запуск
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В РЕАЛИТИ-ШОУ | BACKSTAGE НА МИЛЛИАРД! 🔥
Ты в правильном месте в правильное время ⚡️
Мы убеждены, что будущее за Telegram и в данном канале мы покажем, как 1000 новичков заработают…
И сделают они это по нашей методолгии с помощью запусков своих услуг и инфопродуктов через Telegram и другие платформы.
👁🗨Эфиры с лидерами рынка в онлайн-образовании
🔢Цифры по трафику, по конверсиям, по креативам
💴 Разборы проектов Антона и Саши
То, что мы задумали — это переворот. Это очень смелый вызов 🔥
Cтавь реакцию, если рад, что ты здесь 🔥
🛎️ Включай уведомления и закрепи канал, чтобы не пропустить историю
Данный проект и данный Telegram-канал ведут 2 человека:
— Основатель рекламного агентства RedBananas
— 1.5 млрд ₽ рекламного бюджета освоено
— Основатель журнала «Хайлайты инфобизнеса»
— Создатель одного из крупнейших Telegram-каналов про запуски
— Автор курса “Selfmade” по Запускам через Telegram
— Обучил 1600 человек в своих образовательных проектах
Итак, сейчас мы находимся в Дубаи и готовим для вас 2 сильных материала:
Хотим записать полноценный подкаст, в котором мы раскроем наш подход к многомиллионным запускам через Telegram.
Поделимся всеми своими деталями: начиная от того, как мы покупаем рекламу, какая у нас окупаемость, а так же как и благодаря чему мы планируем набрать 1000 учеников.
📌5 полноценных разборов запусков через Telegram
Уже сегодня выложим разбор пяти жирнейших кейсов на миллионы рублей на запусках через Telegram.
В этих разборах найдете все факты, цифры и практические инструменты, которые сможете применить для своих запусков 🔥
Какую команду мы собрали, чтобы сделать запуск на 80 млн?
На связи Антон Тум. Поделюсь сегодня с вами ролями и зонами ответственности в команде нашего запуска.
Сразу оговорюсь, что у нас большой проект с большой целью, поэтому команда для некоторых может показаться большой.
На старте любого проекта все функции, которые я ниже опишу, выполняет один человек - вы. По мере роста проекта, вы начинаете формировать команду.
Мой подход к командообразованию для этого проекта лежит на следующих принципах:
— Каждый должен заниматься тем, в чем силен и чем искренне хочет заниматься.
— У каждого должно быть четкое понимание, как заработать столько денег, сколько он хочет.
— У каждого должен быть опыт результатов, которых мы ожидаем от него в проекте.
— Перед каждым ключевым участником есть некий вызов. Интересная цель, участник верит в нее, ему немного страшно (или пиздец страшно :)) ).
КАКИЕ РОЛИ ЕСТЬ У НАС В КОМАНДЕ?
Это одна из моих ролей. Я придумал идею этого запуска, выделил все необходимые ресурсы, разработал декомпозицию, нашел ключевых партнёров, разработал условия для каждого, договорился со всеми, обеспечил юридическую безопасность: все договора, инфраструктура для приёма оплат.
Ценный конечный продукт роли: конкурентоспособная идея проекта, счастливые партнёры, ресурсы для запуска.
Ключевые показатели: eNPS партнёров (индекс лояльности партнёров), ROI от инвестиций в запуск, NPS учеников продукта.
Его задача в нашем запуске - утвердить стратегию, декомпозицию, собрать команду, выстроить менеджмент.
Ценный конечный продукт: реализованная стратегия запуска.
Ключевой показатель: ROI запуска.
Его задача - создавать контент-стратегию всех наших медиа (инста, тг-каналы), редактура рекламных подач, создание воронок продаж, получение необходимых конверсий в воронке, создание продуктовой стратегии (придумать цепочку продуктов для аудитории, которая приведет к целевой юнит-экономике), упаковка продуктов.
Ценный конечный продукт: юнит экономика сошлась, понятно упакованные продукты, реализована контент-стратегия.
Ключевой показатель: ROMI каждого платного продукта.
Задачи: поиск и тестирование подрядчиков по трафику, контроль подрядчиков, создание и ведение рекламных отчётов, распределение бюджетов между подрядчиками и каналами трафика.
Ценный конечный продукт: реализованный рекламный бюджет в сроки с плановыми KPI.
Ключевой показатель: стоимость подписчика в воронку, объём подписчиков.
Мотивация: % от рекламного бюджета.
В идеале % от бюджета должен зависеть от KPI, но т.к. мы запускаем новый проект и не можем объективно на старте определить рекламные показатели на наши офферы на наших объёмах - % от бюджета установил фиксированный.
+ Очень доверяю этому человеку, знаю, как он работает.
Их у нас 2: Саша Турлаков и я. Наша задача: производить контент в инсте и тг-каналах по контент плану, коммуницировать с аудиторией, показывать свою жизнь, вдохновлять людей, демонстрировать нашу экспертность, проводить вебинары.
Ценный конечный продукт: реализованный контент план, лояльная аудитория.
Ключевой показатель: контентные показатели ER, ERR (гугл в помощь).
Мотивация: в нашем случае это % от прибыли.
Его задача создать методологию, по которой пройдут 1000 учеников и получат хорошие результаты. Организовать команду кураторов (30-40 человек), выстроить менеджмент команды продукта. Выстроить техническую часть продукта.
Ценный конечный продукт: создан продукт, который превосходит ожидания студентов.
Ключевой показатель: NPS студентов, выручка студентов - 1 млрд. рублей.
У каждого ключевого участника команды есть свои подрядчики: команда технарей, команда дизайнеров, команда копирайтеров, проджект, личный ассистент.
