Секретная технология влияния и управления КОТОРУЮ МОЖНО И НУЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ В ПРОДАЖАХ.
ИСПОЛЬЗУЯ ЭТУ СХЕМУ, ТЫ БУДЕШЬ РАЗГОВАРИВАТЬ С КЛИЕНТАМИ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ И ПРОДАВАТЬ ЭТИЧНО, БЕЗ УГОВОРОВ И ВПАРИВАНИЯ
И не спорь, ты тоже хочешь влиять на людей, раз идешь в продажи, бизнес, предпринимательство!
Ты же хочешь своими услугами, продуктами, менять мир? Значит, тебе нужно помочь твоим клиентам принять верное решение - прийти к тебе. То есть повлиять)
И делать мы мы это будем красиво и аккуратно.
Забудь про все эти манипуляции, которые так и льются из соцсетей из серии: "получай 300 тыс с нуля просто лежа на диване; у меня получилось и ты сможешь; смотри у меня сумка Гуччи, я отдыхаю в лучших отелях. Не придешь ко мне - помрешь "
Пришло время действовать по-другому
Я знаю, как удручают эти ситуации:
- пишешь, снимаешь контент - отклика нет
- люди вроде бы интересуются, но не покупают. Что им не хватает???
- устала от ведения соцсетей впустую
- пробуешь продавать, но не получается
Эксперты говорят, что ты просто не транслируешь ценности🤷🏼♀️
И вот ты неделю-две исправно показываешь каждое своё утро, что готовишь на завтрак, как ходишь обедать в кафе, потому что твоя ценность - это свобода.
Но продаж что-то больше не становится, а ты только ещё больше устаёшь.
Тогда говорят, что нужен “полезный контент”, и ты с удовольствием пишешь полезное: что такое кислотный пилинг, почему появляется депрессия, какие бывают углеводы.
Но это тоже почему-то не продает.
❗️А происходит так потому, что ты пропускаешь главное звено в цепочке эксперт — клиент
Это звено - сонастройка. И его пропускает большинство экспертов и специалистов. И ты тоже.
Но я тебя понимаю - отсутствие сонастройки - побочный эффект нашей экспертности, и это сложно заметить самостоятельно.
Сонастройка - это когда ты говоришь на языке клиента, и он тебя слышит и понимает.
Да, по умолчанию вы говорите на разных языках.
Ты - на языке терминов, процессов и инструментов
Клиент - на языке выгод и желаний
А люди не покупают то, что не понимают, и то, что им не нужно.
Когда ты рассказываешь про себя, про свои услуги, обычно ты говоришь процессами: “Что я делаю/сделаю”. И выглядит это примерно так:
Всё это, конечно, хорошо. Но никак не помогает выделиться среди огромного количества людей с точно таким же предложением.
А твои клиенты думают “выгодами”, когда выбирают специалиста. И это их истинный мотив.
Люди приходят к специалисту/эксперту именно за решением своей проблемы/запроса, а не потому что у них много денег и надо их куда-то срочно деть.
И они мыслят “а я хочу что-то сделать, чтобы что? какую выгоду я с этого получу?” И для каждого человека выгода будет своя.
Не переживай, тебе не надо подстраиваться под каждого, благо люди существа социальные и выгоды можно объединить в несколько групп. Тебе важно понять, с какой группой людей тебе интереснее и выгоднее работать
▶️для мамы в декрете - не тратить долгое время на укладку , и чтобы прическа привлекательно выглядела без больших временных затрат
▶️для женщины старших лет - лифтинг и омоложение
▶️для офисного работника - повышение самооценки , привлекать внимание мужчин, вызывать зависть у коллег, уверенность в себе.
И поверь, этим людям абсолютно всё равно, какие типы шампуней бывают, почему секутся кончики и составы пенок для укладки. А фразы из серии “понтинг, андеркат с андердраем и укладка на бумеранги” вводит в ступор
Просто “подстричь волосы”- человек не будет платить выше, чем средняя цена по рынку и ехать куда-то далеко. Чтобы просто подстричь волосы - достаточно выбрать самый ближайший салон, где есть свободные окна. По сути использует метод тыка.
А вот чтобы сделать причёску, которая уберет лет 5, скроет возрастные изменения и подчеркнёт красоту лица - вот тут уже можно и пару кварталов проехать и заплатить не 500 рублей, 3500р.
И вот эта разница в языках - одна из главных причин, почему у тебя не покупают. Люди просто не понимают, а почему надо покупать именно твой продукт, именно у тебя, именно сейчас.
Экспертам и специалистам архиважно проводить сонастройку со своими клиентами! Иначе ситуация “пишу как в стену, нет ни отклика ни продаж” так и будет продолжаться. А нам то нужно совсем наоборот.
Чтобы провести сонастройку, я использую метод, который вывела за 6 лет своей работы в СММ и продолжаем использовать в агентстве. Назвала его Echoe. Благодаря ему мы вывели в лидеры ниши не один проект, метод проверен на разных нишах и я точно знаю: он даёт результат
Итак, что за метод? По сути, это система последовательных действий, которая позволяет провести ту самую сонастройку и работать с соцсетями так, чтобы они приносили результат - заявки и продажи. При этом тебе совсем не нужно танцевать в сториз, снимать голливудские рилз, упахиваться на бесплатных диагностиках и всё свободное время торчать в блоге.
