Создание Лид-Магнита. Часть 1
Что такое ЛМ
Магнит для подписчиков - это тот бесплатный материал, который ты будешь давать за подписку, в рекламе, рилсах и транслировать у себя в блоге в виде бесплатного контента, чтобы люди подписывались и оставались.
Шаг 1: Выбор формы
Лучше всего делать лид-магнит в той форме, в которой твои потенциальные клиенты привыкли потреблять контент. То-есть, задача представить себя на месте своей ЦА, и подумать о том, что они потребляют чаще всего, какие у них покупательские привычки. Они чаще смотрят обучающие видео, или же им проще прочитать статью. Так же, мы смотрив в каком виде представлены лид-магниты твоих лучших конкуретнов.
И опираясь на два этих параметра выбираем вид своего Лид-Магнита.
p.s. если это твой первый ЛМ, так же стоит учесть, что ты можешь создать быстрей и проще ( рекомендация: статья )
✅ Короткие видеоуроки (только то, что можно сразу применить! и до 5-10 мин!)
✅ Списки каких-то полезных ресурсов
✅ Демо-версии продукта (кусочек продукта, который можно попробовать)
Критерии, каким должен быть ЛМ
Каким должен быть магнит для подписчиков:
🔹 быть кликбейтным и интересным
🔹 должен быть понятный заголовок
🔹 Он должен влюблять в вас (а значит, в нем должна быть ваша личность)
⭐️ Кликбейтный
обсудили это в предыдущем уроке, когда создавали ОФЕРЫ.
⭐️ Понятный заголовок
Сразу должно быть понятно, о чем внутри будет речь
➡️ ТОП - 3 инструмента, чтобы …
обсудили это в предыдущем уроке, когда создавали ОФЕРЫ.
⭐️ Быстропотребляемый
Человек должен и сам “магнит” проглотить и переварить за 5 минут, и микро-результат по нему получить тоже достаточно быстро.
Например, можно про выбор ниши рассказывать 3 часа, а можно - коротко, самую суть за 5 минут.
Или вообще дать “Топ 5 критериев для выбора ниши” в виде чек-листа.
На примере репетитора по английскому: можно дать весь список всех неправильных глаголов на 20 листов (но это не быстро потребляемое и не интересное). А можно - 3 легких и смешных правила, как запомнить неправильные глаголы (если это возможно 😉).
Наша задача на этом этапе - чтобы клиент БЫСТРО дочитал до конца, и при этом получил пользу и смог применить в жизни.
⭐️ Экспертность
Нужно дать ценную информацию, но сделать это как можно более простым языком, чтобы было понятно первокласнику.
Например, есть 2 финансиста,
👨💼 1й строит финансовый план, используя модель дисконтирования денежных потоков
👨💼 А 2й - план, сколько денег вы получите в будущем, учитывая то, что деньги «дешевеют»
По сути они делают одно и то же 😉.
Только во 2м примере понятно и простому человеку и профи, а в 1м - только профи, и то не факт 🤷♂️
⭐️ Влюблять
Чтобы зритель не просто съел контент и ушел, а остался с вами надолго - важно показать вас не только как эксперта, но и как человека.
Добавьте от себя какую-то личную историю из жизни - почему это важно для вас, почему вы этим занимаетесь, как к этому пришли и тд.
Расскажите про свою большую причину - ЗАЧЕМ вы это делаете. Дайте понять что у вас были те же проблемы, что и у них сейчас...станьте своим
Главное, что должен сделать ваш ЛМ
- Обучить проблеме.
Погрузить в проблему и как обьяснить логично и по полкам, почему эта проблема есть, и почему она не решиться если продолжать бедать то что они делают - Продать аудитории твой способ решения проблемы.
(пример: бегать лучше чем сидеть на диете при похудении)
Продать:
-твое решение
-твой продукт
-тебя как эксперта
Задание 2:
Часть 1
Найти смыслы, которые занести в лм, которые продадут:
-твое решение (пример: идти учиться не очередной супер техние, а маркетингу)
-твой продукт ( пример: без твердой системы привлечения клиентов, ты вернешся в найм и твои мечты о жизни бьюти-феи покинут чат)
-и тебя как эксперта ( пример: я была такой же, вот мои результаты, это четкая методология)
Часть 2
Ответь на вопрос: к какому выводу я хочу чтобы пришло человек, после того как прочитает мой магнит.
Пример: Если продаем робот пылесос: нужно привести достаточно доводов и аргументов, чтобы чел пришел к выводу: если я не хочу чтобы на моей одежде постоянно была шерсть мне нужен робот пылесос ( не липучка )
Часть 3
Прописать несколько предложений, тезисов, почему главная проблема не решается
Пример: почему у вас никогда не будет клиентов: потому что вы так и ходите на обучение по техникам, а не по обучению как делать бизнес и привлекать клиентов. Никто ничего не купит у вас, тупо от того что не знает о вашем существовании, каким бы вы крутым спецом ни были
Что важно дать в магните, чтобы перевести клиента на следующий шаг
Задание 3:
Выбрать 1-3 тригера, которые подходят под твою нишу и твой следующий шаг:
Лайфхак:
при выполнении ДЗ, открывай заметки в телеграмме: и наговаривай ответы на вопросы из зд. Так, у тебя уже будут формироваться не просто тезисы, а так же готовые абзацы для будущей статьи (видео )