Разбор воронки: 50 000 000 рублей за полгода 💸

Поздравляю с тем, что вам повезло среди тонн статей, видосов и вебинаров про инфобиз, наткнуться именно на это

Здесь я расскажу вам о том, как с нуля создавался проект, потенциал которого, вероятно, исчисляется сотнями миллионов рублей

Если вы часто задумываетесь, что вам не хватает рекламного бюджета, чтобы создать или масштабировать свою онлайн-школу...

То в ближайшие 15 минут ваше представление о этом бизнесе перевернется на 180 градусов

Потому что я по косточкам разложу, как у нас получилось создать проект с безлимитным рекламным бюджетом

Мы как будто ввели чит-код на рекламный бюджет и теперь можем получать бесконечное количество подписчиков и денег

На момент написания этой статьи, при исходных вложениях в 5-10 тысяч рублей мы умудрились сгенерировать более 50 000 000 рублей

При этом мы успели задействовать всего 1 источник трафика, а значит не использовали и 10% потенциала этой воронки 🙃

Я знаю, как вас задолбало слышать заголовки типа «сделал 5 миллионов на охватах 100». Все мы понимаем, что в 99% случаев это ложь, потому что такие результаты противоречат всем законам математики и я не собираюсь рассказывать вам таких небылиц

Но я хочу поделиться воронкой, которая возвращает рекламные вложения в течение суток и делает ваши бюджеты бесконечными вне зависимости от того, с какой суммы вы начинаете

Если объяснять на пальцах, то работает это так — вы закидываете в рекламу 10 тысяч рублей и уже к утру следующего дня получаете их обратно

При этом попутно вам насыпает лидов для продажи своего основного инфопродукта и накапливается база подписчиков, на которую впоследствии можно сделать большой теплый запуск

Я очень хотел бы без длинных предысторий сразу погрузиться в разбор конкретных фишек и решений...

...которые мы использовали, чтобы получить этот результат

Но все же необходимо соблюсти контекст, чтобы у вас сложилось понимание — что и почему мы делали

Мое видение заключается в том, что инфобиз не ограничивается парой стандартных моделей запуска, которые тиражируются из каждого утюга

И написать прогрев, собрать автовеб или провести диагностики — не единственные существующие инструменты и далеко не всегда подходящие под ситуацию

Я считаю, что любой проект — это задача. Прямо как в физике — всегда есть определенные вводные данные, свои для каждой ситуации

От этих данных зависит то решение, которое мы выберем для того, чтобы прийти к желаемому результату максимально быстро и эффективно

Такие решения банально не будут эффективными для вашей ситуации и целей

Каждый раз, погружаясь в новый проект, я подбираю такие инструменты, которые подходят именно под его цели и имеющиеся ресурсы

Поэтому я и считаю важным рассказать, что было моим «ДАНО», к какому результату я хотел прийти. А после этого, что самое важное — какое «РЕШЕНИЕ» я для этого избрал, чтобы максимально быстро и эффективно решить эту задачку

Поэтому давайте познакомимся для начала

Меня зовут Артем и свой первый проект в инфобизнесе я запустил в 2018 году

Важно понимать, что тогда слово «продюсер» использовалось разве что в мемах и то в контексте шоубиза/кино:

Небольшое погружение в прошлое — в 2017 году я приехал в Москву, чтобы поступить в университет на программиста

Финансовых возможностей оплатить платное обучение у моей семьи на тот момент не было. Поэтому на протяжении всего 11 класса я батрачил как проклятый, чтобы набрать на ЕГЭ достаточные для бюджета баллы

Так вышло, что проще всего мне давалась физика, которую я и сдал на 96 баллов

Для деревни, в которой я вырос, это было просто каким-то космическим результатом. Да и для меня тоже, т.к. на момент начала 11 класса я ни одной формулы не знал. Чуть поменьше набрал на математике и русском, но для нормального ВУЗа мне хватило

Ну и вот, к 2018 году я закончил первый курс, успел поработать в офисе программистом за 20 тыщ в месяц, и понял, что мне такая работа не подходит. Денег не хватает ни на что, пятая точка от сидения в офисе превращается в нечто квадратное и в целом дальше так продолжаться не может…

Единственным скиллом помимо программирования, которым я обладал, являлось по сути знание физики + умение объяснять «как для тупых». Поэтому мне в голову пришла идея:

— А что если попробовать сделать онлайн-школу по подготовке к ЕГЭ?

