Что будет на обучение и почему стоит обучаться именно у меня?
Не для кого не секрет, что я не единственный кто обучает продаже чужих бизнесов. В чем же мое преимущество?
Обучу вас создавать входящий поток заявок от продавцов, чтобы не было такого, что вы кому-то предлагаете свои услуги.
Самый идеальный вариант - это когда к вам обращаются за услугой как к эксперту, тогда вы в позиции на равных!
Расскажу и обучу:
- Какие есть каналы и какие самые эффективные
- Как правильно упаковаться как эксперту, чтобы вызывать доверие у продавцов бизнеса
- Какие смыслы транслировать, чтобы человек захотел оставить заявку
Пожалуй, одно из самых ключевых - это научу делать качественный аудит и оценку бизнеса.
Мы проработаем до такой степени, что вы не будете ошибаться и когда вы возьмете объект на продажу вы его продадите.
Чему же конкретно я научу (в аудите) спросите вы?
- Научу вас какие нужно запрашивать документы
- Научу вас на какие нюансы нужно обращать внимание
- Когда ваших компетенций будет не хватать, что делать в таких случаях?
У меня есть решение, которое на рынке мало кто использует из брокеров и брокерских компаний - это сразу вас выделит на фоне других брокеров.
- Как снижать цену продавца в случае если цена завышена?
- Как правильно оценивать объект, чтобы он соответствовал рыночной цене?
Поехали дальше, после того как вы сделали аудит и оценку бизнеса вам необходимо заключить эксклюзивный договор и обговорить комиссию
Я научу вас:
- Доносить до клиента такие аргументы и смыслы, чтобы он понял, что ему выгодно дать вам эксклюзив
Это будет топовая информация так как вы сначала обесцените его аргументы, а затем дадите такие смыслы, что он поймет, почему стоит дать вам эсклюзив!
- Договариваться на высокие комисси
Расскажу и объясню как договариваться на высокие комиссии и как обезопасить себя если клиент начал жадничать и начал вам угрожать, что он не готов продавать если вы не отдадите часть суммы из своей комиссии и это происходит часто.
Да да, в обучениях рассказывают как все круто, какие комиссии большие и так далее, а косяками никто не делится, я же буду наоборот делиться косяками своими, чтобы вы их избежали.
Также расскажу где стоит накидывать высокие комиссии, а где стоит лучше договариваться о стандартных процентах, поверьте, не всегда стоит жадничать.
- Не мало важно научиться брать денег с продавца на рекламный бюджет хотя бы от 15 000 до 30 000р.
Представьте у вас 5 объектов на продажу, а денег на продажу всего 20 000р или вообще нету, на что вы рассчитываете? на чудо?
Чтобы продать один объект требуется минимум от 15 000 до 30 000р, бывает и больше если неправильно их расходовать.
- Так вот, научу вас грамотно аргументировать почему нужно дать вам бюджет на рекламу и продавец сам поймет, что ему это выгодно. При этом, сразу скажу, есть тип людей, кто не при каких раскладах не даст вам денег.
У меня был кейс, когда я целый час говорил с продавцом о необходимости заплатить за рекламу, но ничего не сработало и это нормально если из 5 объектов 1 откажется.
Ничего страшного в том, что один клиент отказал нету, страшно когда все 5 объектов без рекламного бюджета.
Идем дальше, после того как вы заключили договор и договорились о комиссии и рекламном бюджете идет упаковка проекта и рекламные каналы на продажу
Упаковка проекта важная составляющая так как объектов продается на рынке масса и поэтому вам необходимо выделяться среди рынка.
Я научу вас:
- Какие смысла должны быть в начале текста (4 предложения)
- Какие смыслы должны быть во всем объявление, на что нужно обращать внимание, как с помощью объявления уже закрывать большую часть возражений
- Как писать таким образом, чтобы читабельно было
- Как делать из фотографий мини презентацию
- Делать продающее видео с субтитрами, что никто на рынке не делает
Источники рекламных каналов на продажу Бизнеса:
- Доиски объвления (5-6шт)
Обучу как правильно упаковываться на главной, пожалуй, площадке - это Авито.
На Авито есть своих алгоритмы, которые определяют, на верху ваше объявление будет или внизу. Сколько нужно тратить на продвижение так, чтобы оптимальный был расход.
Как упаковаться так, чтобы выделиться среди всех предложений?
Как сделать так, чтобы просмотров было очень много?
Всему этому на обучение я расскажу. Только на обучение на Авито я потратил 40 000р в совокупности.
- Инстаграм (таргетированная реклама) - передам 2 исполнителей, будете с ним работать напрямую
- Как с помощью брокеров продавать свои объекты?
Да да, круто работать с другими брокерами так как у них есть своя клиентская база
- Бизнес чаты, где можно выцеплять людей заинтересованных в покупки бизнеса
- Как использовать каждого клиента, который звонит по объявлению, но который не купил?
Это же не говорит о том, что если клиент не купил один бизнес ему не нужен другой. Обучу как правильно квалифицировать и создавать доверие, чтобы он всегда был рад выслушать от вас рпедложения!
- Как с помощью нетворкинга находить клиентов?
Ну что мы приближаемся к самому интересному
Друг мой, вот ты уже проделал такую огромную работу и тебе пошли первые звонки на твои объекты. Какими навыками надо обладать, чтобы закрыть успешно сделку:
- Уметь правильно квалифицировать клиента уже на первом звонке
Важно понимать с кем имеешь дело, какой у человека опыт, кому он покупает и так далее
- Убедить клиента приехать на просмотр
Бывает моменты когда клиент говорит сам приеду, если понравится то встретимся лично. Я расскажу как убедить его поехать на встречу с вами лично.
- Что нужно делать непосредственно на встречи?
- Как подготовить продавца ко встречи с покупателем, что он не испортил впечатления?
- Как создать доверие с покупателем?
Если нету доверия к вам, вы ничего не сможете продать ему, он будет бросать вам ложные возражения и будет вас крутить вами как хочет, а вы будете терять время и силы
- Как убедиться в том, что он все понял и только потом перейти к следующему шагу?