Как привлекать клиентов с помощью YouTube 24/7?
В этом подкасте я расскажу, как использовать YouTube для привлечения клиентов. Это подойдет для любого бизнеса как онлайн, так и оффлайн - от автосервиса и продажи платьев до юридической компании.
Дочитайте этот текст до конца, и узнайте, как выстроить систему, которая будет на автомате приносить клиентов в ваш бизнес 24/7.
Коротко представлюсь - меня зовут Артур Ганиев, занимаюсь онлайн-образованием и больше 9 лет использую YouTube в своих проектах. Я продюсирую образовательные проекты. И основной поток трафика, заявок и продаж мы получаем именно через социальные сети. В том числе YouTube.
Теперь вернемся к истории, как мы используем YouTube в своём проекте. У меня онлайн-школа английского языка «Инглиш Шоу». В 2013 году перед нами стояла задача - научиться привлекать клиентов без большого бюджета и без вложений больших денег в рекламу.
Мы начали изучать информацию, и тогда я увидел интенсив по YouTube. В нем рассказывали, как можно научиться оптимизировать видео и сделать так, чтобы они выходили в первых строчках поиска, тем самым привлекая клиентов.
Главной целью было - сделать так, чтобы наше видео вышло первым в поиске или в топ-3 поиска, и тогда мы будем постоянно получать целевые просмотры от людей, которые ищут что-то по вашей теме.
Давайте разберем этот кейс на конкретном примере. В теме английского языка у людей чаще всего возникают вопросы, связанные с грамматикой. Больше всего людей беспокоят английские времена. В них люди путаются и пытаются постоянно разобраться. Если вы зайдете на YouTube и вобьете в поисковой строке запрос «Present Simple» или любое другое время, то увидите наши видео в топ-3. Проверьте - онлайн-школа английского языка «Инглиш Шоу», не поленитесь!
Что мы сделали? Мы собрали самые частые болевые запросы аудитории, связанные с грамматикой, изучением языка, лексикой и т.п. И на каждый запрос сделали своё видео и оптимизировали, чтобы вывести в топ выдачи YouTube.
Благодаря обучению и знаниям, которые я получил, мы с командой научились продвигать видео и делать так, чтобы они оказывались на первых местах. В каждом видео рассказывается: какие программы у нас есть, какой формат обучения, про платные книги бесплатные книги, практика с носителями языка и так далее. И практически с каждого видео мы получаем заявки на обучение в нашей школе. У нас получилось собрать более 600.000 человек на нашем YouTube канале, почти 30 млн. просмотров, ещё около 200.000 человек у нас перешли в другие социальные сети.
Расскажу ещё одну интересную историю. Мы периодически делаем небольшие продукты в виде книжек, они стоят 300-500 руб. На изготовление уходит буквально несколько недель, но после этого можем их продавать долгие годы. У нас есть книжка по всем временам, где мы довольно понятно объяснили, как в них разобраться. Стоит она порядка 300-400 рублей. В некоторых видео мы начали рассказывать про эту книжку. Не все люди готовы сразу приходить на занятия с преподавателем, но позволить cебе купить книжку за 300-500 рублей могут многие.
Эта книжка упоминается в наших видео по временам, например, Present Simple. Видео набрали несколько миллионов просмотров. Если посчитать на какую сумму эта книжка была продана, то выходит порядка 2 млн рублей. Представьте себе, что вы за пару недель делаете какой-то продукт. Рассказываете о нём несколько раз в своих видео, и потом ежемесячно пассивно получаете продажи этого продукта.
Давайте подведём небольшой итог. YouTube - это актив, который на постоянной основе приносит вам клиентов. Если сравнить YouTube например с рекламой в Яндексе, то там вы получаете клиентов только тогда, когда платите. А YouTube работает 24/7, пока вы спите, люди смотрят ваши видео, переходят на ваш сайт, заказывают, покупают.
Суммарно за всё время работы YouTube он принёс нам десятки миллионов рублей продаж и тысячу заявок на обучение. Плюс мы перевели огромное количество людей в наши другие социальные сети: VK, Instagram, Telegram, e-mail рассылку. Нужно понимать, что не все люди готовы покупать сразу. Многие сначала следят за нами и спустя время будут готовы приобрести обучение, поэтому нужно собирать и переводить их в другие соц.сети.
Важно отметить, что сам лично я не снимаюсь для нашего YouTube канала. Это делают преподаватели, которых мы отобрали, монтируют и выкладывают другие люди. Я только организовываю системы, которые работают и приносят результаты.
Как для вас и вашего бизнеса можно применить эту стратегию? Вы можете собрать самые частые вопросы ваших клиентов, что их беспокоит. Я уверен, что в каждом бизнесе люди приходят и задают вопросы: как это работает, сколько это стоит, из чего это сделано, и так далее. Вы собираете эти запросы и делаете текстовую версию ответа на вопрос, некий сценарий. Потом по этой заготовке вы, или кто-то из вашей команды, кому проще говорить на камеру, записывает видео по сценарию. Теперь видео нужно смонтировать, обрезать лишнее и выложить на YouTube. Для YouTube важна грамотная оптимизация. Какое название выберите, какое описание вы сделаете, какая обложка будет на видео - всё это влияет на конечный результат.
Для YouTube также важна регулярность. Если вы сможете выйти на регулярный поток видео на YouTube, то через несколько месяцев станете получать лояльных подписчиков, заказчиков, заявки на ваши продукты и услуги. YouTube хорош тем, что он помогает пассивно получать клиентов. Один раз ты снимаешь видео, и потом долгие годы каждый месяц, день, час твои видео смотрят. Люди приходят и заказывают твои услуги и товары.
Теперь небольшой анонс. Если вы хотите подробнее поговорить о том, как использовать социальные сети для привлечения клиентов для вашего бизнеса, то есть для вас предложение. Мы хотим организовать прямой эфир. Я могу разобрать конкретно ваши вопросы, ситуацию, и мы вместе проведем мозговой штурм, как увеличивать выручку и прибыль в вашем бизнесе при помощи использования не только YouTube, но и других социальных сетей. Если вам интересна эта идея, и вы хотите поучаствовать поставьте плюсы к этому посту.