Приложения к блоку 4
В уроке:
📍Видео-инструкция поиска залетевших идей у конкурентов
Видео-инструкция поиска идей у конкурентов
Чек-лист для проверки контента
Данный чек-лист нужен будет для проверки своего контента на качество перед тем, как придуманную идею для сценария/ поста/ сторителлинга запускать в работу. Он поможет убедиться, что контент актуален, интересен аудитории и способен вызвать эмоциональный отклик.
Основные правила контента и проверочные вопросы
1) К какому уровню относится ваша единица контента?
Произошло ли у вас событие/новость? Что-то случилось у тебя, в мире, у соседа, клиента, кого-угодно? (главное, чтобы эта новость не была взята из головы))
2) Есть ли у вашей аудитории вопрос, опыт, интерес к этой теме?
Нам важно давать то, что у нас ходят взять, а не то, что мы хотим дать. Если то, о чем вы хотите рассказать, не имеет никакого отношения к тому, чем интересуется ваша ЦА - то какой в этом смысл?
Если вы занимаетесь строительством, то не нужно писать пост о том, что нужно делать, если ваша кошка рожает)
Позитивно или негативно - не имеет значения, но ни для кого не секрет, что негативные новости имеют намного бОльший отклик у аудитории, чем положительные.
На ваш взгляд, интереснее будет читать пост с заголовком “Топ 3 совета, как тратить меньше, а жить лучше” или “Не зная этого, ты проебал уже миллион $$ за всю жизнь”.
4) Нуждается ли тема в обсуждении?
Если то, что вы хотите обсудить уже не актуально, стоит ли это вообще обсуждать? Однако этот вопрос можно уточнить у вашей аудитории)
5) Можем ли мы продемонстрировать то, о чем говорим?
Показываем ли мы, как это работает или как сделать, чтобы это заработало? Донося ценности и смыслы заставляем ли мы нашу аудиторию проникнуться историей?
6) Окрашиваете ли вы ваш текст, пост, сценарий эмоциями и своим мнением?
СоцСети - это про любителей. Помните, что люди покупают у людей.
7) Не нужно стараться понравиться всем
Работайте на свою ЦА, а не на всех подряд, потому что купят только те, кому это нужно. Важно, чтобы те, кто хочет купить, хотели купить именно у вас.
8) Смысл всегда важнее картинки.
Если ваша картинка не 4к разрешения, это не имеет значения, если вы даёте важную, полезную, нужную, актуальную и качественную информацию для вашей аудитории.
Применяйте этот простой инструмент в своей работе, чтобы лучше ориентироваться среди ваших идей и правильно их применять, и помните, что чем больше у вас галочек, тем больше вероятность того, что ваша публикация получит крутой отклик у аудитории.
КАСДЕВ
Касдев (от англ. Customer Development, "развитие клиента") - это методика, которая помогает понять настоящие потребности ваших потенциальных клиентов. Ее цель - убедиться, что ваш продукт или услуга реально востребованы на рынке.
Вот как можно правильно провести касдев, даже если вы новичок в продажах:
1 - Начните с определения того, кто является вашим идеальным клиентом. Опишите их интересы, потребности, проблемы, которые они пытаются решить.
2 - Сформулируйте предположения о том, какие проблемы или потребности у вашей целевой аудитории могут быть, и как ваш продукт или услуга могут их решить.
3 - Начните общение с потенциальными клиентами. Это могут быть личные встречи, интервью по телефону или через интернет-опросы. Важно задавать открытые вопросы, чтобы люди могли поделиться своими мыслями и опытом, а не просто отвечать "да" или "нет".
4 - После сбора информации проанализируйте ее, чтобы увидеть общие тенденции. Ваши первоначальные гипотезы подтвердились или нет? Чего на самом деле хотят ваши потенциальные клиенты?
5 - Возможно, вам придется несколько раз изменить свой продукт или маркетинговую стратегию на основе полученных данных. И это нормальная часть процесса касдева.
6 - Создайте простейшую версию вашего продукта, которая позволит решить основные потребности клиентов, и проверьте, как она будет "играть" на рынке.
Помните, что цель касдева - это не продажа с первого раза, а понимание того, что действительно нужно вашему клиенту. Это поможет вам создать ВАШ продукт или услугу, которые попадут точно в цель.
Для эффективного касдева важно задавать вопросы, которые помогут глубже понять потребности и проблемы вашей аудитории. Вот примеры вопросов, которые могут быть полезны:
- Расскажите о проблеме, с которой вы сталкиваетесь чаще всего в [контексте, связанном с вашим продуктом/услугой].
- Какие задачи вы обычно пытаетесь решить, используя [продукт/услугу, аналогичную вашей]?
- Чего, по вашему мнению, не хватает в существующих решениях?
