Интернет магазин
Интернет магазин женской одежды
Наша работа началась в июле 2021 года . Из подписчиков была большая часть ботов ( понемногу начали чистить ) ⠀
Так же был Инстаграм , очень слабо прокачен . На площадке не запускалась реклама , трафика не было.
Таргет в инсте состоял из двух постов, у которых за пол года до нас нажали кнопочку "продвигать", и забыли про них, изредка пополняя бюджет (реклама же работает!). Статистика там была плачевная, но и денег почти не расходовалось.⠀
⠀- В Вконтакте судя по архивным РК когда то была жизнь, но угасла после нескольких неуверенных попыток.⠀
Вообщем, начали мы с чистого листа!⠀
Про преображение самих пабликов сейчас писать не буду, скину фото примеры - конкретно по таргету работали по стандартной схеме:⠀
- Запускаем тестовый бюджет на широкую аудиторию ⠀
- Оставляем и расширяем те, что дают лучший результат⠀
- Добавляем новые РК в рамках гипотез ⠀
- АБ тестом чистим слабые и добавляем новые⠀
Итак, по итогам тестовой РК, Инста дала нам самую тёплую аудиторию:⠀
Интересы: покупка и мода, платья + виды платьев, а также онлайн покупки и вовлеченные покупатели (мы ж любим платёжеспособных)⠀
Лучше всего отработал креатив с нижним ценником из распродаж, так как аудитория среднего ценового кластера и цена является одним из важнейших критериев.⠀
Также очень много дешевых подписчиков принесли видео с переодеваниями в формате сториз⠀
В подписку также очень хорошо отработала брендовая история, фото владельцев бизнеса с коротким текстом о лояльности к клиентам. Подписчик обходился на первом этапе до 28 руб., в дальнейшем цена приятно сползла вниз почти в два раза.⠀
+1963 запроса в Директ , запрос 28,30⠀
—— Привлечение новых подписчиков в сообщество ВКонтакте
—— Увеличение продаж с помочью социальных сетей
—— Взаимодействие на целевую аудиторию посредством контента и офферов , который закрывает ее возражения.
1.Поменяла оформление сообщества / выгрузила актуальный товар и всю информацию
2.Подготовила рекламный кабинет к рекламе
3.Проанализировала конкурентов
4.Разработала портрет клиента и гипотезы для тестов
По результатам теста больше всего пользы нам принесли карусели с акционными позициями, подборками луков . Они давали добавления в корзину на сайте по 2.5 $ в первый же месяц. Из аудиторий лучше всего тут отработали lal 2% по пикселю целевых действий на сайте. Но тут сыграл значение тот фактор, что в ВК уже была большая лояльная аудитория подписчиков.⠀
Показатели в первый месяц у ЦА
СПб + МСК / Подписчики конкурентов + собственная база⠀
Цена подписки составила порядка 8.5 руб., собрали чуть больше 3000 новых подписчиков в первый месяц.⠀
+4061 обращений в сообщество вк ⠀