7 232 000 рублей для магазина товаров для новорожденных за 4 месяца с таргета🔥

В кейсе рассматривается период с самого начала работы: октябрь 2020 по февраль 2021г.

Сайт магазина: https://piccolo-detki.ru/

Аккаунт Instagram магазина: https://www.instagram.com/piccolodetki/

Исходные данные.

Работа с аккаунтом и с таргетированной рекламой велась давно. Запускали рекламу самостоятельно, но проанализировать ее эффективность было невозможно, так как Pixel от Facebook не был настроен как нужно. В связи с этим не было данных по кол-ву покупок с таргета, а также по цене за конверсию и по общей сумме всех совершенных конверсий с сайта.

Цели.

Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний
Придерживаться KPI - до 5% расход на рекламу в соотношении от суммы покупок на сайте

Ход работы.

- Важнее всего было донастроить Pixel так, чтобы были видны все показатели. Стандартными настройками Facebook это сделать не получалось из-за тех. сложностей самого сайта, поэтому пришлось это делать через программиста. Сама задача затянулась на месяц. Уже только после этого мы стали получать объективные данные по рекламным кампаниям.

- Пока решался вопрос с Pixel, я тестировал во всю ретаргетинговые кампании. Догонял рекламой уже тех, кто посещал сайт/аккаунт, смотрел товары и добавлял товары в корзину. Самой успешной оказалось реклама по тем, кто просматривал товары на сайте в последние 7 дней, где мы уводили пользователя на страницу с распродажей товаров.

Ретаргетинговые кампании

- Затем пошли рекламные кампании уже на холодную аудиторию. Я решил сперва продвигать самый высокомаржинальный товар "Коляски" и товар локомотив "Кроватки".

- Аудитории были разделены в основном по ГЕО - Москва + Санкт-Петербург и отдельно вся Россия без этих 2-х городов.

- После тестов выяснилось, что реклама колясок лучше всего заходит на аудиторию МСК+СПБ 25-34г, а реклама кроваток уже на всю Россию 25-44г.

- Лучше всего себя показала Look-a-Like аудитория на основе покупателей сайта

- После стабилизации основных кампаний перешли к тесту рекламы прогулочных колясок, автокресел и товаров LUX сегмента

Примеры удачных креативов.

Догоняющая реклама распродажи товаров

Реклама черной пятницы

Реклама коляски Tutis Galaxy

Реклама коляски Bugaboo

Реклама коляски Tutis UNO

Результаты рекламы на холодную аудиторию

Ценность конверсии покупок - это сумма покупок с сайта, которые зафиксировал Pixel Facebook

- При пределе KPI 5% расходов от суммы всех конверсий, мы уложились в 2,3% на самых эффективных кампаниях. Эти кампании уже масштабировались дальше.

- При этом за последний месяц (февраль) это показатель улучшился почти в 2 раза! (Скрин ниже)

- В первой рекламной кампании(на скрине) удалось достичь расходов от суммы конверсий 0,93% при основном KPI 5% и предыдущем среднем 2,46%. А цена за покупку уменьшилась до 266 руб за конверсию.

- Во второй удачной рекламной кампании показатель составил 1,73%

Итоги.

Суммарно, если считать только с того периода, когда мы начали получать данные о сумме покупок (Ценность конверсии), магазин получил заявок на сумму 7 232 000 руб, потратив на рекламу 190 588 руб. (ноябрь-февраль)

По данным CRM системы суммарный объем всех конверсий на сайте с таргета и с аккаунта Instagram составил еще больше: 10 563 014 руб (ноябрь-февраль)

Артур Александров. SMM-специалист, таргетолог.

Телефон/WhatsApp: +7-925-868-70-20

Telegram: https://t.me/artur_alexandrov

Instagram: https://www.instagram.com/artur.alexandrov/