Алгоритм выхода на международный рынок, шаги до $100 000 в мес.

Эта статья — пошаговая стратегия для экспертов и продюсеров, попавших в ситуацию тотальной неопределенности: Инстаграм признан экстремистской организацией, таргет отключен, высокий и стабильный уровень продаж вмиг исчез…

Инфобизнес в России переживает кризис, на рынках стран СНГ при тех же усилиях и действиях заработок в разы меньше. Значит, нужно искать новые возможности, которые не просто перекроют все потери, а кратно увеличат результат.

Обо мне

Я Артем Рогозин, помогаю экспертам и продюсерам делать прибыльные онлайн-школы на рынке Европы и Америки

• Построил системную онлайн школу в Германии на 2-х языках, с ежемесячной выручкой 80 000€/мес, 70% рентабельность
• Более 100 учеников делают прибыльные запуски от $10 000 и построили системные онлайн-школы на холодном трафике
• CEO трафик-агентства, привлекаем лидов в 10 странах и работаем с бюджетами от 1 млн рублей в месяц
• Более 10 лет в бизнесе и маркетинге, вывел компанию до $1 млн прибыли в год
• Вел прибыльный бизнес в 4 странах с выручкой от $100 000
• Создал клуб “Своя Сильна Среда” русскоговорящих предпринимателей в Германии с прибылью от $15 000 в месяц

За десятки проектов, которые я запустил зарубежом, я определил ТОП-4 причины, почему нужно выходить на зарубежный рынок прямо сейчас:

• Высокая покупательская способность аудитории То что у нас продается за $500, за рубежом начинается от $1 000.
• Быстрее и проще принимают решение о покупке Их не нужно долго прогревать в историях, они вообще особо их не смотрят. Если продукт решает их проблему, то они просто его покупают.
• Независимость от экономики одной страны Даже если в одной стране экономика упала и покупательская способность снизилась, то в другой все осталось на прежнем уровне. Значит ваша общая выручка не проседает.
• Неограниченные возможности привлечения трафика Сейчас в России нет адекватного масштабируемого инструмента по привлечению трафика. За рубежом же по-прежнему работает таргет, а значит, ты можешь привлекать максимальное количество аудитории.

После прочтения этой статьи ты поймешь, как пошагово выйти на зарубежный рынок и начать строить международную онлайн-школу с заработком в твердой валюте.

Шаг 1. Собираем команду

Давай разберемся, какие специалисты потребуются тебе для успешного запуска.

1. Копирайтер
   В идеале такой, который знает 2 языка – и русский, и тот, на котором будет запуск. В таком случае, он может быть еще и переводчиком.
2. Дизайнер
   Подойдет тот, с которым вы работаете на российском рынке – отличий никаких нет.
3. Технический сециалист
   Тебе потребуется тот, кто умеет работать с зарубежными сервисами. Особенно это касается платежных систем, так как за рубежом процесс их интеграции гораздо сложнее, чем в России.
4. Таргетолог
   Подойдет любой хороший Таргетолог. Главное, чтобы он был в тесном контакте с копирайтером и переводчиком, а также правильно доносил все смыслы. В плане оптимизации рекламных кампаний здесь нет особенностей.

Когда я выходил на зарубежный рынок, я просто хантил таких специалистов, и сейчас они по-прежнему у меня в команде. Когда мои клиенты в консалтинге делают первые запуски за рубежом, чаще всего они пользуются услугами моей команды. За эти 5 лет я понял, что большой проблемы в поиске команды нет.Ты можешь собрать команду сам или нанять рекрутера, который создаст воронку найма и закроет кадровые нужды.

Шаг 2. Поиск эксперта

Если ты сам эксперт, то начинай с экспатов которые знают русский. Как освоишься можешь находить экспертов говорящих на других языках и через них запускать свой продукт. Дальше я расскажу как можно найти такого эксперта.

Искать эксперта за рубежом гораздо легче, чем в России. Почему? В первую очередь потому, что у зарубежных экспертов нет такого потока сообщений в Директ с предложением сделать запуск – поэтому они охотнее идут на контакт.

Кроме поиска, есть еще один плюс в работе с зарубежными экспертами: ты всегда можешь договорится на нужные тебе условия.

Заплатить фикс для зарубежного эксперта – это понятная и нормальная практика. Здесь все привыкли платить за все, в отличии от рынка России. За рубежом ты не услышишь: «Сделай по-братски, а рассчитаемся потом с прибыли». Здесь кардинально другое отношение к труду и деньгам.

