Ашраф Канбаров - Эксперт по продаже Готовых Бизнесов
Привет, меня зовут Ашраф и я рад, что ты читаешь эту статью. Это о многом говорит, скорее всего ты человек, который ищет новые интересные идеи, модели в бизнесе и постоянно развиваешься.
Давай знакомиться, сейчас расскажу о себе и своем опыте:
Я уже полтора года занимаюсь продажами готовых Бизнесов, наверняка ты скажешь, ну это не так много...
Все верно, если не учитывать мой 7 летний опыт в различных бизнесах и продаже двух собственных бизнесов.
Теперь убедительнее звучит, верно?
Сейчас поделюсь своим опытом в бизнесе и почему я реально разбираюсь в бизнесах?
Все началось с двух точек разливного пиво, одна из которых окупилась в 10 раз при вложении 200 000р, а другая закрылась спустя 4 месяца, но я смог ее окупить и выйти в ноль.
Далее я попробовал себя в опте овощей и фруктов, где за 1.5 года заработал немного денег, но получил огромный в опыт в ведение переговоров так как там фермеры прожженные жизнью, а клиенты в основном - это выходцы с Кавказа, ну вы сами понимаете, что с переговоры с ними дело не из легких.
Этот опыт мне дал понимание продаж и как правильно вести переговоры.
После опта я решил удариться в общепит. Открыл в парке Победе 3 точки с вафлями и хот-догами. При вложение 250 000р я со своей командой сделал за 4 месяца чистыми 1 400 000р - это был удачный сезон.
После успешного сезона нам необходимо было придумать куда мы вложим заработанные деньги и где сможем зарабатывать круглогодично. Идей особо в голову не приходило поэтому решили открыть точку с шаурмой и тут началось самое интересное.
Мы открыли первую точку, которая впоследствии окупилась в 3.5 раза при вложение 700 000р за 1.5 года.
За время работы в данном бизнесе я многому научился, сейчас расскажу.
Во-первых, в первую неделю после открытия точки нас могли оштрафовать на 200 000р из-за того, что сотрудник был нелегалом, но мы откупились за 50 000р.
Во-вторых, нас могли оштрафовать на 400 000р из-за того, что сотрудник не был оформлен на фирму и трудовой договор не был зарегистрирован, откупились за 70 000р и пришлось открыть новую фирму.
После всех этих моментов я научился тому как правильно оформлять и проверять сотрудников на подлинность документов, обрел влиятельных людей кто может решать эти вопросы легко.
В-третьих, мы делали хорошие обороты в районе 800 000р в месяц, а прибыли было мало и я не понимал почему?
Когда начал разбираться, оказалось, что мы кладем в шаурму в два раза больше мяса и работаем практически в ноль, тогда то я понял, что нужно все автоматизировать и вести тотальный контроль над закупками и продажами, ну и конечно делать постоянную инвентаризацию.
В-четвертых, самое интересное, нас закрыли спустя 1.5 года из-за того, что у арендодателя помещение не соответствовала оквэдам общепит.
В итоге выгнали меня и еще 3 арендаторов.
В-пятых, через пол года после открытия первой точки, мы открыли вторую, где впоследствии прогорел на 2 000 000р в общей сложности.
Это дало мне огромный опыт, в понимание того какие могут быть подводные камни в бизнесах:
- На что нужно обращать внимание
- Как правильно считать проходимость
- Какие документы нужно запрашивать у арендодателей для проверки
- Как правильно составлять договор аренды и так далее
Этот опыт впоследствии помог в моей текущей деятельности для того чтобы правильно делать аудит и оценку бизнеса.
Расскажу подробнее почему нужно уметь делать правильный и качественный аудит.
После этого у меня была еще компания по ремонту внутренней отделки под ключ - это тоже был сильный опыт в построение командообразование и ведение переговоров с клиентами.
К чему, я тебе все это рассказывал?
Все просто, без этих знаний я не стал бы твердым экспертом в продаже готовых бизнесов!
Я реально разбираюсь какие могут быть подводные камни в бизнесах.
В следующей статье расскажу о своем опыте в продаже чужих бизнесов, о своих кейсах, о том насколько важно уметь делать правильно аудит и какая самая высокая комиссия была?
До встречи и обязательно прочитай, будет интересно, получишь много полезной информации и станешь ближе к своей цели, удачи!