Кейс: 569 лидов на шкафы-купе в Минске по 2,26$ с ROMI 2115%
Исходные данные:
Клиент - производитель шкафов-купе/кухонь в Минске и РБ.
Срок проведения рекламной компании: ноябрь 2020 года - сегодняшний день.
Проблема:
-количество подписчиков растет, но мало заявок и продаж.
Инстаграм практически не велся, поэтому предложил клиенту привлекать заявки здесь и сейчас с помощью квиза.
Изначально KPI был выставлен 3-5$ за заявку.
Что было сделано:
- анализ конкурентов, кейсов;
- разработка квиза;
- разработка стратегии продвижения: аудитории, креативы, тексты;
- запуск рекламной кампании.
Что получили:
Всего было получено 569 лидов на шкафы-купе в Минске по 2,26$, из них конверсия в продажу около 10-20%, средний чек 500$.
Кроме квиза было много обращений в Direct, т.к. примерно в 50% переходов было сразу в профиль Instagram.
Мин.ROMI = (28500-1286,73)/1286,73*100 =2115% (при минимальной конверсии 10%)
Лучше всего сработали аудитории по интересам и широкие аудитории.
Проблемы с которыми столкнулся:
- мало качественных фото от заказчика;
- Instagram практически не ведётся;
- необходимо искать хорошего специалиста по продажам;
- обновление фб, теперь нужно покупать и привязывать домен к каждому квизу.
Как решил проблемы:
- Часть фото взял со стоков;
- основной упор сделал на привлечение клиентов через квиз;
- хорошие условия покупки и качество мебели;
- отстройка от конкурентов с помощью креативов (много однотипных предложений);
- закупил домены на все страницы;
- дал рекомендации по продажам.
С клиентом продолжаем работать до сих пор.
Ссылка на мой профиль instagram: https://www.instagram.com/artsiom_r/
Профиль заказчика: https://www.instagram.com/savin_mebel/