Как найти эффективного продажника ЗА 3 ДНЯ?
Для начала, составьте чёткий портрет 🖼️ своего будущего менеджера по продажам. Каким он должен быть в идеале? С каким опытом работы? Сколько ему лет? Какие черты характера? Максимально подробно опишите.
Отталкиваясь от портрета, составьте вовлекающий текст вакансии. 📋 Если у вас такого нет, я могу поделиться своим работающим шаблоном, который приносит мне по 500-1000 кандидатов всего за неделю.
Используйте несколько каналов поиска кандидатов. Не hh единым, как говорится. 🔬 Есть ещё каналы в «Телеге», SuperJob, «Авито» и др. Лично я использую порядка 30-ти разных площадок - в зависимости от сферы бизнеса, в котором строим ОП. Так шансы 📈повышаются в десятки, сотни раз.
Подготовьтесь к вопросам от кандидатов. ❓ Да-да, не только вы будете выпытывать у них инфу. Бывает наоборот - реально крутой продажник выбирает работодателя. И вы должны ответить, какую з/п он будет получать, кто непосредственно будет руководить, официальное ли трудоустройство, какая у вас CRM-ка и т.д. 🤔 Постарайтесь предусмотреть все вопросы и заранее выпишите на них ответы. Это сэкономит вам много времени.
Разумеется, со своей стороны подготовьте список вопросов к кандидату. 📃Чтобы сэкономить время обеим сторонам, отправьте этот список соискателю по электронке или в мессенджере (как удобно). Самые толковые ответы сохраняйте в отдельную папку на ПК. Там же пусть будут материалы по вашему продукту, все необходимые скрипты и прочие важные материалы. Зачем? 🤓 Чтобы будущий менеджер за 2-3 смог изучить всё, что ему необходимо и подготовиться к пробной работе с заявками и лидами.
Только после этого пригласите человека на личное знакомство - в офис или по видеосвязи. 🤝Задайте ему уточняющие вопросы: как понял продукт, работу с клиентами, насколько понятны скрипты и т.д. Если всё ок, то допускайте новенького менеджера к испытательному сроку в коллективе.
⚠️ ВАЖНО! Не надо мариновать претендентов по две недели, выбирая между ними. Это не «Голодные игры», можно упустить толкового спеца, которому надоест такая карусель. Просто, дайте лучшим приступить к обязанностям, поддерживая своим мудрым наставничеством.
✅ Запишитесь на индивидуальную Zoom-конференцию, где лично от меня самые свежие фишки по поиску идеального продажника, а также инструменты по увеличению выручки и конверсии. Смелее!