Работу с ними каждый выстраивает индивидуально.
У всех участников команды есть своя ключевая роль, но также практически все помогают друг другу делать свои продукты лучше.
Т.е. нету такой штуки, что мы не влазим в работу друг-друга. У нас горизонтальные отношения, все равны, каждый “продаёт” команде свои идеи улучшения проекта в любых областях.
Костяк команды у нас 9 человек. На подряде еще до 15 человек.
Вот такая вот вечеринка у нас. Взрослый бизнес, йопт :))
P.S. Написал, и прям вдохновился тем, какая крутая и сбалансированная у нас команда.
Кайф. Я бы на вашем месте уже занимал места на курсе))
Мы прошли модерацию в TG-ADS 🥳
Наконец-то это свершилось! Теперь основной канал-реалити будет еще быстрее пополняться подписчиками!
Как мы уже говорили в подкасте — это один из основных и самых окупаемых источников трафика. Мы делаем большую ставку именно на этот канал, так как по нашему опыту он имеет наилучшие показатели.
Однако есть и обратная сторона спонсорских сообщений — это сложность в прохождении модерации🥵
Хотите сегодня максимально подробно распишу все моменты, которые позволили нам пройти модерацию и начать откручивать трафик через этот канал?
Как мы проходили модерацию в ТГ-АДС? | Часть 1
Пишу подробный отчет в режиме лайв специально для вас)
Модерация в телеграм — достаточно требовательна и серьезна и только для того, чтобы начать откручивать рекламу вот что нам пришлось сделать:
От большого количества эмодзи, комментариев и конечно мата. Модерация не приветствует грубые словечки и большое количество эмодзи.
2. Проверить канал на предмет повелительных наклонений)
Возможно для вас это станет сюрпризом. Если вы откручивание рекламу через Телеграм-Адс вы не можете использовать повелительные наклонения.
Пример того, что не разрешается публиковать:
Однако вместо этого можно писать
Как мы проходили модерацию в ТГ-АДС? | Часть 2
Так же есть не менее важные моменты при прохождении модерации, которые необходимо учесть:
1. Телеграм позиционирует себя как платформа с полезным контентом и для успешного прохождения модерации необходимо чтобы в канале помимо лайва была действительно полезная информация.
2. Модерация очень не любит, когда трафик уводится на сторонние платформы, такие как ютуб или инста.
3. Сейчас трафик через телеграм-адс мы ведем на промо-пост, не на бота. Почему так? Для прохождения модерации внутри бота необходимо разработать меню. Где есть несколько клавиш о спикерах, о продукте. Так же в боте есть ограничения по отсылаемым уведомлениям в день — не более одного раза.
Этот момент можно обойти, с помощью дополнительных клавиш внутри бота, где подписчик дает разрешение на получение дополнительного материала, но тем не менее откручивать на бота значительно сложнее, чем на канал.
Вот такие получились 2 поста про телеграм-адс) Зная эти моменты вы можете сократить срок прохождения модерации и сэкономить драгоценное время перед запуском.
А какой у вас опыт с телеграм-адс?
Какие источники трафика мы используем?
Мы предпочитаем тестировать много рекламных площадок, от самых очевидных и окупаемых, до нестандартных в качестве эксперимента.
Вот список рекламных каналов, которые мы используем:
Про TG-ADS уже рассказывал выше.
Про какой источник трафика рассказать подробнее?
Пару часов назад закончили первый прямой эфир, который провели в основном канале.
Эфиры — важная часть запуска, где можно сблизиться с аудиторией)
Любопытно было, как пройдет эфир, когда столько новеньких в канале
— На эфире было больше 100 человек
— Всего оставили 190 комментариев
— Около 5–10 человек купили бэкстейдж
— Эфиры смотрели в том числе лидеры рынка
Короче, приятно, что впервые установилась хорошая эмоциональная связь с аудиторией❤️
Это важно для запуска. И мне и Антону было комфортно вести эфир, где мы смело заявляли о своих идеях 🔥
Думаем, что будем чаще появляться в лайве!
Как я уже писал раннее, совсем недавно Антон решил протестировать новую связку, которая увеличила наши продажи в 3 раза.
Считаем, что это очень крутой результат, если учитывать то, что 10 продаж были сделаны при включенном трафике, а 30 при выключенном.
Суть в том, чтобы считать стоимость подписки в канал и считать выручку на подписчика, а после сводить экономику.
Показываю максимально наглядно.
В закрытом телеграм-канале публикуем максимально сочный материал, очень ценный и полезный, содержащий конкретную информацию с действиями и шагами, которые влияют на прибыль и выручку. Нужен киллер-материал, за которым люди идут на курсы.
В нашем случае это был подкаст с Антоном. Если не смотрели — обязательно посмотрите, там самое мясо о том, как мы планируем сделать запуск на 1млн долларов.
Чтобы его записать, мы специально встретились в Дубай)
В основном канале пишем о том, что вышло в закрытом канале и не стесняясь продаем это, используя структуру поста которую Антон уже выкладывал.
Просто выкладываем мощный продающий пост.
Считаем общую выручку с одного поста.
Пример — 30 декабря было 30 продаж по 1990₽
Это 59700р выручки с одного поста
И теперь начинается самое интересное. Ваша задача посчитать две метрики.
1) Стоимость подписчика в канал
2) Выручка с продающего поста на каждого подписчика в канале
Приведу пример на наших цифрах.
Выручка на подписчика в канале - 12р (4700 подписчиков было на тот момент)
Теперь вопрос к вам. При такой модели сколько продающих постов нужно выложить за месяц, чтобы окупить всех подписчиков?