Убийственно прибыльный Банкофф: как 400к на старте дали за 10 месяцев доход 17 млн
Про убийственный я не пошутил, но об этом чуть позже 👇
Каждый созданный канал для меня, как картина. Я вкладываю в него всегда много энергии, времени, сил и творчества. Банкофф – не исключение. Я приметил эту тематику еще за 6 месяцев до того, как она начала набирать популярность. Спойлер: анализ рынка — наше все.
Тематика "Бизнес и финансы" – одна из самых дорогих и по цене за подписчика, и по цене рекламы. Стоимость подписчика на рынке в среднем – 50 рублей. Это был для меня вызов, мне хотелось сделать крутой результат.
Тематика канала была выбрана мною по трем критериям:
– исходя из ER (это % просмотров за 24 часа);
– количество рекламодателей (на такой тематике каждый день по 1-2 рекламы);
– формат контента, который будет рентабелен на рынке в настоящее время. Я предпочел именно новостной – экономика, так как именно за счет такого формата на канале держался высокий ER.
В целом, в этот канал я хотел вложить капитал и получить максимально большую отдачу. Я очень хотел выйти на 1 млн.руб в месяц благодаря ему. В конце марта я начал тестировать рекламный пост.
Признаться честно, пост не удавалось написать ни с первого, ни со второго, и даже ни с третьего раза
Я долго тестировал, потому что обычная стоимость подписчика меня никогда не устраивает. Люблю бросать себе вызов и заливать каналы дешевле рыночной цены. И вот наконец, я нашел тот самый рекламный пост:
Во-первых, рекламный пост я писал по отработанной структуре, которую выработал за эти 3 года, во-вторых, в тексте я использовал триггеры, которые в каждом абзаце “цепляют” интерес читателя. Кредиты – это то, что реально волнует население, учитывая, что закредитованы более 80% россиян. Поэтому при написании нужно учитывать, что в целом происходит в данном сегменте и что действительно волнует нашу целевую аудиторию. Особо важно было собрать аудиторию, которой будет интересно читать про экономику и деньги. Как бы банально не звучало, но не нужно рекламировать помидоры, а на канале писать про огурцы, согласны?)
Иногда рекламный посты находится с 1 раза, хотя чаще всего над этим стоит знатно попотеть и потестировать разные варианты, но это того стоит)
В итоге мне удалось привести подписчика по 15 рублей. Если что, это дешевле в 3 раза, чем средняя цена рынка. Ну круто же? Круто. Это был ахрененный результат для меня, все благодаря рекламнику и грамотному анализу каналов, в которых я размещался. Я сделал свою небольшую победу и игра началась
22.000 подписчиков за 10 дней
В канал Банкофф я вложил 400 000 рублей на старте. Эти деньги я уже заработал со своих предыдущих каналов, их, кстати, за спиной у меня больше 40(чутка похвастаюсь). Спустя неделю плотных закупов я уже начал продавать рекламу.
Вот так ушло 1-е место на канале. Всегда радуюсь как в первый раз, когда открываю продажи на новом канале, ощущения не передать) Канал на таком трафике не остаётся в стороне и рекламодатели уже пишут сами, то есть не нужно продавать в холодную. Главное уметь работать с этими заявками и закрывать все возражения клиентов, если они есть
Первый месяц закрылся на 980 000 рублей выручки с рекламы, их я реинвестировал обратно в трафик и суммарно закупил рекламы на 1 000 049 рублей. Получается, что канал практически окупился. Вот так выглядела моя таблица по продажам рекламы за первый месяц
Дальше в планах было развить канал до 100.000 подписчиков в ближайшие 1-1.5 месяца, но...
На пути к этой цифре было много сложностей, самая большая, как я уже говорил – рекламный пост. Ведь наблюдательные админы легко могут заметить пост, который действительно работает и приводит подписчиков дешево. А далее они ринуться его копировать…
Это может кратно увеличить цену за подписчика. Я научился справляться с этой проблемой — на большом рынке больших каналов закупать надо очень быстро, пока твой пост не подрезали, а если подрезали - писать новый). И это приходится делать часто, поэтому навык написания рекламных постов в телеграм необходим.
