Как заработать 65000р визажисту на дому в не сезон
Визажист Екатерина Тимушева, г. Тюмень. 2017г.
Услуги: Макияж, Ламинирование ресниц, оформление бровей.
Было: 1380 подписчиков - в основном бизнес аккаунты и знакомые.
В профиле были только фото работ, но отличного качества и хорошим освещением.
Задача - увеличить количество и качество подписчиков и получать записи с инстаграм.
1. В первую неделю писала контент план, анализировала конкурентов, составляла портрет клиента и собирала хэштеги и гео-точки. С гео была проблема, клиентка недавно переехала и практически не знала популярных мест.
- 2. В начале подписывалась вручную по конкурентам и гео-точкам.
- Благодаря гивам и конкурсам у конкурентов и аккаунтов со схожей ЦА, собрала активных подписчиков.
- Комментировала местных блогеров и лидеров мнений.
- Далее с помощью сервисов. В итоге получилась качественная аудитория, практически все подписчицы из г. Тюмень.
3. Фото до/после было мало, прописали контент план с учётом этого момента, и работали над увеличением их количества.
- Ввели информационные и личные посты, мини видео уроки по макияжу.
- Я прописала скрипт ответов в директ.
- Клиентка начала регулярно снимать сторис. В начале было 30-40 зрителей, стало – 300-400 (увеличился охват в 10 раз).
- Посты выходили в ТОП по целевым хештегам и гео-локациям.
4. В преддверии Хэллоуина, клиентка делала тематический грим. Под постами была хорошая активность, фото выходили в рекомендованное.
5. Запустили акцию на Ламинирование ресниц.
Заказала баннер у дизайнера, делала рассылку в директ.
Получили около 30 запросов, из них 10 записей, кто-то записался позже без акции, благодаря этим сообщениям.
6. Брали рекламу у местных блогеров по бартеру, приток подписчиков был незначительный, но были запросы в директе.
7. Запускали совместный розыгрыш с мастерами по прическам и маникюру. Брали рекламу в городском паблике.
Итого: после конкурса увеличился охват в 2 раза, +300 подписчиков.
8. Еще один розыгрыш – Ламинирование ресниц. Прошел успешнее, сделали его 5тидневным и взяли рекламу в аккаунте очень популярной в городе ярмарки и не прогадали. Пост собрал больше 400 комментариев.
Следующий конкурс не рекламировали нигде, и он собрал больше 500 комментариев, подписчики раскачались.
9. Приняли решение о введении новой услуги «Уроки макияжа для себя», т.к. многие спрашивали о ней. И повысили прайс на макияж на 500 р.
10. Клиентке начали поступать запросы о рекламе в её аккаунте.
+2667 подписчиков (практически только бесплатными методами) , более 30 клиентов из инстаграм (многие стали постоянными), регулярные запросы в директ.
Прибыль: за первые 2 месяца работы заработано: 65000р.
Визажист устроилась в салон красоты, перестала работать на дому.
Охват - увеличился в 14!! Раз (с 316 до 4157)
Через неделю после начала работы:
- Обложки в едином стиле (клиентка не могла определиться чего хочет)
- Клиентка не хотела выставлять негативные посты и ловить хайп на их обсуждении у неё в комментариях. Были спорные моменты по контенту, который она не хотела выкладывать, я пошла ей на встречу.
- Не использовали взаимопиар и перехват теплых клиентов у конкурентов (т.к. не было целевых комментариев)
Ирина Красулина - маркетолог, продюсер, PR-менеджер и эксперт по личному бренду.
тел. 8-(926)-281-33-48
Instagram: @lady.iri
Telegram: https://t.me/iri_lady