Как достичь этого простого человеческого Больше ДЕНЯК?
Привет, сегодня хочу поговорить о Деньгах, а точнее о стабильном и прогнозируемом росте этих ДЕНЕГ
БЕЗОПАСНОСТЬ - вот желание каждого фрилансера / предпринимателя в современных реалиях.
И Если ты устал(а) от того что:
💩 Нет стабильности (То есть клиенты, то нет, то есть деньги, то нет)
💩 Клиенты постоянно сливаются (теряются), уходят подумать и не возвращаются, нужно постоянно продавать в холодную
💩 Низкие чеки, говноклиенты которым нужно постоянно доказывать свою экспертность (Конкуренты продают дороже, а твои клиенты не соглашаются на повышение чека, постоянное недоверие от клиентов, прогибают по цене, работаешь на их условиях, постоянно держат тебя в стрессе, манипулируют)
То читай до конца!
Меня зовут Алексей Ступницкий, я основатель маркетингового агентства "Listok" с оборотом больше 10 🍋 рублей в год. Я могу улучшить любую бизнес систему, сделать бизнес прогнозируемым, а состояние стабильным.
- Как настроить стабильный поток заявок и клиентов
- Как работать с клиентами на высокий чек
- Как сделать так, чтобы покупали только качественные и платежеспособные клиенты
Давай разбираться 😉
Все что я выше перечислил- это боль большинства экспертов (бизнесов), ты в этом плане не уникален🤷
Для того чтобы решить эту проблему нужно понять, откуда она идет и устранить основные причины, а их несколько, и все они так или иначе взаимосвязаны между собой:
Первая и самая основная проблема - нет системной работы с трафиком
Представь, что сейчас у тебя нет клиентов и ты пошел их искать по каналам трафика, которые знаешь. Нашел 3-х клиентов и начинаешь им оказать услугу, работы навалом, деньги есть. И ты неделю-две оказываешь услугу, а дальше деньги заканчиваются, клиенты не остаются и уходят, а могут еще и возврат попросить. И все по новой, день сурка. Стресс из-за отсутствия клиентов и денег, и опять с горящей попой ищем клиентов😨
Или другая ситуация: клиентов набрал, есть постоянники, которые скидывают оплату, все хорошо, и думаешь такой: "Ну вот закрыл этот месяц в 200к и если такими же темпами пойду, то через 3 месяца миллион буду зарабатывать." Но ни через 3 месяца, ни через 6 - миллиона нет! Да и 200 к никак не получается повторить.
Вторая проблема - Ты не даешь клиенту время, чтобы он стал тебе доверять, и ничего не делаешь, чтобы повысить уровень доверия клиента к тебе.
Вот например: хочешь ты купить новый айфон, и есть 2 магазина, о первом ты не слышал ничего, он только появился, а второй ты знаешь давно, они ведут свой ютуб канал, приглашают в офис посмотреть телефон, дают гарантию, много отзывов. Где ты купишь? Конечно, там где ты уже знаешь и доверяешь, а если бы выбор стоял за точно такую же цену купить новый айфон у брата или сестры или у магазина, у кого бы ты купил? Правильно у того, кому больше доверяешь. Так почему клиенты должны покупать у тебя, если только вчера они впервые о тебе услышали?
Третья проблема - нет ПРАВИЛЬНОЙ Упаковки. И твое самопозиционирование. То как ты себя продаешь, определяет твоих клиентов
Вот просто сам подумай, если бы тебе нужен был хороший и качественный велосипед, навряд ли бы ты покупал его на рынке, скорее всего пошел бы в специализированный магазин, выбрал бы из всех в твоем городе лучший и там купил бы себе велик. Ну а если бы тебе нужен был дешевый и простой, чтобы просто поездить одно лето? Ты бы пошел на рынок, верно?
Тут такая же ситуация, к тебе не придут дорогие, хорошие клиенты, чтобы купить у тебя дорогой продукт, если ты позиционируешь себя как "маленький" специалист🤷
А еще бывает, вроде насобирал кейсов на гугл диске (в актуальных, или в телеграмм канале), а все равно не верят, просят телефоны клиентов,чтобы убедится, что ты говоришь правду, просят прислать доступы к проектам, сомневаются, что ты сможешь решить их проблему, прогибают по цене, просят бесплатный тестовый период, манипулируют, что уйдут к другим, говорят, что есть несколько кандидатов, которые предложили цену ниже.
И если не убрать эти 3 причины, то ты рискуешь никогда не выбраться из этого порочного круга
Рано или поздно ты выгоришь, в лучшем случае если хватит сил пойдешь искать решение, в худшем вообще уйдешь в найм, или в депрессию, или туда и туда😣 Так жить действительно сложно. Потому решать эти проблемы нужно как можно быстрее и сейчас, я тебе расскажу как
Мне эта схема напоминает УРОБОРОС
Это змей который пожирает сам себя, но никак не может съесть до конца.
Погнали вытаскивать хвост из пасти)
1. Системная работа с трафиком - что это такое?
Для наглядности давай разберем на примере: возвращаешься ты с отпуска, клиенты все разбежались. Ты начинаешь поиск новых, берешься сразу за все каналы трафика, везде бегаешь по-немногу собираешь клиентов. Как только набрал- ушел работать, ну и так по кругу)
Ну если сразу браться за все, и делать так каждый день, то надолго тебя не хватит🤯 А что если работать с трафиком всегда, каждый день?
