Кейс: Таргетированная реклама для премиум штор в Москве
Основная цель проекта – найти клиентов на пошив штор премиум сегмента. Канал продаж – Инстраграм.
До меня таргетированная реклама была настроена 3 таргетлогами, но результат клиента не удовлетворял. Единственный канал продаж – аккаунт Инстаграм, он же и стал посадочной страницей. Нет лендинга для сбора заявок, сайт "в разработке". 4840 подписчика в аккаунте, клиент неплохо сам ведет ИГ, но не хватает грамотного смм специалист и контент-маркетолога.
С чего началась моя работа на проекте?
В первую очередь, я всегда начинаю работу с брифирования и определения целей на основной период и тесты.
В свою очередь, я провела аудит работы предыдущих таргетологов, затем был сделан анализ ЦА, анализ конкурентов с рекомендациями по доработке посадочной страницы. Разработана стратегия продвижения. Были собраны аудитории, подготовлены макеты и тексты для рекламы.
Тестов с этим клиентом как таковых не было, потому что после детального аудита рекламного кабинета, я составила порядка 5 рабочих аудиторий.
Основная масса бюджета шла на рекламную компанию с целью "сообщения". Которая давала и достаточное количество кликов, и сообщения-заявки в Директ к клиенту.
Средняя цена за сообщение за весь период работы составила - 475 руб, что в целом не дорого для премиум аудитории и среднему чеку клиента 250 000 руб. Сейчас цена за переписку снизилась до 380 руб, всего за 3 месяца работы было отставленного 337 сообщений по это цели.
Так же для сбора подписчиков и прогрева аккаунт мы вели трафик на ИГ:
По таблице выше видно, что средняя цена за клик по ссылке вышла нам 8,35 руб, но в целом удалось снизить клик с 22 руб(у предидущего таргетолога) до 5,98 руб на настоящее время - 7 октября 2021 года. Всего было 25 136 переходов по рекламе.
Ежедневно в Директ аккаунта в ИГ поступает от 4 - 10 заявок и более от потенциальных клиентов, общую сумму дохода клиента разглашать я не могу, но скажу что были закрыты объекты на суммы 500 000 руб, 1 300 000 руб и т.п. Сам инстаграм аккаунт вырос на 3800 подписчиков за 3 месяца работы.
Сотрудничество мы продолжаем и дальше, сейчас в процессе разработка сайта и лендинг страницы для рекламы + я занимаюсь еще одним проектом клиента, кейс по нему можно будет посмотреть позже.
Примеры рекламных креативов в наших компаниях:
