Сайт, ставший инструментом продаж для B2B-компании в сложной нише
О клиенте
Компания «Неотехнологии» — производитель пищевых стабилизаторов и загустителей для промышленного производства.
Работают из Новосибирска, поставляют по всей России.
Их клиенты — технологи и специалисты пищевых предприятий, которые применяют стабилизаторы в рецептурах: от творожных сыров до джемов.
Задача
У клиента был старый сайт, который не приносил заявок.
- устаревший дизайн и отсутствие адаптива,
- спам из форм,
- неработающие видео мастер-классов (YouTube заблокирован),
- длинные тексты без визуала,
- полное отсутствие аналитики.
Клиент хотел получить рабочий инструмент продаж,
который будет понятен и привычен для их аудитории — технологов с опытом, не привыкших к “инновациям ради инноваций”.
Аналитика и концепция
Мы провели глубокое интервью, конкурентный анализ и изучили отзывы в отраслевых чатах, форумах и на картах.
Главное открытие — сайт читают технологи, а не маркетологи.
Им важно понять, как конкретно работает продукт, а не видеть красивые лозунги.
Поэтому мы решили говорить простым, честным языком, без избыточного маркетинга.
Также учли, что часть старых пользователей перейдёт на новый сайт, а так как большинство из них люди в возрасте 50+ лет, интерфейс должен быть максимально понятным.
Решение
Ключевая идея — “Сложный продукт, поданный просто”.
Мы выстроили структуру сайта, где пользователь шаг за шагом понимает,
какие задачи решают стабилизаторы и как их применяют в производстве.
- Разделы по категориям продукции: творожные изделия, соусы, десерты, джемы.
- Видеоуроки перенесены на отдельный хостинг без рекламы.
- Простые формулировки и короткие блоки — без “воды”.
- Чёткие преимущества и примеры использования продукта.
Визуал
Мы отказались от холодного “промышленного” дизайна и сделали сайт живым и тёплым.
В основе — яркая цветовая палитра, иллюстрации, акценты на экологичность и натуральность.
Реализация
Капча защищает от спама, а структура сайта позволяет легко масштабировать разделы под новые направления.
Результат
Сайт начал приносить заявки ещё до запуска рекламы.
Сейчас проект стабильно генерирует обращения на сложный и дорогой продукт.
Компания продолжает сотрудничество с нами на маркетинговом сопровождении:
тестируем гипотезы, улучшаем структуру и тексты, внедряем аналитику.
Отзыв клиента
Артем выполнил работу отлично, уложился в заявленные сроки и расчетную цену. Кроме того, мы получили бонус в виде бесплатного сервисного обслуживания в течение первого месяца на корректировку структуры сайта и контента. Но это если речь идет о наших договорных обязательствах. На самом деле получили гораздо больше — мы стали обладателями современного инструмента продаж. Артем справился с непростой задачей демонстрации видеоматериалов непосредственно на сайте, без использования RUTUBE и прочих площадок, где изобилие рекламы мешает сосредоточиться на нашем продукте. То, что сайт удался, мы поняли на первой неделе его существования — он заработал до запуска рекламной кампании. С готовностью подписались на постоянное техническое сопровождение, которое позволит быть сайту динамичным, чистым от багов и по-настоящему продающим. - Елена, заместитель директора по развитию компании "Неотехнологии"
Если ваш продукт сложный — поможем рассказать о нём просто и понятно.