Не буду разжевывать, что там и как, но в итоге, я это сделал. И получилось очень даже неплохо — при среднем чеке в 2000 рублей, мы смогли сделать больше миллиона долларов на одной только физике(которую я и преподавал и продвигал). Это было весело, интересно, как то так в общем:

Голос немного севший т.к. в этот момент я стойко переносил ковид(нельзя же переносить бесплатники, на которые открутили трафика на сотни тысяч рублей)

Но суть не в этом...

Потому что за 4 года ее функционирования я прокачался в:

• Маркетинге
• Продажах
• Найме команды
• Публичных выступлениях
• Запусках экспертов с нуля
• Да во всем короче. Очень я благодарен той версии меня из 2018, которая не побоялась запустить свою онлайн-школу

Это все я рассказал, чтобы вы узнали предысторию и поняли: я относительно опытный чувак и вам стоит прочитать эту статью

Но суть, как говорится, не в этом 👇

Как я пришел в продюсирование

Школу я решил закрыть в 2022 году, незадолго до того, как началась СВО…

Мой старт в «нельзяграммном продюсировании» выпал на момент блокировки розовой соцсети(хз кстати, можно сейчас ее нормально называть или нет?)

Закрыв свою школу, я вынужден был задуматься — «а че дальше-то делать?»

Ответ пришел быстро — я решил заняться продюсированием. По сути, я этим и занимался с 2018 года, только вот модель была несколько иная:

Я брал вчерашнего школьника, который хорошо сдал экзамены, обучал его всему, что нужно онлайн-преподу и упаковывал так, чтобы «это» продавалось

Меня такая модель полностью устраивала:

1. Я получал отличное роялти. Мне было достаточно один раз упаковать эксперта и дальше он годами приносил мне деньги, мне не нужно было постоянно батрачить

2. Мне не нужно было месяцами искать каких-то «экспертов-гениев», у которых уже есть имя, свой продукт, большая аудитория. Было достаточно найти человека, который разбирается в своей теме, а все остальное я мог сделать сам — упаковать так, как чтобы он продавался, набрать аудиторию, прописать стратегию продвижения и продаж

3. Она рассчитана не на мгновенный единоразовый результат, а на долгосрочный рост и стабильный доход

Поэтому я решил перенести такую модель в запуски, чтобы доход зависел лишь от меня и проект легко было бы масштабировать 💸

И самое главное — я не хотел делать из запусков работу. Я хотел строить долгосрочные проекты

Не знаю, как вы, но я не вижу себя в таком занятии на всю жизнь 😏

Мне претит мысль о том, чтобы делать так же, как делают почти все выпускники курсов по продюсированию. Я не хочу вечно находиться в поиске блогеров, переживать «а не кинут ли меня» и каждый раз, окончив запуск, начинать сначала

И я не хочу, чтобы мои эксперты были вымотаны ежедневным ведением сторис и постоянно переживали за свои охваты

А именно к этому и приводит модель запусков постоянных запусков и бесконечные многодневные прогревы

На самом деле, сама модель запусков вообще не предназначена для построения бизнеса. Ее цель - вывести новый продукт на рынок, а дальше нужно выстраивать СИСТЕМУ…

СИСТЕМУ, КОТОРАЯ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ГЕНЕРИТ ПРОДАЖИ

Выходит, что изначально я поставил перед собой довольно сложную задачу: нужно было создать модель, благодаря которой я мог бы взять любого эксперта без аудитории, кейсов и всего прочего, запустить его так, чтобы это приносило вменяемый доход на постоянной основе — от миллиона рублей в месяц лично мне в карман

Дополнительно эта задача усложнилась тем, что все, что работало, накрылось пиздой медным тазом:

— Накрылся любимый таргет нельзяграмма, для запуска которого было достаточно просто удариться лицом об клавиатуру
— Охваты начали падать
— Эксперты замерли и боялись сказать лишнее слово
— Весь рынок побежал исследовать оставшиеся источники трафика и цена за лида взлетела до небес

