Как я составляю запуски чтобы они были прибыльными

Привет! На связи Артур Полухин - я инфопродюсер и дипломированный SMM специалист

- Обучался в SMM Академии Михаила Христосенко, одного из лидеров рынка в онлайн-образования

- Продюсированию обучался у людей, кто в нише Мужского онлайн-образования имеют обороты как минимум от 10 миллионов рублей в продаже инфо-продуктов и не только

Я видел, как устроенны все эти процессы изнутри и точно знаю как выстроить подобную систему продаж в твоем и АБСОЛЮТНО любом проекте

- Работал с разными экспертами, реализовывал запуски как и на 700 подписчиков, так 7-10 тысяч и более. Работаю с любыми активами вне зависимости от количества базы

- Приходил в проект где не было продаж инфо-продкутов 6 месяцев, даже с тем учетом, что применялись все маркетинговые стимуляции продаж (распродажи акции, скидки, специальные предложения, инфо поводы и т.п). Как итог БЕЗ УСПЕШНО

И только перенастроив стратегию, в первом же запуске продажи закрываются на 220.000 рублей, не вложив ни рубля в рекламу

До этого эксперту приходилось проводить эфиры, продумывать контентную часть, лично вести ее, продавать, от этого сильно выгорать и долго восстанавливаться, чтобы потом еще находить силы обучать учеников

Это только лишь 1 из проектов, но именно в нем очень хорошо отразилась суть, когда эксперт делает все самостоятельно

В этой статье на примерах разных проектов я покажу, как делаю запуски и как с помощью внутренних инструментов увеличиваю продажи

Шаги к прибыльному запуску 🔥

Шаг номер 0: Созвон

Простой пример:

Перед тем, как будут чинить твою машину в сервисе, скорее всего проведут диагностику. А иначе как понять что не так по технической части и в чем именно не исправность

На диагностике ты рассказываешь о своих предположениях и что тебя не устраивает в использовании авто. Допустим, плохое торможение, плавающие обороты, машину ведет в сторону при прямой езде, непонятный стук

Мастер же предложить тебе варианты решения проблемы и над чем важно поработать, чтобы твоя машина была в исправном состоянии и выполняла свои функции

Теперь переносим это пример в инфобизнес. Твой проект - это машина, а мастером может быть как и продюсер, таргетолог, smm-щик и т.п специалисты

Которые укажут тебе в чем проблема и как с ней можно работать и что важно для этого делать

Созвон - это диагностика твоего проекта, разборы прошлого опыта и анализ тех метрик которые можно улучшить, чтобы получить ту самую дельту в результате БЫЛО - СТАЛО

Как происходит созвон?

- Выбираем, где удобнее созвонится. Телеграмм, вацап, вайбер.
- Знакомимся (2-4 минуты)
- Обозначаю план созвона (1 минута)
- Структурно идем по вопросам, которые помогут понять, как именно мы можем быть друг другу полезны и что совместно сможем реализовать (15 - 30 минут)
- Подводим итоги (5-10 минут)
- Рассказываю, что сможем осуществить, исходя из полученной информации о проекте (10 минут)

В заключение даем по рукам и начинаем работать как партнеры. Я прощу у тебя выдать мне администрирование в канал Тг или в группу Вк для того, чтобы просмотреть статику и отладить на будущее те процессы, которые должны быть на момент запуска (подключение рассылки если ее нет, а если есть, то просмотр базы и вывод первоначальной статистики, чат-боты, рассылки и прочую рутину)

Как показывает практика, созвон может быть как и 30 минут, так и 1 час и более, в зависимости от того, сколько у проекта информации и дополнительных нюансов

Шаг 1: Внедрение в проект

В этом шаге я дополнительно собираю информацию у эксперта о проекте уже с упором на составления будущего контент плана

Если на созвоне мы разбираем, что имеем сейчас и что было до, для понимая точки А, то здесь я уточняю детали и более глубоко внедряюсь в сам проект и его смысловую концепцию

Смотрю, что можно сильно доработать и улучшить для конечно результата

Узнаю у эксперта про его целевую аудиторию, что именно они хотели решить его продуктом? От каких проблем избавиться? Какие есть результаты успешных учеников? Свои истории и свой путь по теме и т.д

Делается это все для того, чтобы составить продающее мероприятие, которое сформирует у твоей целевой аудитории желание приобрести твой продукт нативным подходом через пользу

Для этого нужно внедрение этичных продаж, без навязывания и впаривания и вечной беготни с убеждением купи у меня, так делает 95% рынка устраивают танцы с бубнами лишь бы человек купил сразу

Мы же сделаем так, чтобы к открытию окна продаж человек сам хотел купить у тебя потому что это ему нужно, он будет уже заранее расположен к принятию решения в пользу твоего продукта

