Выручка 1+ млн рублей с продаж курса по таргетированной рекламе в ТикТок

В этом кейсе я расскажу о том, как мне и заказчику удалось продать курс по таргету в ТикТок примерно на 1 000 000 р.

О проекте:

С создателем курса, Евгнием Тохтаровым(инст: @tiktok.target), я познакомился, купив его курс по таргетированной рекламе в сентябре 2020го года. Начали работу 8го января 2021г.

Он обратился ко мне с запросом на использование личного рекламного кабинета в Facebook из-за того, что все его предыдущие(покупные) банили.

Я с радостью согласился, ведь он у меня лежал без дела, а тут была возможность помочь собственному куратору. Также он попросил и у других ребят, но спойлер - остался лишь мой, а к тому же нам предоставили маркетолога от самого Facebook, которая анализировала нашу рекламу и давала советы, плюс выступала в качестве ангела-хранителя аккаунта от блокировки.

Основная задача:

Получать подписки в чат-боты(вк или телеграм) по 40-60р, т.к. наша ЦА - уже действующие таргетологи или СММщики(-цы).

Ход работы:

В самом начале я выступал в качестве "умных рук", потому что Женя просто дал мне всё готовое: ГЕО, возраст, интересы, креативы и офферы. Подключили пиксель фейсбука к лендингу для отслеживания более грамотной настройки, т.к. целью рекламы мы выбрали конверсии, а также для дальнейшей настройки Look-alike аудитории и ретаргета. Разгоняли аккаунт, потому что ежедневно тратилось по 800-1000р, а нам нужно было выходить на обороты ~30 тыс в день.

Протестировали, результаты были 50х50, нам хотелось лучше. Я предложил какие варианты мы можем предпринять, что улучшить наши показатели:

• Проанализировать аудиторию по демографии.
• Изменить креатив.
• Изменить формат ленты на сторис.

Сделал самые обычные креативы

Результаты:

Конверсия из кликов в подписки выше 80%

Это была наша лучшая рекламная кампания по результатам за всё время, потому что в середине января начал подстраиваться под Apple и изменения в ios 14 из-за чего реклама стала дороже, и многие таргетологи замечали повышение цены за целевые действия, даже не изменяя ничего в рекламных кампаниях

Далее мы решили заказать креативы у дизайнера и проверить что работает лучше - лента или сторис? При этом я отсегментировал аудиторию: Мужчины и Женщины 18-24 и 25-34 лет, лента и сторис, Москва+Питер и остальные города. Если вам не лень читать и смотреть, то вот что получилось:

Хоть здесь у нас большая разница в цене за подписку, однако это была самая прибыльная неделя:

Дальше мы решили экспериментировали с креативами и разными подачами, плюс пробовали рекомендации маркетолога от фейсбук, но они ничем не отличались по цене подписки.

Результаты:

Протестировали:

• 35 креативов
• более 30 интересов
• 6 гипотез
• Различные рекламные тезисы

Получили оплат за 6 недель на ~1 350 000р.

Конечно же здесь не только моя заслуга, а наша совместная с Женей, потому что вебинар был важнейшей точкой прогрева аудитории к покупке.

Для бесплатной консультации по вопросам рекламы пишите в телеграм -https://t.me/Astrovsky.