Так выглядело мое «ДАНО»

Пришло время поговорить о решении 💸

Конечно же у меня не было никаких связей с экспертами, блогерами и другими продюсерами — я же 4 года просидел ведя вебинары для школьников

Поэтому все, что я мог сделать — это просто взять любого человека, обладающего хоть каким-то навыком, и начать выращивать из него эксперта. Естественно, у такого человека не было ни аудитории, ни вменяемых кейсов, ни, упаси господи, рекламного бюджета

Мой выбор пал на нишу маркетплейсов

У моего эксперта было 1200 нецелевых подписчиков, пара-тройка кейсов и примерно тысяч 50 рекламного бюджета

И все эти факты говорили об одном

У меня нет права на ошибку 👇

Я должен сходу создать настолько сильную воронку, чтобы она смогла окупаться в рамках недели не менее, чем на 500%. В ином случае мы бы не смогли быстро разогнать оборот и при этом зарабатывать — все заработанное пришлось бы реинвестировать в рекламу

И сделать это необходимо с первого раза, потому что если рекламный бюджет закончится раньше, чем мы заработаем, то мне придется начинать все заново — снова искать эксперта, договариваться, снова проходить все этапы создания воронки

Итак, переходим к разбору(неужели)

Сначала будет немного скучной теории — потерпите. Обещаю, мы дойдем до того, что вы так любите — цифры, конверсии, деньги и тд

Есть две основных мысли, которые волновали меня на тот момент и именно они повлияли наиболее сильно на то, какую воронку в итоге я решил собрать

Первая мысль заключается в том, что

Любой рынок развивается, проходя последовательно определенные стадии

5 лет назад было достаточно сказать в рекламе «я научу вас зарабатывать в интернете» и на вас начинали сыпаться заявки

Спустя время рынок привык к этому офферу и его пришлось модернизировать до «я научу вас зарабатывать в интернете 50 000 рублей в месяц» и это снова заработало, вы опять получали заявки

Дальше произошло то же самое, конверсии снова обрушились, пришлось изобретать что-то новое, рынок продолжил улучшать свой оффер и он стал, например, таким — «Я научу вас зарабатывать в интернете от 50 000 рублей в месяц, благодаря _______ »

И так далее…

Этот принцип лег в основу моей воронки — я решил работать «на уровень выше»

И если все конкуренты предлагают заработать на маркетплейсах 100 000 рублей за месяц, то я буду предлагать уникальный механизм, благодаря которому именно у моих учеников обязательно все получится

Я дам им новую надежду. Это кстати, один из важнейших критериев при принятии решения о покупке, особенно когда человек уже сотни раз видел одинаковые "рыночные" офферы и уже перестает в них верить или не верил изначально

Да, звучит банально. Но именно это решение дало мне возможность сделать тот кейс, о котором я и пишу эту статью. Мы уже совсем скоро доберемся до его разбора, но сначала я должен объяснить вторую мысль, которая легла в основу этой воронки

🧐 Вторая мысль крутится вокруг способа донесения нашего маркетингового обещание до потенциальных клиентов

Что вам приходит в голову, когда речь заходит о воронке для холодного трафика?

Угадываю:

— Приглашение на бесплатный вебинар — Приглашение на бесплатный марафон — Невероятный полезный чек-лист — Гайд, по тому как….

А что приходит в голову, когда речь заходит о стратегии запуска?

Снова угадываю: EnterEnter. — Налить трафика + Прогрев в сторис + продающий веб — Налить трафика + Прогрев в сторис + анкета предзаписи + продающий веб

Да вроде и все, вот и весь арсенал 90% продюсеров и экспертов

А к чему это приводит? К баннерной слепоте

Чем ваше предложение отличается от десятка других, которые ваш потенциальный клиент уже видел?

Вопрос риторический...