Шаг 2: Анализ конкурентов

Этот шаг перекликается с 1, только тут я работаю уже над твоими конкурентами, проникаю прямо к ним в душу и смотрю, как именно они работаю и что предпринимают для успешных продаж

Определяю, что можно внедрить, усилить, доработать намного сильнее и адаптировать под себя, а что вовсе не применять и отсечь прям сразу в моменте

Под фразой "Проникаю прям в душу" я имею ввиду то, что я полностью разбираю их воронку, а также саму программу курса и что за результат они обещают заходя на него

Их общение с клиентами, заходя к ним как "ложный покупатель", анализирую какие бонусы ,подарки они дают, что пишут их клиенты, которые уже купили программу, что подмечают, на что акцентируют внимание, и подробно разбираю каждое их действие

Чтобы сделать лучше них и по итогу сделать так, чтобы люди купили именно у тебя. Потому что те деньги которые люди хотели бы заплатить тебе, они относят твоим конкурентам и чаще всего выбрасывают их на ветер. Потому что не добросовестных проектов превалирующее большинство, нежели чем реально полезных для людей и общества

Шаг 3: Его я отношу к 80% успеха запуска, без этой ключевой части хороших конверсий в покупку просто нет. К твоему вниманию его величество "Оффер"

Почему от оффера зависит 80% успеха тут довольно все просто. Сейчас поймешь на примере 4 разных офферов. Посмотрев на них, ответь сам себе, с каким именно рилс или клип мейкером как с специалистом ты бы стал работать 100%, доверив ему свой проект на увеличения охватов и бесплатного трафика с рилс


Оффер 1: Снимаю рилсы 1500р за шутку

"Ну хорошо снимает, так снимает, поищу подешевле"

Оффер 2: Проработаю стратегию продвижения блога и сделаю 25 рилс под ключ за 75.000р

"Уже неплохо, может взять в работу проект я делегирую и рилсы будут, но как-то дорого, может посмотреть такие же предложения подешевле?"

Оффер 3: Проработаю стратегию рилс, сделаю 40 рилс, подключу под них разные воронки с выдачей лид-магнитов. Предоплата 50.000 + 100.000 р в случае набора 1 млн просмотров

"Возьму, так как здесь человек еще готов вывести блог на активности и привести меня к 1 миллиону просмотров"

Оффер 4: Сделаю рилсы, воронки, сам буду продавать твои инфо-продукты и возьму 40% от продаж из рилс в первый месяц. Потом 15% в месяц за поддержание

"Когда начинаем работать? У меня будет человек в отделе продаж, который сам продает и будет вести мне продажи с рилс + гарантия результата моего проекта уже точно в первый же месяц + сотрудничество в долго срок с поддержкой моего блога и постоянным развитием"

Как видишь, на примерах понятно что именно выберет человек, поэтому оффер - одна из самых основных частей вообще всего построения запуска, как твердый фундамент, на который можно взрастить всю стратегию в целом

Оффер дает прямой ответ на вопрос: " Почему я должен заплатить тебе деньги?"

Шаг 4: Продающее бесплатное мероприятие, сам ПРОГРЕВ

После сбора информации о проекте и анализа конкурентов с составленным оффером, которого нет ни у одного конкурента на рынке мы делаем бесплатное продающие мероприятие

Стратегии по продающему мероприятию и его составлению могут быть разными, все зависит от того, какие у тебя активы на постах

Это могут быть как эфиры с продающими постами, где-то это просто записанные видео-уроки, а где-то вовсе будет более рациональным использовать только текстовые посты

Если говорить кратко и по сути, без объяснения Лестницы Бена Ханат и т.п маркетинговых фундаментов

Это то мероприятие, в рамках которого мы даем пользу, благодаря которой человек поймет и осознает:

- Что это не так тяжело выйти на результат
- Что это доступно для каждого
- Что за счет это можно улучшить качество его жизни
- Что ему интересно получать бесплатные знания, и он уже имеет понимание, как и куда двигаться

И он начинает мыслить в твою пользу, подсознательно признавать тебя и думать логически: "Если такая польза дается бесплатно, то что тогда в целом может быть в платной работе в закрытом формате?"

