1700 установок расширения для IT стартапа
В июне ко мне обратился Максим Захаров - основатель Freelancer Buddy. Это расширение для браузера, которое невероятно облегчает жизнь фрилансерам на UpWork.
С этим расширением вообще не нужно тратить время на поиск заказов - достаточно лишь иногда поглядывать на сообщения в телеграм, которые присылает бот, основанный на этом расширении.
Пьёшь чай и отдыхаешь, пока Freelancer Buddy выполняет за тебя всю рутину. Просто мечта любого фрилансера.
Максим запускал ранее рекламу самостоятельно, и поэтому предложил KPI в 100 установок в месяц.
Конечно цифра была определена очень грубо: объективных начальных данных не было, но реклама по окончанию месяца должна была принести установок больше, чем когда этим занимался Максим.
Дисклеймер
Обычно принято писать о том, как таргетолог обрисовал портрет ЦА, выследил и проанализировал конкурентов, создал триллиард креативов, обогнал гепарда на стометровке, организовал конкурс с розыгрышем унаги-маки, начертил дома на обоях майнд-карту с разбивкой аудитории на +100500 сегментов по полу, возрасту, наличию третей руки и т.д
Ну и креативы конечно не покажу, т.к. это ключевая особенность, благодаря которой получился такой результат))
Работа
В рекламе нам необходимо было зацепить довольно узкий сегмент - фрилансеры, которые работают на UpWork и зарабатывают от 20$ в час. Это аудитория и СНГ, и англоязычная аудитория.
Для настройки на нужную аудиторию я, как и практически всегда, пользовался своей наработкой, которая приносит мне результат практически в 100% случаев.
В основе этой механики лежат как познания в алгоритме работы и обучения Facebook, так и наработки в области прямого маркетинга и копирайтинга.
Но продукт новый, и поэтому тут нельзя применить какие-то готовые решения и связки. Приходилось постоянно экспериментировать.
За время работы мы протестировали РЕАЛЬНО МНОГО гипотез. 52 рекламных кампании - это вам не это.
Посадочная страница
Постоянные тесты новых гипотез и есть секрет успеха этой кампании. Так что посадочные страницы у нас периодически менялись в процессе работы:
- Лендинг. Результаты устраивали, но я знал, что можно и лучше.
- Страница в интернет-магазине Chrome + смена рекламной стратегии = установки по 7 рублей
- Трафик на статью https://habr.com/ru/post/586332/ с последующим переходом на маркет
Итог
По итогу получились вот такие результаты:
260 пользователей было на момент начала нашей работы.
Сейчас эта цифра в районе 2000 пользователей и продолжает расти.
А вот результаты из рекламного кабинета:
Стоимость установки: 55 рублей
Если результаты кейса показались вам привлекательными и вы хотите пообщаться со мной на тему как сделать себе примерно так же, приглашаю связаться со мной удобным для вас способом и обсудить лично все ваши проблемы, задачи и пожелания.
WhatsApp: https://wa.me/message/JHATQH4IC7NXJ1
Telegram: https://t.me/artemvtebe/
Instagram: https://www.instagram.com/artemtime/