Почему клиенты отваливаются после цены и как доносить свою ценность.
Почему категорически нельзя говорить цену за свою услугу при первом касании с клиентом?
Всё просто. Схуяли он должен тебе платить, если он даже не знает кто ты такой, что из себя представляешь и какого можешь достичь результата для его бизнеса.
Ценностный фундамент - мера вашей ценности в голове у клиента.
Чем больше сможешь закрыть его личных запросов, тем выше ценность и тем на больший чек сможешь закрывать клиента.
У клиента возникает ряд таких вопросов, как :
- Что это вообще за человек ?
- Какой у него опыт ?
- Точно он надёжный и не кинет ?
- Почему я должен выбрать именно его ?
В переговорах нужно доносить сильные смыслы в правильной форме.
Я твёрдый эксперт, разбираюсь в том, о чём говорю, могу сделать большой результат.
Важно : всё подкрепляем доказательствами. Показываем результаты клиенту в цифрах, прикрепляем самый удачный кейс и расписываем, какие этапы были пройдены для его получения.
На рынке можно нарваться на некачественную историю. И вот почему.... ( Здесь прикрепляем свои гипотезы)
Например : многие фрилансеры не знают таких тонкостей, как я и.т.п
Проект выполняю под ключ. Будет хорошо, если мы созвонимся, чтобы обсудить наше сотрудничество, обговорить важные моменты и понять, какой результат я смогу сделать для вашей дальнейшей работы. На этом ваша головная боль заканчивается.
Со мной безопасно, я уже работал в таком направлении, есть результат ( в цифрах) и я ищу человека, которому смогу сделать лучше.
Если сформировать образ мышления, который поможет упаковывать смыслы таким образом, чтобы закрывать все вопросы у клиента, то он не захочет уходить к конкурентам и поймёт, что сотрудничает с экспертом, который приведёт его к результату, а самое главное - без головной боли
Небольшая ремарка. Статью я написала по памяти на основе тех знаний, которые я получила на курсе)