Кейс STOM3D: 4,5 млн ₽ продаж из Яндекс Директ
Клиент: STOM3D
Ниша: B2B, стоматологическое оборудование и расходные материалы
География: Россия
Канал: Яндекс Директ
Период: 12 месяцев
Задача
Привлекать целевые обращения и продажи для поставщика стоматологического CAD/CAM-оборудования и расходных материалов.
Особенность проекта — дорогие товары и длинный цикл сделки: клиент может несколько раз возвращаться на сайт, сравнивать оборудование и консультироваться с менеджером перед покупкой.
Что сделали
Разделили рекламу по основным направлениям:
— оборудование
— расходные материалы
— фотополимеры
— бренды
— ретаргетинг
Собрали семантику под горячий коммерческий спрос и отдельно проработали запросы пользователей, которые уже ищут конкретное оборудование или расходные материалы.
Запустили РСЯ для возврата пользователей, которые уже посещали сайт, и регулярно оптимизировали кампании: чистили поисковые запросы и площадки, отключали неэффективный трафик и перераспределяли бюджет в пользу кампаний с более качественными обращениями.
Результаты за 12 месяцев
Расход на рекламу: 625 027 ₽
Заявки: 52
Сумма заявок: 7,4 млн ₽
Фактические продажи: 4,5 млн ₽
ДРР: 13,9%
ROAS: 7,2
То есть каждый вложенный в рекламу рубль принёс около 7,2 ₽ фактических продаж.
Что в итоге
За год Яндекс Директ стал стабильным источником B2B-продаж для STOM3D.
При бюджете 625 тыс. ₽ реклама принесла 4,5 млн ₽ фактической выручки, несмотря на дорогой продукт и длинный цикл сделки.
В таких проектах оцениваем рекламу не только по кликам и стоимости заявки, а по тому, сколько денег она в итоге приносит бизнесу.