У моих наставляемых нет сложностей с поиском экспертов – чаще всего они заходят через меня: я просто отдаю в работу тех, кого не могу взять сам сейчас.

Держи рабочую схему, которой пользуются мои клиенты:

1. Формируем аватар тех экспертов, с кем было бы интересно поработать
2. Находим их профили в Инстаграм и отправляем прямой запрос или используем рассылки в ЛинкедИн.

Шаг 3. Анализ конкурентов

Я и мои ученики используем для поиска конкурентов Гугл и Инстаграм. Переводишь на нужный язык ключевую фразу, и спустя несколько секунд перед тобой уже страницы конкурентов.

Я сам постоянно пользуюсь этим способом и могу сказать, что он работает везде, даже на Индонезийском рынке, на котором я сейчас делаю запуски.

Шаг 4. Анализ аудитории

Мои клиенты обязательно проводят глубинные интервью с аватарами – выясняют их боли, желания и потребности. Эта информация ложится в основу всего запуска.

Мой совет – всегда проводить анализ аудитории. При помощи интервью ты лучше поймешь свою аудиторию, а значит, найдешь те самые болевые точки, на которые сможешь эффективно воздействовать на всех этапах воронки.

Детальный анализ аудитории – это основа, на которой строится все остальное. Особенность зарубежных рынков в том, что анализу аудитории уделяют мало внимания, соответственно, зарубежные продюсеры и эксперты зарабатывают гораздо меньше, чем могли бы. Используй эту возможность.

Кстати, если ты не знаешь языка, вопросы может задать эксперт или переводчик. В таком случае, твоя задача – проанализировать полученную информацию.

Шаг 5. Позиционирование, большая идея, оффер

Тут все так же, как и в любом другом запуске: ты просто упаковываешь все смыслы на основании опыта эксперта, анализа конкурентов и анализа аудитории.

Ты можешь начать с того, чтобы записать все на русском. После того, как все смыслы сформулированы, переведи на нужный тебе язык и обязательно докрути с экспертом. Уверен, он знает все тонкости и особенности своего рынка и аудитории.

Шаг 6. Воронка продаж

Все основные продажи я делаю на холодном трафике, а теплую аудиторию использую только для усиления онлайн-школы. Получается своеобразная бизнес-система, которой можно управлять и делать продажи постоянно.

Для создания эффективной рабочей воронки тебе потребуется стратегия – сама прописанная воронка и ее детальная оцифровка.
Автовебинарная воронка самый частый наш выбор.

Вот какие воронки мы создаем с моими клиентами:

На зарубежном рынке сторис не являются основным каналом коммуникации, больший акцент стоит сделать на копирайтинге. Зарубежной аудитории важна ценность и смыслы, а не личный бренд эксперта.

Шаг 7. Трафик

Пожалуй, одна из ключевых вещей, почему мы идем на зарубежный рынок. Пока эксперты и продюсеры в России лишились возможности привлекать трафик, за рубежом нет никаких ограничений, и вряд ли они когда-нибудь появятся.

Как я уже говорил, тебе подойдет любой хороший тартеголог в связке с копирайтером-переводчиком.

Вот с какими креативами я таргетировался на свою немецкую аудиторию:

А это – креативы моих клиентов из других стран:

Шаг 8. Отдел продаж

Всех специалистов ты можешь схантить – самостоятельно или при помощи HR, как это делал я.

Кстати, иногда мои ученики обходились только менеджером или вообще работали без него на начальном этапе – такое тоже возможно. Главное уделить должное внимание скриптам.

За 5 лет запусков на зарубежном рынке я выявил для себя идеальную связку: это и менеджеры, говорящие на локальном языке и РОП, владеющий двумя языками. Именно РОП пишет скрипты, которые впоследствии мы переводим на локальный язык.

Вывод

Выход на зарубежный рынок – это, пожалуй, единственная возможность для системного заработка в нынешних реалиях. Я и мои клиенты уже вовсю качаем эту тему и делаем прибыльные запуски и строим автоматизированные онлайн школы.

Если ты:

• убедился, что я тот человек, который может об этом говорить;
• вдохновился моим кейсом и примерами моих учеников;
• увидел, что за рубежом действительно можно делать такие результаты с нуля;
• хочешь выйти на зарубежный рынок и начать зарабатывать в твердой валюте.

Оставь заявку на безоплатную консультацию, и я подробно расскажу тебе, как сделать такой же результат!

Нажми сюда, чтобы записаться на консультацию

Или напиши мне в телеграм https://t.me/artirogz