А если ваше предложение не будет ничем отличаться, вы будете получать абсолютно рыночные показатели стоимости клиента и конверсий

Насколько мы помним из сказанного выше, мне было важно сделать воронку с окупаемостью не менее 500%, что не получилось бы, если бы я работал на рыночных показателях

Скорее всего вы сейчас думаете, что я начну вам рассказывать о каких-то хитрых свистопирделках 🤡

Но нет, в этом вы не правы

Чтобы превзойти рыночные показатели нам не понадобились никакие извращения

Воронка получилась достаточно простой и при этом необычной

На самом деле, 99% сложных воронок обречено на провал по одной причине — они слишком запутанные, поэтому пугают потенциальных клиентов и растягивают их путь, что приводит к снижению конверсий. Не раз на своей практике я замечал, что чем сложнее воронка для пользователя, тем меньше я на выходе получаю денег

Поэтому то, что я решил сделать для этого проекта, должно было выделяться и при этом не быть слишком сложным

И вот что у меня получилось:

Вот так все просто)

Разберемся в терминологии:

Идея — это…

Что? Какая идея? Ее даже нет на схеме

На самом деле, она есть и проходит красной нитью через весь путь клиента. Это первое, что он видит

Как придумать такую идею?

Да никак — ее нельзя придумывать. Ее нужно искать в головах вашей ЦА — это их мечта, картинка идеального будущего, уложенная в одно предложение

Вот так выглядела идея, которая лежит в основе моего кейса:

Видите что-то необычное?

Ну конечно нет — вы же не ЦА. А вот она видит и это для меня главное

На скрине идея для сегмента наемных сотрудников, которые мечтают каким-то магическим образом и без рисков изменить свою жизнь

Среди этих людей есть те, кто хочет это сделать благодаря собственному бизнесу, именно в их сердечко и попадает эта идея

Смотрите:

• Легкий способ выйти на ВБ… Эта часть идеи присоединяется к желанию поменять жизнь через бизнес, причем мы обещаем сделать это легко
• …и начать зарабатывать от 100 000 рублей… Большинство сотрудников найма считают такую сумму более, чем классной. Мы тестировали много вариантов, но именно 100 000 рублей дают нам максимальные конверсии
• …благодаря УНП-товарам. А это что еще? Это так называемая «новая надежда» или «уникальный механизм». Сегмент ЦА, на который я целюсь, видел уже десятки разных предложений по обучению выходу на ВБ, но еще ни разу не видел ту технологию, которую предлагаем мы. Поэтому они видят в этой идее нечто новое и заходят посмотреть «что же это за зверь такой — УНП-товары»
• …не уходя из найма… Это тоже очень важный момент т.к. никто не хочет рисковать насиженным местом. Мы снимаем этот риск и обещаем, что у них получится совместить запуск бизнеса на ВБ с основной работой

В итоге мы сделали заголовок мечты для тех людей, в которых целимся, поэтому они с большим интересом подписываются на нас. Задачу зацепить внимание, мы можем считать выполненной

Следующий этап воронки 👇

Подписная страница

— это то, что видит будущий клиент, перейдя с рекламы

То, как она будет выглядеть, зависит от источника трафика, который мы используем

В инсте, например, это ваша шапка профиля. В телеге — канал или бот

Подписнаяя должна расширить рекламируемую идею и и мотивировать человека на ключевое действие — подписаться и открыть статью

Следующий этап 👇

Самая интересная часть воронки — статья

Выглядит она примерно так же, как та, что вы читаете сейчас. И у нее несколько последовательных целей:

1. Продать читателю идею приковать свое внимание к этой статье
2. Продать ему же идею потребить эту статью до конца
3. Продать маленький продукт

И если каждая из этих задач будет выполнена, то эта воронка станет для вашего проекта трамплином, использовав который, вы сможете прыгнуть выше 99% своих конкурентов. А чтобы все эти задачи были закрыты — статья должна быть написана по особой структуре

Еще важно понять вот какую вещь — статья тоже должна пробивать «баннерную слепоту» клиента

Что привыкли видеть клиенты после подписки на вас? Цепочку из бессмысленных бонусов/приглашение на вебинар и последующую прямую продажу!

