Кейс по TG Ads: 6 500 подписчиков по 76 ₽ на канал по дизайну интерьера
Рассказываем, как с помощью TG Ads мы привлекли 6 500 подписчиков в авторский блог дизайнера интерьеров. Спойлер: клиент смог монетизировать наш трафик и увеличить количество покупок его курса в 2,5 раза.
В мае 2023 года к нам обратился клиент с просьбой привлечь на его авторский канал по дизайну интерьеров 5 000 подписчиков. Желаемый KPI = 100 ₽. Задача: поднять охваты в блоге и монетизировать трафик через продажу его авторского курса.
Небольшой дисклеймер: с клиентом у нас подписан NDA, поэтому давать ссылки на канал мы не можем. Хотя очень хотим. Но все же не можем.
На начало работы на канале уже было 15 000 подписчиков. По комментариям было понятно — аудитория живая, активная, всегда готовая к аргументированным баталиям. В среднем, каждый пост набирал от 100 осознанных комментариев!
Что касается контента — это был максимальный мэтч! Клиент талантливо писал тексты, делился экспертным мнением, публиковал статьи и обзоры интерьеров. Даже мы, таргетологи из samurai.digital, зачитывались его статьями.
Не долго думая, мы взяли проект в работу на TG Ads.
Сразу уточним, от посевов клиент сразу отказался, так как был негативный опыт до этого с другими подрядчиками.
Подготовительный этап работы
Перед стартом кампании мы, конечно же, проверили все посты автора за последний месяц. Короткий чек-лист:
- никаких ссылок на внешние ресурсы
- никаких запрещенных тем (18+, вещества и тд.)
- никакого злоупотребления эмоджи (Telegram для грустных)
Как итог: нам удалось пройти модерацию канала с первого раза (а такое бывает не часто).
Как только мы «причесали» канал — сразу приступили к работе.
Креативы
В отличие от других каналов трафика, в TG Ads генерировать креативы очень быстро, но не всегда просто. Всего в 160 символов нужно искусно вложить главное УТП канала, чтобы желание подписаться выросло на 1000%.
Конечно, чтобы «нащупать связку» нужно протестировать много формулировок. Нам потребовалось 34 креатива и 3 дня, чтобы вычислить лидера среди связок.
Мы пробовали прописывать разные УТП, начиная от полезности контента, заканчивая экспертностью автора. Но... вы не поверите, лучше всего сработал этот креатив:
Он простой и, самое главное, прямой. ЦА сразу понимает УТП — канал ведет эксперт. Канал про что? Про дизайн интерьера. Бинго!
Из опыта мы уже знаем, что вот такие короткие формулировки часто работают на ура.
Также хорошо зашла расширенная версия креатива выше:
Так как оба креатива давали цену подписки ниже KPI клиента (напомним, это было 100 руб.), мы приняли решени масштабироваться — но об этом позже.
Аудитории
В мае 2023 TG Ads давал нам возможность настраиваться на категории интересов внутри кабинета или на определенные каналы.
Мы, конечно же, попробовали все.
Категории тестировали, как отдельно, так и совместно.
- Каналы-конкуренты
- Каналы про дизайн интерьера (подборки, идеи и тд.)
- Каналы про ремонт
- Каналы про мебель
Не будем тянуть: категории интересов Hobbies & Activities и Art & Design дали цену подписчика 67 руб. (при CPM = 2.00 €)
TG-каналы, в целом, тоже шли в KPI = 89 руб за подписчика (хороший показатель, учитывая, что CPM был в 2 раза выше, чем у категорий интересов, = 4.55 €). Мы не стали полностью отключать эти связки, так как понимали, что трафик вероятно более целевой, пусть он и дороже.
Благодаря дешевым категориям интересов, мы смогли сбалансировать общую цену за подписку. 76 руб!
Небольшой оффтоп: клиент был в таком восторге, что каждое утро записывал нам радостное голосовое. Не скроем, было приятно.
Масштабирование
Масштабировать трафик на TG Ads очень просто. Как только мы определили лидирующие связки, стали ежедневно повышать суточный лимит.
Преимущество TG Ads: при повышении бюджета, аукцион «не ломается». То есть вы спокойно можете потратить 1000 € на одну связку в день. За полдня :)
Конечно, если вы настраиваетесь на TG-каналы, трафик в какой-то момент может «встать», так как аукцион подорожает. В этом случае нужно просто повысить ставку за 1000 показов.
Результаты
Как мы писали в самом начале, у трафика было 2 цели:
Охваты: сразу оговоримся, на охваты влияет не только качество трафика. 50% успеха лежит на хорошем контенте. Так как с контентом у нашего клиента было все ок, то и охваты выросли на 29%.
Монетизация: через контент клиент умело прогревал новую ЦА на покупку его курса. Конечно, сколько было покупок именно с нового трафика мы определить не можем. Но по статистике клиента, после нашего запуска количество покупок выросло в 2,5 раза.
Сегодня мы продолжаем работу с клиентом и стабильно держим стоимость подписчика в районе 70-80 руб.
Если у вас есть классный проект, которому очень нужна реклама в Telegram Ads, напишите в нам в TG: