Как продать аналогичный продукт дороже, чем конкуренты? Откроем секрет успешной продажи, который сработает у каждого
В этом подкасте я расскажу о том, как мы в строительно-девелоперском бизнесе сумели продавать существенно дороже рынка.
Дочитайте до конца и узнаете, как мы создали продукт, за которым выстраивалась очередь, несмотря на то, что он был дороже на 15-20% рынка.
Для начала расскажу какой был рынок на момент старта. Начинали в 2018 году, продажи домов малоэтажек заключались в том, что зарабатывал тот, кто мог строить дешевле. Это привело к тому, что все продажи были через Авито и риэлторов. Проще говоря – продавали все кому не лень, и кто не хотел делать из этого большого бизнеса. Нам такая картина не нравилась! Мы верили, что здесь можно сделать хороший бизнес и при этом зарабатывать значительно больше.
Мы заметили, что в эконом сегменте все стараются сделать дешевле, и поэтому красивых домов нет. Что мы предприняли:
- Во-первых, решили, что наши дома будут в эконом сегменте, но с эстетикой.
- Второе, заметили, что люди больше покупают жилье, чем сам дом. Мы верили, что сможем перетянуть клиентов из рынка квартир в рынок домов. Квартиры покупали в основном в ипотеку, поэтому решили, что наши дома тоже можно будет купить через нее. Для этого нужно было строить их самим и продавать готовыми. Чтобы их проще было купить, мы сделали максимально удобный формат, при котором была чистовая отделка. Если покупатели приходили на моменте строительства, то могли выбрать цвет ламината, обоев и т.д. Дом был полностью готов к проживанию, в некоторых оформляли даже кухню. Эконом домов на рынке не было, и это стало прорывным предложением.
- Третье, самое важное, мы поняли, что наша целевая аудитория - молодые семьи. Многие сидели в Инстаграм, и это стало основным инструментом коммуникации с покупателями. В первый год мы делали все продажи через эту социальную сеть. На тот момент ни один застройщик это не использовал, и это стало ключевым моментом.
Еще одна наша фишка - мы не строили одиночных домов. В проекте было около 10, чтобы создать видимую эстетику и атмосферу.
В итоге наш канал коммуникации и продукт сработали на ура. От желающих купить дома не было отбоя. Через 10 месяцев после старта бизнеса мы сделали рекорд – продали 5 броней в месяц! Все это позволило нам продавать минимум на 500 тыс. больше, чем у конкурентов с такими же предложениями.
Если нашли здесь что-то полезное для своего бизнеса, то применяйте. Чтобы продавать дороже конкурентов достаточно немного больше уделить внимания продукту и маркетингу.