- Как вы обычно ищете информацию о [продукте/услуге]?
- На что вы обращаете внимание при выборе [продукта/услуги]?
- Опишите, как должен выглядеть идеальный продукт/услуга (именно в этой сфере): сколько длится по времени, что должен включать в себя, сколько стоит и тд
- Какие аспекты продукта/услуги данного рода являются для вас наиболее ценными?
- Расскажите о вашем лучшем опыте с [продуктом/услугой] в этой категории.
- Были ли у вас разочаровывающие моменты при использовании [продукта/услуги]? Что именно вызвало разочарование?
О фидбеке по предложенному решению:
- Как вы думаете, какие основные преимущества мог бы предложить наш [продукт/услуга]?
- Есть ли функции или аспекты, которые вы считаете абсолютно необходимыми для нашего [продукта/услуги]?
Задавая такие вопросы, вы не только соберете полезную информацию о потребностях вашей целевой аудитории, но и покажете, что вы действительно заинтересованы в предложении решения, которое будет максимально отвечать их ожиданиям.
Будучи опытным продажником и аналитиком ЦА и рынка, я могу поделиться несколькими ключевыми моментами о касдеве, которые могут быть вам полезны:
1 - Глубокое понимание и сочувствие к вашим клиентам - это основа касдева. Стремитесь видеть мир глазами ваших клиентов, чтобы лучше понять их реальные проблемы и потребности. Это поможет создать продукт или услугу, которая действительно решает их проблемы.
2 - Будьте готовы быстро адаптироваться к новой информации и изменять ваш продукт, стратегию или бизнес-модель в соответствии с полученными данными.
3 - В то время, как количественные данные могут дать общее представление о рынке, качественные (например, отзывы и мнения, собранные во время интервью с клиентами) могут предоставить глубокие инсайты о мотивациях, проблемах и потребностях ваших клиентов.
4 - Не бойтесь ошибаться; ошибки являются частью процесса обучения и помогут уточнить ваше понимание рынка.
5 - Минимально жизнеспособный продукт (MVP): MVP не просто первая версия вашего продукта - это инструмент для обучения. Используйте MVP, чтобы проверить ключевые предположения о вашем продукте и рынке с минимальными затратами времени и ресурсов.
6 - Рынок постоянно меняется, и то, что работало вчера, может не работать завтра. Постоянно отслеживайте тенденции и изменения в предпочтениях вашей ЦА, чтобы оставаться актуальными.
7 - Не настаиваем, но рекомендуем разговаривать с вашими клиентами/потенциальными клиентами простым, понятным для них языком (не задавать вопросы в таком же формате, как написано в этом файле - подобрать подходящие (более простые) слова).
8 - Если клиенту сложно дать ответ, или он не даёт развернутые ответы - подсказывайте, наведите на мысли, задавайте уточняющие / наводящие вопросы. Старайтесь расположить опрашиваемого на искренний, честный диалог с вами.
Помните, что касдев - это не единовременный процесс, а постоянная практика, которая поможет вам оставаться на переднем крае рынка, адаптируясь к его изменениям и эволюционируя вместе с потребностями ваших клиентов.
Даем ссылку на таблицу, в которой описаны ключевые вопросы для проведения касдева. Ответы ваших потенциальных клиентов нужно вписывать в свободные графы, для примера мы заполнили один столбец https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xtef8i1efcixXbuQehzfayvnLBkdLyGd/edit?usp=sharing&ouid=108924118308954436589&rtpof=true&sd=true
Промты для создания контента
Используя концепцию JTBD, создай пост для инстаграма, направленный на [ЦА], демонстрирующий, как посредством [покупки/ использования/ посещения/ приобретения/ создания/ внедрение ваших продуктов/ услуг/ работ] решается конкретная проблема или потребность в [чём?]. Начни с представления проблемы, затем покажи решение с помощью нашего продукта (какого именно), и заверши коротким призывом к действию [каким именно действием].
Мне нужно сделать пост в Instagram из этого текста [вставьте статью/пост из телеграм/текст из рилс]. Изучи предоставленный текст и составь полный план для нового поста по теме [тема нового поста].
Мой аккаунт в Instagram о [опишите ваш аккаунт]. Дай мне 10 идей для сторис, которые вызовут вовлеченность и увеличат просмотры.
Я пишу пост в Instagram о [тема поста]. Дай мне 10 практических советов, которые помогут людям достичь [цели]. Дай по крайней мере 30 слов объяснения для каждого пункта.
Мой аккаунт в Instagram посвящен [опишите ваш аккаунт]. Пожалуйста, дай мне представление о точках боли.
