С чего начать запуск онлайн продукта

Вернемся обратно к теме и как я люблю говорить, начнем сначала. Прежде чем перейти к этапу продаж, нужно заложить крепкий фундамент, именно этот этап позволит избежать слива денег.

Благодаря этой системы я регулярно делаю 💰запуски на 700+ и помогаю экспертам освоить эту систему. Итак начнем

1. Определить, что сейчас актуально купить аудитории.
Все хотят продать свои услуги, у всех млн идей, что продать, но не всегда то, что нам нравится, актуально нашей аудитории. И если это НЕ учесть, то корабль может разбиться об айсберг, если конкретнее говорить, то вы создадите продукт, потратите время и деньги, но продаж будет мало.

Ожидания высокие + продаж мало = апатия и разочарование 😐

Решение: проанализировать запросы аудитории, что ей сейчас актуально, какие запросы - это будет основой фундамента! Как проанализировать: провести интервью, проанализировать конкурентов. ⭐Бонус: моя рабочая таблица по анализу аудитории
2. Знать свое позиционирование - кто вы? Мало понимать, на какую аудиторию вы можете продать свой продукт, нужно еще понимать про что вы, с каким клиентам вы хотите работать, а с кем нет!

Для формирования позиционирования ответьте на следующие вопросы:
- чем вы можете быть полезны другим людям?
- как и в чем проявляется ваша экспертность?
- какие запросы людей вы можете решить?
- кто ваша целевая аудитория?
- чем подтверждается ваша экспертность? (знания, опыт, результаты)
- с кем вы хотите работать?
- с кем не хотите работать?
- что вас выделяет среди других экспертов, в чем ваша уникальность, суперсила?
- какие личные качества усиливают и продаю вас как эксперта? (организованность, легкость, дисциплина, творчество)

Не пренебрегаем этим пунктом, прям садимся и прописываем для себя каждый пункт. После проработки этого пункта вы сможете четко говорить: кто вы? четко понимать: с кем вы хотите работать, а с кем нет? (чтобы не брать всех подряд и потом от этого самим страдать😥)
3. Составить офферы (предложение) из полученных данных 1 и 2 пункта становится легче прописывать офферы, которые пойдут в текст рассылок, прогрев, контент и в другую единицу воронки продаж.

С помощью офферов вы сможете провести квалификацию аудитории, по другому ➡ на определенные смыслы придет определенная (нужная) аудитория, с которой вы хотите работать, другие просто не откликнутся на ваше предложение.

Вспомогательные вопросы: для кого мое предложение? что я предлагаю? в чем ценность предложения? что получат в результате? какие бонусы?
Пример:

4. Продумать продуктовую линейку После того как у нас уже есть первичные данные по аудитории, по позиционированию, здесь мы можем начинать работу над продуктовой линейкой, не наоборот (создавать продукт, а потом анализировать: а что моей аудитории то интересно?)

Базовая структура продуктовой линейки: лид-магнит + трипваер + основной продукт

Лид-магнит: бесплатный, но ценный продукт. Здесь осуществляется вход в воронку и если мы составим лид-магнит на коленке, то мы просто сократим количество аудитории, которая дойдет до наших платных продуктов.

Трипваер - маленький платный продукт, на этом этапе заходит в воронку более осознанная воронка, которая ищет варианты решения своего запроса, подбирает эксперта, который может помочь.
Трипваер может разного формата: онлайн (интенсивы, марафоны, записанные уроки, нетворкинги и др.) + офлайн (бизнес встречи, завтраки, нетворкинги и др).

Важно: скорость принятия должна быть быстрой, поэтому стоимость должна быть не завышенной. Задача трипваера не заработать, а установить финансовые отношение с человеком и прогреть к основному продукту.

Основной продукт: ключевой продукт. Наша задача: держать фокус на продажу основного продукта.
5. Выбрать воронки, которые будут задействованы После того, как вы понимаете, на какую аудиторию продаете, что продаете можно на этом этапе выстраивать воронки продаж. И здесь воронки могут быть разного формата, первое что рекомендую выстроить воронки внутри блога, канала.

На примере Инстаграм:
воронки ➡ шапка профиля, актуальные, сайт, закреп публикации, рилс

Далее уже подключаем "Внешние воронки" и здесь я предлагаю использовать 4 воронки, с помощью которых сама делаю регулярно запуск на 700+. Давайте подведем итог: любой запуск состоит из элементов, которые важны и взаимосвязаны между собой. Это как пазл: без одной детали не получится полностью картинки.

Для всех, кто сейчас на этапе построения воронок продаж и запуска продукта, я создала мини-курс по воронкам продаж, где вы узнаете:

1. Как превратить блог в воронку продаж с высокой конверсией;
(шапка профиля, актуальные, закреп публикаций);
2. Офлайн встречи, как элемент воронки продаж;
3. Как внедрить автоворонку и продавать основной продукт через трипваер;
4. Как использовать автоматизацию в телеграм (продажи через инвайтинг)

Узнать подробнее о мини-курсе ➡ https://taplink.cc/nastya_problog