Про рекламу (Дэвид Огилви)

1) Как создать рекламу которая продаёт?

• Исследовать продукт и бизнес, узнать все про него
• Исследовать потребителей - какие качества и характеристики для них важны, какое бы обещание или заявление, вероятнее всего, убедила бы их купить
• Определить позиционирование - что делает продукт и для кого предназначен
• Определить имидж бренда (характер) - имя, упаковка, цены, стиль рекламы и сущность самого продукта

(люди выбирают образ - продаёт имидж)

• Найти отличную идею
• Сделать продукт героем (если это возможно)
• Убедить покупателей, что продукт просто достаточно хороший, не обязательно лучший
• Если реклама отработала хорошо - повторить её, она ещё не исчерпала свой потенциал
• Постараться сделать из рекламы сарафанное радио (что бы ей делились с другими)

2) Есть реклама на которую приятно смотреть, а есть та, которая продаёт.

3) Креативная реклама - опасна, она не предсказуема.

4) Вести аналитику рекламных кампаний и записывать что сработало, а что нет и какие были результаты по ним - так можно собрать успешные стратегии и определить какие использовать для наиболее вероятного успеха.

5) В бизнесе предоставления услуг на первом месте должно стоять качество обслуживания клиентов и уровень удовлетворенности, и только потом прибыль.

6) «Если вы выбираете агенство рекламы исходя из стоимости их услуг, то вы смотрите в неправильном направлении - вам нужно думать не про цены, а про то насколько эффективна будет реклама» (тут можно применить на себя и заменить эффективность рекламы на другие позитивные изменения в бизнесе клиента)

7) Чтобы получать новых клиентов достаточно просто хорошо делать свою работу.

8) Не брать маленьких клиентов на перспективу и не ждать когда они смогут платить полную стоимость ваших услуг, которая вас устраивала бы - мало кто из них достигает успеха.

9) Женское внимание больше всего привлекают милые младенцы, милые зверушки и секс.

10) Люди хотят себя отожествлять с брендом, поэтому качественный подбор моделей для рекламы очень важен, как и позиционирование.

11) Прочитают ваш основной текст или нет - зависит от заголовка, фотографии и заинтересованности в товаре, который мы продаем.

12) В тексте обращаться к аудитории не как-будто мы собрались на стадионе, а лично - читают, в основном, когда находятся наедине.

13) Невозможно рекламой заставить человека купить продукт, можно только заинтересовать покупкой.

14) В видео-рекламе демонстрировать название бренда. Так же хорошим приемом выступает демонстрация упаковки.

15) Соотношения между размером аудитории и количеством полученных заказов нет.

16) Часто копирайтеры забывают, что они продавцы, а не артисты и текст должен продавать, а не собирать овации и аплодисменты 👏🏻

17) Реклама с фактами (информацией, которая важна для потребителя) продаёт лучше, чем пафосная реклама