Мой аккаунт в Instagram о [Нише]. Моя цель - [Цель]. Предложи highlights, которые я могу включить, чтобы вызвать доверие, найти отклик у [целевой аудитории] и помочь увеличить продажи, также дай идеи, что я могу поместить внутри их.
Напиши 5 убедительных постов в Instagram со 159 словами о моем персональном бренде с целью помочь [аудитория] с [проблема аудитории].
Используя концепцию JTBD, создайте ролик Reels для [целевой аудитории], демонстрирующий, как [ваш продукт или услуга] выполняет 'работу' или решает конкретную проблему или потребность. Начните с представления проблемы, затем покажите решение с помощью продукта или услуги, и завершите коротким [призыв к действию].
Используя Pyramid Principle, напиши статью для [вашего блога/сайта] на тему [тема статьи]. Начни с главной идеи или вывода, затем предоставь аргументы или причины, поддерживающие вашу идею, и заверши деталями или примерами.
Используя модель PAS ((PmPHS) (с англ. Боль, Больше боли, Надежда, Решение)), создай пост для [социальной сети], направленный на [целевую аудиторию]. Начни с описания проблемы, усугуби её, подчеркнув её важность, и затем предложи [ваш продукт или услугу] в качестве решения.
Ты самый лучший режиссер-сценарист коротких роликов для Instagram Reels до 30 секунд. Напиши качественный сценарий с разбивкой по кадрам для публикации в моем профиле, я [напишите кто вы и о чем ваш блог]. Тема ролика [укажите тему ролика]. Начни с цепляющего заголовка. Используй креативные идеи и темы, чтобы увеличить вовлеченность аудитории и привлечь новых подписчиков. Бюджет на ролик ограничен, поэтому придумай идеи с минимальным вложением средств, используя предметы, которые есть у каждого. В конце сделай призыв написать ключевое слово в комментарии, и мы отправим написавшим [написать что вы можете отправить полезного]. Напиши в формате разбивки по сценам, текстам актера, ракурс камеры, идеями к монтажу, музыкальным сопровождением.
Промт для улучшения видео
Тебе нужно улучшить текст для видеоролик, сделать их более привлекательными и вирусными. Твоя работа включает в себя перевод текста на русский язык, создание привлекающего внимание короткого заголовка, предложение призыва к действию, добавление практической ценности и уникальности контенту, а также повторение призыва к действию в конце текста.
Вот основные правила, которыми тебе нужно руководствоваться при улучшении текста:
1. Перевод на русский язык: Сначала переведи текст на русский язык, если это необходимо.
2. Создание заголовка: Создавай очень привлекательный заголовок для массовой аудитории, который будет связан с темой видео. Заголовок должен заинтересовать и заставить зрителя остановиться на видео.
3. Призыв к действию: После заголовка добавляй призыв к действию, например, предлагаю сохранить видео, чтобы не потерять его, или отправить его другу, чтобы тот тоже узнал интересную информацию.
4. Практическая ценность: Старайся добавить два предложения, которые предоставляют практическую ценность или решения для конкретных проблем аудитории, улучшая их продуктивность.
5. Уникальность: Работай над тем, чтобы сделать контент более эксклюзивным и уникальным, чтобы привлечь внимание зрителей.
6. Повторение призыва к действию: В конце текста повтори призыв к действию, использованный в начале, чтобы укрепить сообщение.
Инструкция по регистрации и пользованию Cockatoo
Для того, чтобы начать пользоваться Cockatoo — платформой для транскрибации видео в текст, вам потребуется пройти несколько простых шагов.
И подробная инструкция по регистрации на платформе и пользованию:
Шаг 1: Регистрация на платформе
1. Переходи по ссылке https://www.cockatoo.com/ для регистрации.
2. Выбери кнопку "Sign Up" на главной странице.
3. Заполни форму регистрации, введя свои персональные данные: адрес электронной почты и придумай пароль.
Шаг 2: Загрузка видео
1) Выбери файл с вашего устройства, который ты хочешь транскрибировать, и транспортируй это видео/аудио в выделенное окно для транскрибации.
Дождись завершения процесса транскрибации, после чего ты сможешь просмотреть текст в соответствующем разделе.
2) Просматривай твою транскрибацию, нажимая на кнопку “View transcripts” и выбирая последний (верхний) файл.
Если нужно транскрибировать файл русского или любого другого языка, нужно изменить настройки.
Шаг 2: В графе “Транскрипция” выбирай язык и ставь галочки во всех окошках)
Интерфейс нейронки достаточно прост, и при регистрации у тебя есть бесплатный план, чтобы понять, подойдет тебе этот сервис или нет. Для дальнейшего пользования необходимо совершить апгрейд и тарифный план начинается от 15$ до 29$ в месяц.
Такую же функцию как Cockatoo выполняет сервис TRANSCRIBE.COM.