Сколько стоят Telegram и MAX-каналы? Разбираем по бюджетам 💰
Один из самых частых вопросов, который мне задают:
«Сколько вообще стоит нормальный канал?»
Ответ немного раздражающий, но честный: от нескольких сотен тысяч до десятков миллионов рублей.
Потому что канал — это не просто количество подписчиков. Два проекта по 50 000 человек могут отличаться по стоимости в несколько раз.
У одного живая взрослая аудитория, стабильные охваты, рекламодатели и понятный доход. У второго — красивые цифры, три живых человека и один из них владелец.
Разберём, что реально можно получить на разный бюджет.
До 100 000 ₽
В Telegram за такой бюджет выбор готовых качественных каналов будет небольшим.
— совсем маленький проект;
— канал без стабильной монетизации;
— актив, который требует серьёзной доработки;
— либо вариант с сюрпризами, которые продавец почему-то забыл указать.
В MAX выбор может быть шире, потому что рынок моложе и стоимость аудитории пока ниже. Но нужно учитывать, что у многих проектов ещё нет длительной истории доходов и стабильной рекламной загрузки.
С таким бюджетом я бы чаще рассматривал покупку канала и условно бесплатный трафик.
200 000–500 000 ₽
Это уже рабочий бюджет для первого небольшого проекта.
В Telegram можно найти живой канал с понятной аудиторией и охватами, но обычно он будет требовать внимания:
— улучшения контента;
— настройки продаж рекламы;
— обновления оформления;
— подключения дополнительных способов монетизации;
— дальнейших вложений в трафик.
В MAX за те же деньги нередко можно получить больше подписчиков и охватов. Но больше подписчиков не всегда означает больше прибыли — особенно если рекламный рынок в тематике ещё не сформировался.
Главное здесь — не пытаться купить «самый большой канал на все деньги». Размер — не единственная метрика.
В целом, это достойный бюджет для старта.
500 000–1 000 000 ₽
На мой взгляд, это один из самых комфортных диапазонов для первого серьёзного входа.
В Telegram уже можно смотреть проекты:
— с историей развития;
— стабильными просмотрами;
— понятным источником аудитории;
— регулярными продажами рекламы;
— подтверждённой выручкой.
В MAX за такой бюджет можно рассматривать более крупные проекты или несколько небольших каналов. Но я бы не советовал сразу собирать «медиаимперию» из пяти каналов, если вы пока не понимаете, кто будет вести хотя бы один.
Лучше один качественный актив, чем три головные боли с аватарками.
1–3 млн ₽
Здесь начинается выбор среди более крупных и укомплектованных проектов.
— канал с регулярной рекламной выручкой;
— проект с менеджером и контентной системой;
— актив в более дорогой тематике;
— небольшой портфель из нескольких каналов;
— проект, который уже можно масштабировать.
В Telegram за эту сумму могут продаваться сильные каналы в психологии, красоте, образовании, путешествиях, бизнесе и других востребованных направлениях.
В MAX можно собрать достаточно крупный актив или сетку, но необходимо особенно внимательно проверять реальный спрос на рекламу. Иногда канал большой, охваты хорошие, а рекламодатели пока только собираются прийти. Причём уже третий месяц. Я знаю в каких тематиках сейчас есть стабильный спрос, поэтому этот момент не проблема.
3–10 млн ₽
Это уровень системных проектов и небольших медиа-сеток.
На таком бюджете можно рассматривать:
— один крупный канал с высокой выручкой;
— несколько стабильных проектов;
— сетку в одной тематике;
— каналы с собственной командой и отлаженной монетизацией.
Преимущество сетки в том, что рекламу можно продавать пакетами, переливать аудиторию между проектами и меньше зависеть от результатов одного канала.
Но и управление становится сложнее. Вместе с выручкой растёт количество контент-менеджеров, рекламных менеджеров, таблиц и сообщений в духе: «А какой пост сегодня выходит в 18:00?». Но, по-моему мнению, это того стоит.
От 10 млн ₽ и выше
Это уже полноценные медиаактивы, крупные сетки и узнаваемые проекты.
Здесь оцениваются не только подписчики и охваты, но и:
— бренд канала;
— репутация на рынке;
— база рекламодателей;
— команда;
— финансовая отчётность;
— дополнительные продукты;
— возможность дальнейшей перепродажи;
— устойчивость доходов.
Крупный канал может стоить 20, 50 или даже 100 млн ₽, если он стабильно зарабатывает, имеет сильную аудиторию и остаётся ликвидным активом.
Но высокая цена не гарантирует высокое качество. Накрученные каналы встречаются и за 50 000 ₽, и за несколько миллионов.
Мошенники тоже умеют масштабироваться.
От чего в итоге зависит стоимость канала
— тематики;
— качества и платёжеспособности аудитории;
— средних охватов;
— источников трафика;
— стабильности показателей;
— рекламной выручки;
— чистой прибыли;
— количества способов монетизации;
— команды и процессов;
— рисков;
— адекватности продавца.
На рынке часто используют ориентир:
стоимость канала = чистая месячная прибыль × предполагаемый срок окупаемости.
Но считать канал только по прибыли тоже неправильно. Иногда проект временно зарабатывает меньше своего потенциала, а иногда продавец показывает лучший месяц в году и делает вид, что так происходит всегда.
Поэтому каждый канал нужно оценивать отдельно.
Калькулятор стоимости Telegram-канала
У нас есть калькулятор, который помогает примерно оценить канал по основным показателям:
http://traff2life.ru/calculator-telegram/
Важно: калькулятор даёт ориентировочную оценку, а не окончательный ценник.
Реальная стоимость может отличаться, потому что автоматический расчёт не всегда учитывает:
— происхождение аудитории;
— наличие накруток;
— историю канала;
— качество рекламодателей;
— сезонность дохода;
— репутацию проекта;
— состояние рынка;
— срочность продажи;
— возможность торга.
Калькулятор может подсказать примерный диапазон, но решение о покупке нельзя принимать только по одной цифре на экране.
Перед сделкой нужно провести полноценную проверку канала, рассчитать консервативную окупаемость и понять, что вы будете делать с проектом после покупки.
Мы с Романом подбираем и проверяем Telegram и MAX-каналы под разные бюджеты: от небольших первых проектов до крупных медиаактивов и сеток.
Если рассматриваете покупку, можете написать мне бюджет и желаемый результат. Посмотрим, что реально можно найти на рынке, без сказок и каналов, которые «окупаются ещё до покупки». По подбору можно написать сюда: https://t.me/artemt2l Либо сюда: https://t.me/Traff2SelectManager