- Проникнуть в голову клиента, понять, как и о чём он думает. Нам не подходит то, что лежит на поверхности: быть красивой, похудеть, зарабатывать больше. Нужно понять - а зачем им это?
Есть несколько методов это сделать, самый простой - внимательно послушать своих клиентов и поговорить с ними.
Комментарии на форумах, в чатах, у конкурентов - всё это важно отслеживать.
А когда соберется достаточно данных, важно сделать анализ, чтобы на выходе получать данные, которые приведут к продажам, а не к куче бесполезных табличек.
В целом, важно найти ответы минимум на 3 главных вопроса:
1. Почему покупают вашу услугу/продукт?
2. Что покупают в глобальном смысле?
3. Какие факторы влияют на принятие решения о покупке?
Конечно, в группе мы прорабатываем гораздо больше вопросов, вытаскиваем информацию, которая станет залогом больших продаж - ведь мы будем понимать, а что именно нужно писать/говорить/показывать, чтобы клиенты сами спрашивали “как купить”. Каждая единица контента будет продавать
Когда нашли ответы на вопросы выше, важно заняться упаковкой аккаунта. Многие её недооценивают, и считают, что это так, украшение. Но нет
Часто встречаю, что по упаковке понятно, о чем аккаунт и для кого, только тому, кто эту упаковку и делал. А клиентам - ничего не понятно.
В шапке - непонятные завуалированные фразы, посты выложены по принципу “надо что-то выложить”, визуал красивый, “с воздухом”, но совершенно не продаёт. Всё вразброс, нет понятного пути клиента, нет понимания, как после просмотра папки в актуальном вести клиента к покупке
Но вот в чем фокус: правильная упаковка позволяет продавать на автомате, даже если ты неделю-две ничего не выкладываешь.
И нет, упаковка - это просто написать шапку профиля. Здесь работа идёт гораздо глубже.
И вот что тебе нужно понять, чтобы сделать упаковку, которая приносит продажи на автомате:
- В чём твоя уникальность, чем отличаешься от конкурентов? (Для этого нужно понять, кто вообще есть в твоей нише и что такого они не делают, что можешь сделать ты? Тут вспоминаем, какие потребности нашли у клиентов)
- Что для клиентов важно в первую очередь, когда они ищут специалиста/эксперта?
- Проанализировать путь клиента и воронку продаж
- Какой понятный первый шаг должен сделать клиент, когда найдёт ваш блог?
На основе этих данных переписываешь шапку профиля, делаешь в актуальных “вечный прогрев”, пишешь посты, которые хотят видеть подписчики. Визуал тоже важно подобрать под полученные результаты - вполне может оказаться, что в твоём случае “эстетика и воздух в ленте” не продают, а наоборот - отталкивают.
Конечно, для каждой соцсети есть свои нюансы. В группе мы разбираем ТГ, ВК и ИНСТ отдельно - на что обратить особое внимание в каждой. Дам каждому формулы постов и сториз, которые продают. Сделаем контентную стратегию, которая за минимальное количество действий будет приносить максимум результата.
▶️А дальше - самое интересное.
Когда ты научишься говорить на языке клиентов и правильно упакуешь блог - ты можешь прийти к тому, когда блог работает на тебя с твоим минимальным участием.
Бесплатные методы, конечно, хороши. Но давай честно - это занимает ооооочень много времени, которого у тебя нет. Но на старте они могут быть эффективны, чтобы поставить блог на рельсы. Актуальными способами буду делиться в группе
Но самый эффективный способ, чтобы быстро заработать - именно реклама. Я знаю, что ты боишься слить деньги и не получить результат.
Но в рекламе самое главное - подготовка к ней. Слив бюджета происходит только тогда, когда её нет. Нет упаковки, нет понимания, что нужно людям, нет понимания, где и как рекламироваться.
Но когда эти вопросы закрыты - реклама это не страшно, а классно!
В группе целый модуль посвящён именно рекламе:
- как понять, какие каналы использовать
- как найти блогеров, проверить на накрутку и как сотрудничать с ними на выгодных условиях
- Отдельный блок - моя гордость - реклама в пабликах! Я знаю, что этот канал использует очень мало специалистов, потому что кажется - там нет нужной ЦА, там только дешёвое и массовое зайдет. Но мой опыт показывает - умеешь с ними работать, зайдёт всё!
И именно потому что мало кто из серьезных проектов идет в паблики, есть возможность получить от них очень классные результаты
Да, это тот самый канал, где ещё нет жёсткой конкуренции и заоблачной цены подпичика. И свой опыт я готова передавать дальше.
Если хочешь сдвинуться с мёртвой точки и узнать подробнее о группе, пиши сюда. Это ни к чему не обязывает, но так ты точно не пропустишь важные сообщения⬇️⬇️⬇️
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfn8RP81jqDirAMAHKgpWOArTJbxxPPCnUTiN3XocY2ErJiOQ