Выход на рынок с новым методом. Закупка для энергопрактика.

Цель - тестирование подач через Атом Силы и привлечение подписчиков - 10 тысяч.

Точка А.
Эксперт по трансформации мышления и ресурсному состоянию, энергоцелитель, проводник в Места Силы @energy.intellect

Подписчики в нельзяграм - 7300 (благодаря залетевшему рилзу про новую методику - 286 тыс просмотров).

Статистика:

С залетевшего рилза у нас был стабильный приход 60-80 подписчиков в день. Были и всплески по 150-200 п. В связи с этим приходилось мониторить подписки вручную.

Какие гипотезы проверялись:

Раз рилз залетел, было решено было сделать подачи через этот лид-магнит. Хотя ранее хотели заходить через женскую энергию и тему отношений.

Подготовлены 4 варианта тезисов с различными подачами.

Первые 2 рекламы вели на сайт с онлайн-калькулятором с UTM меткой, но т.к. цель - привлечение подпичиков, убрали ссылку из рекламы и вели только на аккаунт, где была ссылка в шапке профиля.

11.06 у нас проходил оффлайн-тренинг нового формата в Москве. В связи с небольшим количеством продаж, приняли решение изменить ТЗ под шоу-разборы в 4х интеграциях.

Какие инструменты использовались:

Разослали предложение более 300 блогерам. Большая часть не берут эзотерику по личным соображениям, либо потому что не заходят аудитории такие темы.

Из них согласились около 50 чел. Часть из них не прошли детальную проверку руками и сервисами, часть не проходили по бюджету или по датам.

Всего отработали 8 блогеров.

Сложность состоялась в том, что мало того, что это эзотерика, так еще и новое направление, новый и сложный метод, людям нужно было объяснить что это такое, для чего нужно и что это работает.

Результаты в цифрах:

Всего вышло 8 реклам, потрачено 15 950 р. Ср. цена подписчика - 269р. Мин. - 60р, макс - 1050р.

Анализ  и выводы

Первые 2 рекламы вышли по 200 и 280 р. за подписчика, приход крайне маленький. Скорее всего это связано с тем, что мы ставили и ссылку на профиль и ссылку на сайт. У 1 блогера скорее всего мертвая аудитория - клики могла подкрутить, т.к. стоимость клика хорошая, а конверсия в подписку всего 9%.
У 2 блогера вероятно не зашла тематика, сам блогер не особо понял о чем речь, подача записана общими фразами, без погружения в продукт.

Лучшая цена подписчика и приход был у 3 блогера - 64 р.

На шоу-разборы был 1 вариант тезисов, который отлично выстрелил у первого блогера - у нее же мы и получили лучшую цену подписчика в 60 р.

2 и 3 интеграция не оправдали себя.
У 2 блогера больше 50% аудитории из Уфы и Казани, а разборы были оффлайн, соотетственно им это было не интересно. К вечеру было 6 кликов по ссылке и ни одного человека от нее. Магическим образом утром было +70 кликов, что конечно вызвало вопросы и испортило впечатления от работы с блоегром (хотя по проверке показатели идеальные, блог растет на рекламе).

К сожалению и такое бывает.

Также есть подозрения, что фудблогеры не подходят для рекламы данной тематики, но чтобы сделать объективные выводы, рекомендовано закупить рекламу еще у 1-2 площадки с рецептами.

У 3 блогера не зашла наша тематика (она предупреждала, что не берет такое, но нам сделает исключение), либо аудитория не не живая/ выжженная, т.к. вышло всего 4 клика (при этом 7 подписок от нее). Полагаю, подружки подписались.

4 интеграция в целом порадовала, т.к. мы брали новый формат - пост + сториз и 4 поста в пабликах. Но ровно 30 человек пришло именно со странички блогера, соответствнно, если бы мы не брали размещение в ее пабликах, смогли бы получить подписчика по 40р, что в нашем случае отличный результат! Но т.к. я объединила эти рекламы в 1, цена вышла 87р, что тоже довольно приемлемо.

Новый продукт и новая ниша сложнее продвигаются, т.к. это людям не известно, а значит подписчик будет дороже. Мы это учитываем и движемся к лучшим результатам.

А также экстренная смена ТЗ несет за собой определенные риски, о чем клиент был предупрежден. Плюс реклама оффлайн-тренинга нового формата сразу сужает целевую аудиторию и увеличивает стоимость подписчика.
Это повод освежать в памяти статистику блогера, перед сменой ТЗ.

По итогу за период +1472 п. - всего и +142 п. с рекламы, что составляет почти 10% от общего прихода.

Пока рилз работают - это круто! Но нам нужен прогнозируемый источник трафика - это реклама у блогеров и в пабликах.

Рекомендации по дальнейшей работе:

1. В ходе этой закупки мы не получили достаточной информации для масштабирования, тест не закончен. Рекомендовано продолжить тесты для сравнения результатов и докрутки ТЗ по Атому силы. По возможности изменить тезисы и включить репост залетевшего рилса, чтобы постоянно давать толчки алгоритмам.
2. Так как мы планируем проводить в августе онлайн-программу медитаций, логичней будет приостановить тест текущих подач и перестроить их под бесплатный марафон медитаций, либо дарить медитацию и звать на программу. (Продумать четкую воронку и подстроить контент под тему программы)
3. Продолжаем искать блогеров, бронируем даты с черновым ТЗ, те кто берет нашу тему в принципе. Так как у качественных площадок даты расписаны на месяц вперед, нужно заняться этим сейчас. Постараться забить в график рекламу через день или каждый день, чтобы не размазывать тесты.
4. Интересуемся у блогера брал ли он схожие темы и какие результаты были, чтобы понимать насколько объективны будут тесты наших подач.
5. Чтобы ускорить процесс, можно рассмотреть более дорогие площадки - до 5-6 тыс., от которых мы отказались из-за цены.
6. Можно давать промокод на скидку каждому блогеру, чтобы отследить окупаемость трафика.
7. Рассмотреть блогеров с более-менее осознанной аудиторией, лайф, бизнес, уход за собой, похудение, фитнес, эмигранты.
8. Выделить часть бюджета под паблики о саморазвитии и психологии (20-30%).