практический курс «Искусство продавать искусство»

Маркетинг для творческих людей, психология и технология продаж

Программа курса:

Урок 1. КТО Я и ЧТО Я ПРОДАЮ

Внутренние барьеры к продажам
Самопрезентация, которая сформирует нужное впечатление о вас
Что на самом деле покупают люди

Результат: определите свои отличия и особенности, научитесь кратко, емко и ярко презентовать себя. Поймете, что есть ваш продукт

Урок 2. КТО мои КЛИЕНТЫ

Как определить своего идеального клиента.
Как исследовать свою целевую аудиторию (технология проведения глубинных интервью)

Результат: поймете, кто ваш клиент, научитесь получать информацию непосредственно от клиентов и использовать ее для своего маркетинга и продаж

Урок 3. ГДЕ и КАК продавать

Лестница ценностей
Отличие каналов продаж и каналов продвижения, как выбрать подходящие
Как описать картину, чтобы ее купили

Результат: поймете, как выбрать каналы для продаж и продвижения, изучите принципы написания продающих текстов

Урок 4. Этапы продаж при личных коммуникациях

Этапы продажи при личном общении
Установление контакта. Техники при вступлении в контакт

Результат: поймете, как выстроить процесс общения с потенциальным клиентом, чтобы привести его к покупке, научитесь управлять процессом и влиять на решения клиентов

Урок 5. Выявление и формирование потребностей клиентов

Как понять, что хочет клиент
Какие вопросы нужно задать, чтобы совершить продажу
Воронка вопросов

Результат: научитесь быстро понимать, чего хочет клиент, определять факторы, побуждающие конкретного человека приобрести ваш продукт, а значит, кратно увеличите количество успешных переговоров

Урок 6. Как работать с возражениями и сомнениями

Какие бывают возражения, причины появления возражений
Эффективные техники работы с возражениями
Инструменты находчивости в сложных переговорах, при психологическом давлении

Результат: научитесь работать с возражениями и сомнениями клиента, превращать их в плюсы и чувствовать себя увереннее в сложных переговорах

Урок 7. Онлайн WorkShop по продажам

Практический урок по общению с клиентами face-to-face. Ролевые игры, кейсы и разборы в прямом эфире

Результат: возможность попробовать свои силы, отработать навыки коммуникаций и получить рекомендации тренера и участников

Урок 8. Постпродажа. Все только начинается

Передача картины заказчику как один из важных этапов
Как сделать так, чтобы вас запомнили и рекомендовали

Результат: поймете, как сформировать лояльность клиентов конкретно к вашему бренду, заинтересовать их в повторных покупках, как сделать разового клиента постоянным.

Урок 9. Формирование и развитие клиентской базы

Что такое клиентская база, зачем она нужна
Как создать свою клиентскую базу
Способы расширения и развития клиентской базы

Результат: поймете, как обеспечить рост продаж и дохода, эффективно работать с каждым клиентом, налаживать полезные связи и пр.

БОНУСЫ:

- автоматически становитесь участником закрытого арт-клуба (расписание клуба — здесь)

- каждый участник получит видеозапись каждой встречи с доступом на один месяц

задать вопросы и получить дополнительную скидку:

+ 7 909 911 94 26 (Tg, WA)

(Пн — Пт, с 11:00 — 19:00)

мастер-класс для:

- галеристов, стремящихся увеличить доход своей галереи и расширить клиентскую базу

- арт-менеджеров и сотрудников галерей, чей доход зависит от % продаж

- арт-дилеров

- художников, желающих иметь постоянных покупателей и коллекционеров

- дизайнеров, которые хотят зарабатывать на современном искусстве и повысить «чек» клиентов

- людей, без профессионального профильного образования

как будет проходить мастер-класс:

Длительность: 9 занятий по 1,5 часа на платформе ZOOM

Расписание:

16 апреля (19:00 — 20:30 мск)

19 апреля (19:00 — 20:30 мск)

23 апреля (19:00 — 20:30 мск)

26 апреля (19:00 — 20:30 мск)

30 апреля (19:00 — 20:30 мск)

3 мая (19:00 — 20:30 мск)

7 мая (19:00 — 20:30 мск)

15 мая (19:00 — 20:30 мск)

17 мая (19:00 — 20:30 мск)

Условия: Каждое занятие сопровождается домашним заданием. Курс можно приобрести с проверкой или без проверки домашнего задания от эксперта.

Каждый участник попадет в закрытую тг-группу курса "Искусство продавать искусство", в которой сможет задать дополнительные вопросы эксперту или координатору.

Запись каждого занятия будет доступна на следующий день после встречи.

После оплаты с вами свяжется координатор и пришлёт ссылку на подключение к мастер-классу

Автор и преподаватель курса:

Оксана Ильина — консультант по стратегическому маркетингу и системным продажам, бизнес-тренер, командный коуч CCE ICF, фасилитатор стратегических сессий.

Сертифицированный Практик Пересборки Бизнеса (Chief Reinvention Officer, Reinvention Academy, США), Резидент Евразийского Альянса Пересборки бизнеса.

16 лет управленческого опыта в крупнейших федеральных компаниях
10 лет опыта обучения и развития руководителей и отделов продаж
650 обучающих мероприятий в 18 городах РФ

Приглашенный преподаватель факультета бизнеса «Капитаны» РЭУ им. Плеханова (Москва), ментор стартапов.

Соавтор книги «Внутри перемен» (2022г.)

Опыт работы с 12+ сферами бизнеса: креативные индустрии (издательский бизнес, fashion- и event- индустрии, реклама и пр.) производство, телеком, ИТ, банки, красота и здоровье, сельское хоз-во, фитнес, и пр.