До 60.000 подписчиков я залил канал в среднем по 20 рублей за подписчика. И это очень круто, черт возьми. Дальше уже экспериментировал с рекламниками и тестировал их. По итогу пробил 100.000 подписчиков спустя 3 месяца после создания канала, это был самый быстрорастущий мой канал, это был мой личный рекорд))
Второй месяц я закрываю в 1.201.000 рублей. Канал полностью окупился, и я выхожу чистыми в плюс 736.600 рублей, БУМ!
Шучу, просто случай забавный. Купил рекламу на Банкофф некий мужчина, но ему дорого вышел подписчик. Естественно, из-за его рекламного поста. Я пытался ему обьяснить, что пост нужно дорабатывать, но кто ж обычно прислушивается к чужим советам?
Вот и он решил, что причина его неудачи — это я. Этот админ стал мне долго и яростно угрожать, писал, что закажет меня и убьет, что у него очень длинные руки. Но, как оказалось, это всего лишь его анатомическая особенность. Будьте готовы к таким ситуациям, людям легче перекладывать ответственность за свои ошибки на чужие плечи.
Следующие месяцы канал уже приносил чистую прибыль: в июле 254 000 рублей (реинвестировал в канал и шел к цели в 100.000 подписчиков) В июле рекламный пост на банкофф уже стоил 70-90 тысяч рублей за 1 размещение. Я тогда себя чувствовал реально Биг-боссом, так как никогда еще реклама на моих каналах не стоила таких денег.
В августе 564 000 рублей, в сентябре 481 000 рублей , в октябре 1 200 000 рублей, в ноябре 1 000 000 рублей, в декабре 700 000 рублей. Эти суммы были уже моей чистой прибылью.
В целом, по времени на это у меня уходило около 3-4 часов в неделю, в основном на закупы рекламы, а продавать её не составляло труда - это делалось с телефона. Не перестану повторять, что для меня офлайн бизнес сейчас выглядит максимально стрёмно, учитывая то, что даёт мне телеграм.
В январе я продал канал за 7 200 000 рублей(100.000 долларов) – это была выгодная для меня сделка и выгодный момент, чтобы зайти в другую тематику. Продать канал дорого, на самом деле, не так просто. Нужно составить оффер (по определенной структуре), грамотно общаться с покупателем и знать, что спрашивать стоит, а что нет. В общем, подводных камней всегда много.
У меня часто бывали выгодные сделки, всего около 30. Если выпадает момент, когда можно зайти в другую тематику и заработать еще больше - я это делаю. Такая вот игра))
При этом, стартовать можно с нуля или с 60 тысяч, но тогда и результаты будут совсем иные по времени и деньгам. В случае с продажей Банкофф я преследовал цель – вложить бюджет и заработать намного больше.
По факту, с хорошим стартовым бюджетом при правильном понимании, как писать рекламные посты, как привлекать аудиторию, как сделать это по низкой цене, чтобы маржинальность была высокой – можно сделать просто сверх результат.
Но на практике множество каналов на старте без этих знаний выходят в лучшем случае в ноль, а в основном в огромный минус. И это очень неприятно.
Что по результату Банкофф? Суммарно получилось заработать 17 000 000 рублей за 10 месяцев существования канала. Чистыми из которых 12 000 000. Где, блин, еще можно сделать из 400.000 рублей 12 миллионов меньше, чем за год?!
Сделка прошла за час, это было очень спонтанно. Канал купил один из самых опытных админов в телеграме.
А вы бы согласились продать такой канал? Ведь на первый взгляд, он — золотая жила в телеграме. Расскажу, почему поступил так.
Я руководствовался более глобальными целями для себя. Видел большие перспективы в других тематиках на тот момент и знал, что не проиграю.
За каждой цифрой этого канала стоит мой опыт и логически выстроенные последовательные шаги и решения, которые и привели к такому результату.
Об этом я и говорю на своем обучении, при общении и даже в жизни. Мне важно донести людям, что нужно учиться анализировать сам рынок и ситуацию по каналам, видеть шире. И благодаря этому вы сможете в любое время самостоятельно принимать верные решения и расти, а не сливать бюджет и свое время. При этом работать с любой точки мира, без начальства и скучного офиса.
Надеюсь, эта история сподвигнет кого-то начать развиваться здесь. Будет еще одна моя маленькая победа. Я всегда радуюсь от души, когда моя история вдохновляет вас на улучшение собственной жизни. Всем успехов и до скорого!)