История о том, как нутрициологу стабильно получать клиентов без ведения блога и выгорания на бесплатных консультациях и окупать вложения в продвижение в 14 раз
Ко мне обратилась Елена – эксперт-диетолог. Она хотела создать для себя эффективную окупаемую систему, стабильно приносящую платежеспособных клиентов
У нее уже был опыт самостоятельного бесплатного и платного продвижения.
Но ни те, ни другие способы ее особо не устраивали
И вообще были большие сомнения насчет популярных методов продвижения
Однако я уверил ее, что смогу решить ее запрос
Сразу скажу, то, что я ей предложил, ее убедило, и мы немедленно приступили к работе
- мы не стали покупать рекламу у блогеров
- не просили писать в директ для бесплатной консультации (на которой, кстати, нужно уметь жестко продавать)
- не делали навязчивых спам-рассылок
- и даже не стали нагонять подписчиков в блог для прогрева на марафон
Что же мы сделали на практике по шагам?
Шаг 1 - работа над Трафиком
Здесь очень важно задаться вопросом: "кому это может быть интересно?"
Елена в общих чертах понимала ядро своей аудитории: девушки и женщины 25-55, желающие похудеть и наладить здоровое полезное питание
Поэтому мы провели детальное изучение потребностей аудитории и формирование продукта/услуги для продвижения по принципу 80/20 (известно, что лишь 20% предоставляемых услуг приносят 80% прибыли)
Ответы на вопросы из анализа ЦА мы использовали для создания Лид-магнита (полезного материала) и Рекламы
Шаг 2 - работа с Конвертером
На этом этапе - главный вопрос -- "что мы можем сказать человеку, чтобы убедить его в покупке"?
Для этого мы проработали и составили Неотразимый Оффер
Именно благодаря ему мы получали «прогретые заявки», у которых была сформирована ценность еще до того, как Елена начинала личное общение
Лид-магнит и Оффером мы разместили на простой текстовой странице (лендинге) с призывом записаться на небольшое диагностическое собеседование, чтобы и сам эксперт и клиент немного познакомились
Шаг 3 - проработка системы фильтрации
для поступивших заявок с рекламы, чтобы оградить себя от контакта и траты личного времени на нецелевых клиентов, на разного рода невнимательных людей или любителей «халявы»
В итоге из 10 записавшихся на предварительную консультацию продолжили долгосрочную платную работу 8 человек
А 2 просто оказались "некомфортными" клиентами, которым Елена просто мягко отказала…
Так а что же с окупаемостью?
В рекламу было вложено $54 и заработано $770 (при среднем чеке за услугу в $96)
Окупаемость вложений в рекламу (ROAS) = 1300%
Еще надо отметить, что небольшую часть БЕСПЛАТНОГО трафика на конвертер мы получили за счет использования РИЛЗ, опубликованных во время рекламной кампании
Однако это были не просто развлекательные видео, а короткие ролики с цепляющим заголовком, интригующим описанием и призывом перейти по ссылке…