Как собрать имплантологов на крупный форум и получить 6000 подписчиков(стоматологов) за месяц для учебного центра

В июле 2019 года я начал работать с учебным центром авторских курсов Ильи Склярова для стоматологов @sklyarovcenter

На аккаунте было 400+ подписчиков, он служил исключительно для анонсов авторских курсов Ильи.

Работа с проектом шла в 2 этапа

Этап 1. Собираем стоматологов-хирургов на самый крупный конгресс по костной пластике

Был лендинг, собранный на основе шаблона в тильде самим Ильей, в котором можно было оставить заявку на участие.

Цель - собрать 100 человек на самый крупный симпозиум по костной пластики. На момент старта работы уже подтвердили свое участие 35 человек. В основе своей участники были набраны со знакомых, друзей и тех, кто ранее как-то касался курсов Ильи и был подписан на его странички в соц. сетях.

Остальных участников нужно было набрать всего за 3 месяца. И вызов был принят😎

Ход работы:

Времени собирать и вовлекать аудиторию в аккаунте не было, поэтому было решено вести трафик сразу на лендинг.

Лендинг был простым, Илья сделал его сам на конструкторе. Страница больше служила как информационная + форма, где можно было оставить заявку. Продающая структура отсутствовала, поэтому высокую конверсию с сайта мы не ждали.

Для настройки рекламы были использованы каналы Instagram и Facebook, а также на 1 месяц подключали таргет ВКонтакте.

Старгетировать на стоматологов-хирургов задача не из простых. Если во ВКонтакте не былой проблемой собрать аудиторию с тематических сообществ, то на Facebook аудиторию получалось собрать слишком узкую. Поэтому пришлось расширить таргет до уровня ВСЕХ стоматологов.

Суммарно было протестировано более 40 различных креативов в виде цепочки коммуникации:

• Анонсы
• Видео-обращение Ильи
• Видео рассказы про спикеров
• Раскрытие тем спикеров
• Поднятие болей
• Спец. предложения
• Счетчик (осталось N дней до симпозиума)
• И т.д.

Так как аудитории небольшие, я менял креативы каждые 3 дня, чтобы кампании не выгорали и люди продолжали кликать и переходить на сайт.

Итог: 94 заявки оставленные заявки на сайте. Потрачено из бюджета 51 415р.

Количество заявок со звонков и сообщений посчитать не удалось.
Средняя стоимость заявки без учета звонков и сообщений 547р.

Стоимость участия на симпозиуме варьировалась от 35 000р до 77 000р.

Как прошел конгресс можно посмотреть по этой ссылке: https://yadi.sk/d/V7Nu_jd6fSFeXQ

Этап 2. Продвижение аккаунта @sklyarovcenter и авторских курсов Ильи Склярова.

После небольшого перерыва в конце января 2020г. мы взялись за аккаунт и продвижение основных курсов Ильи.

В этот момент аккаунт вырос уже до 1500+ подписчиков.

Ход работы:

- Создали единый дизайн для аккаунта

Важно было быстро набрать потоки на февраль и март на авторские курсы Ильи Склярова. Поэтому сразу же начали прогревать аудиторию и запускать рекламу на эти курсы.

Сайта нет, поэтому вели рекламу сразу на аккаунт с призывом оставить свой номер в Direct для получения полной программы курса.

Каждый поток на курс - это 20 участников, где стоимость участия 110 000 рублей за 2-х дневное обучение.

Февральский курс "Цифровой протокол протезирования" был полностью набран спустя 2 недели с начала работы.

Мартовский курс "Маркетинг и управление в стоматологии" мы уже продвигали около месяца. Было много отказов и "думающих" из-за активного распространения коронавируса. В итоге на курс набрали 17 человек.

Далее произошло кое-что интересное для аккаунта 😏

В России ввели режим самоизоляции, стоматологии были вынуждены принимать пациентов только с острой болью. Мы решили проводить прямые эфиры в аккаунте несколько раз в неделю на разные полезные темы, пока у стоматологов высвободилось большое количество свободного времени.

В апреле уже подключили совместные прямые эфиры с популярными стоматологами, что привело к бурному росту аккаунта. За апрель на аккаунт учебного центра подписалось около 6000 стоматологов. 2000 из них подписалось за счет розыгрыша бесплатного места на авторский курс Ильи Склярова.

Статистика прямых эфиров зашкаливала. Таким показателям могут позавидовать даже крупные блогеры👇

Статистика аккаунта тоже выросла в разы:

Сейчас рекламируем в таргете 3 курса уже на осенние потоки. Ждем выхода из самоизоляции и собираем заявки в Direct. В планах еще один крупный симпозиум и продвижение онлайн-курсов.

UPDATE: Осенние потоки были полностью забиты, даже пришлось открыть резервный поток, так как желающих было слишком много! Итого за 2020г в учебном центре обучилось 140 человек. Это примерно 140чел * 110 000р/цена = 15 400 000 рублей дохода.

На момент написания кейса аккаунт выглядит так:

Артур Александров. SMM-специалист, таргетолог.

Телефон/WhatsApp: +7-925-868-70-20

Telegram: https://t.me/artur_alexandrov

Instagram: https://www.instagram.com/artur.alexandrov/