Кейс: 1284 лида на марафон по SMM за 10 дней

Исходные данные:

Что было сделано:

• анализ конкурентов, кейсов;
• разработка стратегии продвижения: аудитории, креативы, тексты;
• медиапланирование бюджета по регионам и ЦА;
• закуплены новые БМ-ы (9 штук - 8 из которых улетели в бан);
• часть креативов была передана по ТЗ дизайнеру;
• запуск рекламной кампании (на 3 страны, 10 кампаний, 60 групп объявлений, 240 креативов);

Что получили:

Проблемы с которыми столкнулся:

• только один прогретый аккаунт с лимитом 250$/сутки;
• постоянные блокировки покупных аккаунтов (8 из 9 ушли сразу или с минимально открученным бюджетом);
• отсутствие времени на тесты гипотез;
• лиды в РФ получились в 2 раза дороже, чем в РБ и Украине, а на РФ было выделено 50% бюджета, срочно пришлось перераспределять чтобы выровнять цену лида;
• в первый день отклонило половину объявлений в сториз из-за отсутствия текста (а он там не нужен);
• в первый день вебинара из-за технического сбоя на вебинарной платформе не пришла половина лидов, пришлось продлевать сроки запуска.

Как решил проблемы:

• быстро закупил и разгнал аккаунты на рабочие связки, чтобы успеть открутить нужный бюджет.
• перераспределил бюджет на рабочие связки, оптимизировал и масштабировал рабочие, благодаря чему удалось снизить цену лида с 4$ в первый день до 2$ средней;
• добавил текст в сториз и подал аппеляцию;
• разогнали основной аккаунт до лимита 350$/сутки, благодаря чему смогли вывезти донабор на повтор марафона только на одном аккаунте;
• подключил кампанию на ретаргет, чтобы увеличить доходимость до марафона.

Выводы по кампании:

• Заранее подготавливать БМ и рекламные аккаунты чтобы они были готовы отливать большие объемы трафика в сжатые сроки.
• Заранее тестировать связки на минимальных бюджетах.
• Добавлять текст даже в плейсмент сториз.
• Не расшаривать фан-пейдж на много аккаунтов (вскоре после окончания нашей работы она ушла в бан).