Но мы не хотим, чтобы наш потенциальный клиент открыв статью сходу понял что ему пытаются что-то продать, т.к. продажа в лоб дает микроскопические рыночные конверсии

Поэтому статья должна была восприниматься как контент. Как, например, полезная статья на vc.ru. Человек не должен понимать что вы продаете, до тех пор, пока вы не положите ему в голову смыслы, приняв которые он не сможет отказаться от предложения, потому что это будет глупо

Благодаря этому мы получаем набор невероятно ценных плюшек: 

1. Подписчик в воронку становится дешевле как минимум на 30-50% благодаря идее. Мы получали подписчиков по 60-80 рублей тогда как наши конкуренты тратили 100-150

2. Доходимость до конца статьи повышается до неадекватно большой(спасибо статье в формате контента)

3. Повышается конверсия в покупку(оффер решает — его покажу дальше) 

4. Все нужные смыслы подписчик потребляет без негативных установок т.к. воспринимает статью за контент и поэтому прекрасно их впитывает

Следующий шаг 👇

Практикум по выбору товара

Это маленький продукт за несколько тысяч рублей, цель которого — окупить входящий трафик и превратить подписчиков в клиентов

На самом деле, не обязательно называть его практикумом, это может быть и консультация, и воркшоп, и мастер-класс. Да что угодно...

Именно такой продукт предлагается приобрести в конце статьи. Важно, чтобы его оффер был проработан и воспринимался как логичное продолжение статьи. В моем случае логично было предложить купить практикум по выбору товара 👇

Во-первых, товар — это главный элемент идеи, ради которой человек зашел в статью

Во-вторых, выбор товара — главная сложность тех, кто хочет выйти на ВБ

Поэтому моя конверсия в покупку практикума близка к 10%, что для холодного трафика охренеть как много и такая конверсия позволяет окупать деньги вложенные в рекламу в тот же день

И это дает нам главное преимущество — безлимитный трафик

Когда оборачиваемость рекламного бюджета настолько быстрая, мы можем масштабировать проект ооооочень быстро...

Неприлично быстро 😏

Окей едем дальше

Продающая сессия внутри практикума

Это следующий ключевой этап воронки, который отвечает за наш заработок

Флагманский продукт

Это то, на чем мы действительно зарабатываем. Наш главный продукт, который мы хотим продать. В моем примере его стоимость была от 80 до 120 000 рублей, стоимость вашего может быть любой

Ну все, с терминологией разобрались. Теперь пора понять, почему эта штука может вывести вас в топ вашей нише буквально за месяц:

Вы получаете бесконечное количество трафика

Благодаря высоким конверсиям, мы получили возможность отбивать затраты на трафик буквально в рамках одного дня. Поэтому нам даже не пригодились те 50 000 рублей бюджета, которые были у эксперта

По сути, мы запустили трафик и сразу начали отбивать затраты благодаря покупкам практикума

Благодаря такой окупаемости, рекламные бюджеты становятся буквально бесконечными — вы сможете получить сколько угодно подписчиков и, соответственно, денег

Смотрите сами. За первый месяц мы потратили 655 092 рублей на рекламу и вот сколько денег в продажах практикума нам это принесло:

То есть единственное, что нам пришлось достать из собственного кармана — минимальные деньги в размере 5-10 000 рублей на первый запуск рекламы

Дальше мы просто каждый день прокручивали эти деньги по простейшему алгоритму:

При этом, обратите внимание, мы окупили вложения всего за 272 покупки и помимо этого у нас накопилась база подписчиков в канале на 6 800 человек

Это люди, которые активно читают нас, оставляют реакции и в будущем в любой момент мы сможем сделать на них теплый запуск — просто прогреть, провести вебинар и достать из этой базы еще несколько миллионов

Но на статье и практикуме магия не заканчивается, воронка выполняет еще одну цель

Мы получаем ежедневные продажи флагмана на любой чек

У плохих маркетологов продажи заканчиваются в момент совершения пользователем покупки. Но у нас все не так…

Сам практикум, как и статья, собран таким образом, чтобы разжигать в клиентах желание совершить еще одну покупку — главную для нас

Мы не пытаемся заработать на маленьком продукте — с чеком в 2 000 рублей много не заработаешь

Всю прибыль мы получаем продавая наш главный продукт

Причем, вопреки расхожему мнению, холодный трафик вполне способен покупать на хороший чек и очень быстро:

Думаю, примеров достаточно

Средний срок от покупки маленького продукта до покупки флагмана у нас получился около 7 дней. Можете себе представить?