А если работать каждый день только на одном канале трафика?
Тоже идея так себе, рискуешь остаться вообще без клиентов, если вдруг канал трафика перестанет работать.
Внедрять систему в трафик. Сделать так, чтобы работа над ним велась без тебя.
И это не значит что нужно нанимать отдел продаж, вкладывать 2 миллиона и ждать.
Для каждого канала трафика есть своя система, каждый канал трафика можно докручивать и автоматизировать. Но делать это надо с головой!
В один момент у меня было 200 необработанных и неквалифицированных заявок, просто не успел обработать, НЕ БЫЛО СИСТЕМЫ!
Но рекомендую начать работу по систематизации с 1 канала трафика, самого простого и действенного - с сарафанного радио.
Тот самый случай когда из 1 клиента можно сделать 5
Да, это тоже канал трафика и над ним тоже нужно работать. А как его масштабировать, внедрить в него систему и сделать так, чтобы клиенты размножались почкованием со скорость кролика- я рассказываю на своем ПРАКТИКУМЕ
2. Нет доверия. Если доверия нет его нужно завоевывать. Даже самый горячий клиент может слиться, если он перестанет тебе доверять
Что можно сделать? Дать ему кейсы, отзывы? Можно, но к тебе как к личности это не прогреет, да и через час он уже и забудет о том что видел.
Поговорить с ним по телефону, или по видео связи? Раньше может быть и сработало, но в век интернет мошенников тоже инструмент так себе
Как быть?
Дать возможность прогреться через воронку. Она за тебя сделает кучу касаний с клиентом, ответит на самые популярные вопросы, продемонстрирует кейсы, даст возможность изучить все о тебе, о твоем продукте, и после того как человек пройдет эту воронку, он будет тебя доверять, вероятность того что он сольется, или будет тянуть с ответом, думать снижается кратно.
А как создать эту воронку и сделать так, чтобы клиенты покупали быстро, не сливались, всегда оставались у тебя в базе и прогревались - я рассказываю на своем ПРАКТИКУМЕ
3. Упаковка и самопозиционирование
Просто собрать кейсы на какой-нибудь платформе (актуальные, ТГ-канал, гугл диск) уже не работает. Правильная Упаковка в продаже играет огромную роль, с помощью нее можно закрывать боли клиентов, повышать доверие, давать то, что закроет потребности твоей ЦА, ну и самое важное если у тебя хорошая и грамотная упаковка - ты позиционируешь себя на 1-2 уровня выше чем, чем 80 процентов твоих "коллег" .
На такое позиционирование и упаковку будут приходить крупные и серьезные проекты с большими деньгами, а главное - будут приходить постоянно.
Кто такой этот ПРАВИЛЬНЫЙ упаковка? И как его делать?
Просто фоткам кейсов, условно на каком-нибудь яндекс диске, давно уже никто не верит (Как показала практика, 90% клиентов запрашивают дополнительную информацию для подтверждения экспертности)
- Ну можно тогда еще отзывы приложить?
- Да можно и нужно, но и к ним сейчас доверие упало.
- Ну еще можно видео-кейс приложить?
- Верно, но сильно это ситуацию не поменяет, нужна комплексная работа. И в первую очередь нужно разобраться, для кого мы ее делаем и какие задачи она должна решать?
Самые основные задачи - это закрывать боли, удовлетворяться потребности, повышать доверие.
Как пример: мы внедрили несколько основных инструментов в свою упаковку
ЧТО повысило конечную конверсию в продажу на 70%
На своем ПРАКТИКУМЕ, я рассказываю как это сделать правильно, чтобы выделятся на рынке, быть вне конкуренции, и повышать вероятность закрытие сделки на 50% одним фактом наличия такой упаковки. Ну и конечно же выйти на другую Целевую аудиторию, ответственную, платежеспособную, и продавать на высокий чек
По итогу, если ты решишь эти 3 проблемы, то выйдешь из этого круга УРОБОРОСА🐍
- Постоянный поток клиентов
- Клиенты будут закрываться быстрее, будут больше доверять, и не делать голову, своими " мне надо подумать"
- Качество твоих клиентов вырастет на 2 порядка, никто не будет манипулировать, а самое главное они буду готовы платить, ведь хороший труд - хорошо оплачивается
- Появится ресурс на дальнейшее развитие и масштабирование. Не будет хронического стресса из-за безденежья и постоянной нервотрепки.
- Станет БОЛЬШЕ ДЕНЯК
- Самое главное появится СПОКОЙСТВИЕ и реальное чувство БЕЗОПАСНОСТИ
Если хочешь узнать, как сделать грамотно и правильно упаковку, и как из 1 клиента сделать 5 переходи дальше в бесплатный обучающий бот
Ну а если ты дочитал до сюда, то явно хочешь решить эти проблемы и прийти к тем результатам, что я описал выше
Потому смотри, я подготовил для тебя 3-х дневный практикум, где дал четкое, готовое, а главное проверенное решение на каждую из этих проблем💪
Это не наставничество за бешеные деньги, не курс, где много-много всего, это короткий практикум, где за пару дней, ты решишь 3 ключевые проблемы и выйдешь из УРОБОРОСА безденежья и душных клиентов, а также получишь готовые проверенные (лично) решения для того чтобы работать в кайф, и зарабатывать больше 👇