Это дает ему понимание и желание приобрести продукт в ближайшее время

В этом бесплатном мероприятии мы даем полезный продающий контент под тот продукт, который мы в будущем продадим, когда откроем продажи, контент должен быть не навязчивым, легким и удобным для переваривания в мыслительном котелке у человека

Проще говоря, понять о чем идет речь должен даже ребенок, только тогда человек будет заинтересован и подсознательно хотеть это продукт, потому что поймет что это подходит для него, в этом и суть этичных продаж без навязывания, человек сам искренне захочет купить продукт

Примеры как это выглядит можешь почитать ниже:

Ссылка на сам пост - анонс

В ссылках уроки продающего бесплатного мероприятия по текстовой схеме. Почитай, поймешь как просто это работает:

Урок 1 - жми
Урок 2 - жми
Урок 3 - жми

Шаг 5: Продажи 1.1 - База

Первые запуски делаются на базе подписчиков если есть аудитория, так мы сможем с самого начала более успешно монетизировать проект и получить необходимые ресурсы для закупки холодного трафика и последующей работы с ним

Не имеет никакого смысла делают воронку сразу на холодный трафик, так как прежде временно нет даже той модели, которая позволяет более выгодно монетизировать проект со старта, если она и присутствует, то в 90% процентах случаях ее надо докручивать и еще раз докручивать, делая максимально возможные конверсии внутри базы

Только доработав и определив рабочую модель, которая конвертирует по максимуму и срабатывает на теплую базу, уже имеет смысл масштабировать обкатанную воронку на холодный трафик

Так более выгодно действовать, нежели чем сразу или частично закидывать все ресурсы в трафик. И деньги сбережешь и не будешь трястись от мыслей, что могут не окупиться твои вложения которых иногда на старте не особо хватает

Продажи 1.2 - Продающая программа курса + тарифы

Еще до открытия окна продаж я составляю конкретную ветку предложений, чтобы момент когда продажи откроются у человека был выбор под разные форматы участия

Потом с помощью этой ветки предложений внутри продаж будет увеличена прибыль, но это уже в пункте "Продажи 1.5" читай внимательно ниже

Пример такой программы курса можешь посмотреть нажав на слово - "ПРОГРАММА"

Продажи 1.3 - Окно продаж

Окно продаж делается после бесплатного мероприятия для того, чтобы закрыть возражения людей которые готовы купить, но у них есть определенные сомнения, и поэтому им нужно просто помочь решиться объяснив им, что их опасения и мысли ложные, приводя им аргументы почему так думать не стоит

По длительности оно идет 7-14 дней, а может и больше в зависимости от набора мест на курс и обратной реакции аудитории

Примеры моего копирайтинга. "Ведение окна продаж через посты". Тут я объясняю человеку в чем уместны гарантии, а в чем нет, делая заключительный призыв к действию 👇

Продажи 1.4 - Работа с заявками + скрипты на увеличение прибыли

Работать с продающими постами - это одно, а вот закрывать в продажу уже внутри переписки - это совсем другое. Здесь, по сути самый важный и заключительный процесс всей работы, которая проводилась до этого

И если ее делать не правильно и упускать работу с заявкой, то можно значительно потерять конверсию в продажу = упустить потенциально заработанные деньги

Ниже пример моей работы с заявкой

Продажи 1.5 - Скрипты на повышение тарифа

На мой взгляд это самый примитивный и легко доступный инструмент который можно применить, абсолютно к любой нише

Суть это инструмента в том, что он позволяет увеличить прибыль с одной заявки с помощью повышение тарифного плана на 1 или 2 ступени выше той, по которой хотел обучаться человек только на старте

Примеры ниже как это рабоает:

Заключение сотрудничества

Работая с экспертом, я заключаю сотрудничество в долго срок мне не интересно запускаться 1 раз, выжигая аудиторию и просто разбегаться

Я настроен на то, чтобы проект рос и развивался от запуска к запуску

Моя цель - вывести проект в одну единую систему которая не только помогает людям, но и приносит стабильный прогнозируемый доход

Если мы работаем как партнеры 50 на 50, а это значит, что я также инвестирую в трафик со своего кармана, тут не будет такой ситуации, что все вложения остаются только на твоей стороне. Мы все делим поровну, как прибыль так и расходы

Если ты горишь своим делом, понимаешь, что ты сильный эксперт в своей нише и хочешь увеличить свои продажи

Принося тем самым все большую пользу миру и людям в качестве своих учеников, так как чем больше у тебя купят, тем больше людей ты сможешь обучить, а значит, и польза для мира в таком случае кратно больше, нежели чем работать с 1 человеком

Я готов тебе помочь реализовать задуманное. А ты готов внедрить в свой проект этичный подход к продажам и прийти к долгожданным результатам, чтобы люди сами хотели купить у тебя? Уверен, что да, иначе ты бы не дочитал до этой строчки

Шаг 6: Начинаем работу

Чтобы уже сейчас начать работать над нашим с тобой совместным результатом в твоем проекте, пиши слово "ПРИБЫЛЬ" мне в личные сообщения в телеграмме, так я сразу увижу твое сообщение в пред просмотре чатов и в свободную минуту отвечу тебе

Согласуем время для связи, созвонимся и договоримся о совместном партнерстве нацеленное на результат

Написать можно по этой ссылке:

https://t.me/Art00o1
https://t.me/Art00o1
https://t.me/Art00o1