Человек покупает продукт за 2 000 рублей в день своей подписки и окупает затраты на рекламу, а уже через неделю приносит еще 60-100 000 рублей

100 000 рублей чистыми деньгами нам в карман за неделю с одного человека

Таким образом, затратив на рекламу 650 000 рублей в первом месяце, мы заработали 6 246 823 с полного нуля:

И для этого нам не нужно было ничего:

1. Не нужна аудитория эксперта
2. Не нужен был огромный бюджет на трафик
3. Не нужно переживать за охваты
4. Не нужно выдавливать из себя контент каждый день

Сложно ли написать такую статью?

Ну во-первых, выдыхайте…

Совсем не обязательно писать статью, это будет работать в любом формате. Я рекомендую выбирать тот формат, который органичнее вам. Я вот, например, люблю писать, мне это дается достаточно легко + в моей нише очень мало или практически нет текстовых воронок

Поэтому мой выбор пал на статью. Я же говорил, что подбираю инструменты под проект

А кому-то легче дается видео-формат и вы можете заменить статью на одно большое видео или серию маленьких, или автовебинар. Формат тут вторичен. Главное — идея, определенная структура и содержание этой единицы контента…

Статья/видео/вебинар — не важно. Есть конкретный набор смысловых блоков, которые располагаются в определенной последовательности, чтобы влиять на «разум и сердце» нашего потенциального покупателя и аккуратно вести его к совершению сделки

Часто, общаясь с коллегами по цеху, я слышал мысли типа «да вебинары уже никто не смотрит» или «большие статьи никто не читает» и так далее. Но это в корне не верно

Просто откройте, например, ютуб и вы увидите ролики как с милионными просмотрами, так и с копеечными. Точно так же с текстами — зайдите в электронный магазин книг и посмотрите на количество отзывов. У каких-то книг их тысячи, у каких-то ноль

В инфобизе точно так же, одни проекты сводят концы с концами, а другие окупают вложенные в трафик деньги в десятки раз, используя при этом одни и те же инструменты

Разница между первыми и вторыми заключается лишь в том, что первые знают, как сделать правильно и интересно, а другие только пытаются скопировать или лепить отсебятину, которая нахрен никому не сдалась. Так же и с форматами продающих единиц контента

Все дело в структуре статьи/видео/вебинара

Благодаря тому, что я написал ее по специальной структуре, мою статью дочитывает 60% из открывших:

Первая строчка на скриншоте — количество прочитавших первую часть статьи, а последняя — количество прочитавших заключительную часть. Прикидываете?

60% людей из открывших статью на 40 000 символов, дочитывают ее до конца 😮

Потом 15 процентов из дочитавших до конца — покупает практикум(этот скрин я уже показывал). А дальше 32% из купивших практикум, покупают еще и флагманское обучение

И когда все сделано в правильной структуре — инструменты начинают играть последнюю роль

Не важно, на какой площадке вы продаете

Это можно реализовать и в нельзяграме, и в телеграме, и в вотсапе…

Не важно, какой канал трафика вы используете

Можно закупаться у блогеров или получать органический трафик из рилс. Можете закупать рекламу в телеграм-каналах или брать трафик из яндекс-директа…

Это будет работать благодаря сильной идее, проработанным офферам и затягивающему контенту воронки

На данный момент, эта воронка принесла уже больше 50 000 000 рублей и 23 000 подписчиков в телеграм канал:

На геткурсе отображаются не все оплаты, т.к. часть денег была оплачена с карты на карту теми, кто прошел наше флагманское обучение, захотел развиваться с нами дальше и пошел в длительное менторство

К этому моменту люди уже располагали деньгами(заработали вместе с нами) и большим уровнем доверия, поэтому они без проблем отправляли оплату на карту эксперта

Как вам кейс?

Делитесь обратной связью в комментариях моего канала. Это очень важно для меня, потому что я хочу делать для вас уникальный, интересный и полезный контент по инфобизу

Возможно у вас возник вопрос о том, как можно поработать со мной. Сделать это можно в большом количество форматов — консультация, менторство, аудит ваших воронок и тд. Все зависит от вашего запроса

Вот мой ник в телеграм, можете писать сразу туда: @artempkw

Очень прошу — описывайте хотя бы в паре строчек свой основной запрос, который вы хотели бы решить вместе со мной 🙏