Продвижение брокера по недвижимости в Дубае

Продвижение брокера по недвижимости, который находится в Дубае и продает как коммерческую, так и жилую недвижимость с ценником от 300 000$. Также у клиента большой опыт работы с русскоязычными покупателями.

Главная задача: более 300 заявок, выстроить поток будущих заявок с помощью таргетированной рекламы в Instagram и Facebook.

1. Что по аудитории.

Было решено остановиться на трех основных группах аудитории, поскольку продвижение недвижимости предполагает достаточную финансовую обеспеченность:

• пользователи, ищущие недвижимость для инвестиций
• пользователи, имеющие достаток выше среднего
• эмигранты, которые подбирают жилье для себя

Далее была разбивка по возрасту, интересам и уровню дохода. И поскольку у брокера был большой положительный опыт сотрудничества с русскоговорящими клиентами — основной фокус был поставлен на них.

2. Какие креативы использовались.

Было подготовлено 10 креативов для тестирования с разными призывами к действию — “Получить консультацию”, “Скачать каталог” и пр.

3. Куда направлялся трафик.

• Лендинг. На сайте были размещены разные призывы к действию для получения заявок: “Оставить заявку”, “Узнать цены”, “Посмотреть каталог” и пр. К сожалению, количество заявок с этого потока трафика было меньше всего и дороже, хотя 90% заявок были целевыми. Было принято решение отключить направление.
• Лид-форма. Были запущены тесты на лид-форму в Facebook с двумя связками: 1 креос и 3-5 аудиторий и 3-5 креосов и 1 аудитория. Около 60-70% лидов были целевые, а связки помогли найти рабочие креативы и аудиторию, которая подойдет для масштабирования в будущем.
• Квиз. Так как квиз сейчас является одним из самых популярных трендов на европейском рынке — были созданы опросники. В результате с этого источника были получены самые теплые лиды, где более 80% были целевыми.

Что получилось в итоге?

Цена заявки колебалась и зависела от того, какая цена невижимости:

• Недвижимость стоимостью от 300 000$ получала заявки по 8-17$ (первые 25 дней заявки были по 8$, но после выгорания креативов цена возросла).
• Недвижимость стоимостью от 450 000$ получала заявки по 15-35$.
• Недвижимость стоимостью от 700 000$ получала заявки от 70$. Именно в эти заявки приходили пользователи с самыми низкими бюджетами и оказались самыми не результативными.

В результате удалось выстроить систему, что приводит от трех целевых заявок в день. Всего приведено 456 лидов со средней стоимостью 20$. Цена целевого лида обошлась в 103$, а рекламный бюджет составил 9 200$.

Было закрыто 2 сделки на общую сумму $720.000

Выводы

Продвижение недвижимости — сложная ниша, и получать недорогие и качественные заявки нелегко. Чтобы привлечь холодную аудиторию и сократить время принятия решения, необходимо выделяться, тестировать разные лид-магниты, предлагать конкурентные условия и быть готовым к ведению активного диалога с потенциальным покупателем. Пробуйте разные площадки и подходы, не бойтесь вкладываться в тесты и следите за результатами: не всегда дешевые лиды оправдывают себя, а большое количество обращений может не принести желанных покупок.

Продажа 2 апартаментов в Грузии с таргетированной рекламы

Результаты

• Потрачено - 40.000 рублей
• Пришло лидов - 35
• Продажи - 2
• Цена лида - 1142 рубля
• Цена продажи - 20.000 рублей

О проекте: Продвижение брокера по недвижимости в Батуми/Тбилиси

Куда ведем?

По классике использую разные варианты посадочной странцы. Так как лендинга не было и время на его создание тоже, мы решили отказаться от этой идеи и выбрали 2 варинта:

• Лид-форма. Отличная замена сайта, так как не требует никаких вложений и создаётся с помощью facebook.
• Инстаграмм аккаунт. Не обычное решение для продажи недвижимости, но мы решили протестировать и это оказалось самым удачным решением, так как обе продажи были именно с инстаграмм аккаунта.

Какая работа проделана

1. Бриф
• собрали всю информацию о ЦА
• выделили конкурентов и сделали их анализ
• проработали УТП
2. Создали креативы, в том числе и видео с объектов
3. Создание РК и платёжная карта.

Так как у клиента не было своего кабинета и карты для рекламы, то мы подключили свой кабинет и платежную карту и запустились в кратчайшие сроки.

Аудитории

1. В первую очередь мы ориентировались на аудиторию эмигрантов, так как в ходе анализа мы поняли, что покупают в Грузии больше всего эмигранты из России.
2. Инвесторы. На втором месте с ненамного меньшим спросом шли инвесторы, целью которых было получить максимально прибыльные объекты у моря
3. Так же были люди, которые просто рассматривают жильё для себя, потребности схожие с эмигрантами, но продать им было сложнее.

Запуск

После запуска рекламы и первых тестов мы сразу отказались от идеи с лид-формой, так как качество заявок было хуже, чем с инстаграма и весь бюджет мы направили в блог.

Самым лучшим форматом оказалась видео-реклама с объектов