрипты. Через месяц ты решил чуть-чуть поменять свой продукт. И что ты будешь делать? Опять просить меня их написать?
Никто за тебя ничего не сделает. Особенно так, как ты хочешь и это третье правило игры.
Чтобы выстроить продажи, для начала необходимо научиться продавать самому. Потом научить другого. Своего первого менеджера, например. А потом сделать его руководителем отдела продаж и позволить научить других.
Это единственный способ расти быстро и эффективно.
Ты должен сам это прочувствовать, сам увидеть, как работают продажи. Потому что написанные от балды скрипты не будут продавать.
Ты должен глубоко понимать, почему конкретно в этих скриптах, написана конкретно вот такая строчка. Только на таком уровне понимания ты сможешь реально повысить свой чек и конверсии.
Удивительно то, что первые результаты ты можешь получить очень быстро. Да что уж там - буквально завтра.
Ты можешь освоить навык продажи идеи и совершить следующую продажу. Эта продажа пройдет нативно, легко, быстро и дорого.
Я упаковал эту возможность в небольшой интенсив. Пройдя его за 1-2 вечера, ты сможешь поднять свой чек в 1,5-2 раза.
Все подробности по этой ссылке - https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher
Его цена вообще не соответствует ценности, которую я заложил. Всего за пару тысяч, ты:
1. Поймешь, как достать реальные проблемы и желания своей ЦА и выделиться на фоне конкурентов. Благодаря этому сможешь создать оффер, который будет цеплять каждого потенциального клиента, позволит поднять свой чек в 2 раза и выстроить очередь из клиентов на свои продукты или услуги
2. Научишься доносить ценность своего оффера через потребности, боли и желания своей аудитории. Почувствуешь, что такое нативная продажа и начнешь продавать стабильнее, больше и легче.
3. Узнаешь, как повысить конверсию благодаря триггерным инструментам продаж - гарантии, причины купить прямо сейчас и т.д.
4. Создашь свою универсальную схему продажи, объединив все полученные знания в систему, которую сможешь применять каждый раз во время продажи
Чего ждешь? Переходи, покупай и изучай. Материалы придут сразу после оплаты:
https://nkorytin.ru/income-x2-za-vecher
Не веришь, что это сработает? Тогда возвращайся в воронку и читай следующую статью-кейс: 2 млн.₽ за неделю БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ благодаря продажам через переписки