Встреча с основателем Wikimart Максимом Фалдиным
Краткие записи со встречи. Для технологических предпринимателей.
Максим Фалдин:
Я сделал 4 компании 2 до Stanford и 2 послеСейчас на этапе создания 5 компании:
1. Пик - 2014 год до того как упал боинг, ВТБ Капитал дал оценку $150 млн
2. Как делали - сидели в Пало-Альто с Камилем и я ему предложил делать Amazon в России. После разговора мы учились в Stanford и делали проект на свои, продали квартиры и впахивали - менеджеры делали бизнес, а мы из штатов управлял - когда прилетел в Россию - прототип готов был, система, курьер ездил на DEO Nexia. В 2009 году Тайгер Глобал (проверить инфо в инете с названием) вложил 5 млн дол - просто дал реквизиты и сразу перечислили деньги на счет. Так было возможно до 2014 года.
3. От стартапа к процессам. Тяжко было, очень.
4. Потом следующий этап - отказались от стока (от запасов, те оборотного капитала) с середины 2011 по середины 2012
5. 2012 - сократили 30% персонала, много тратили и денег хватало только на 9 мес. Инвесторы сказали сокращать расходы.
6. Параллельно стартовала компания - аналог в Индии FlipCart $1 млрд закачено было на аналогичном этапе и в этом году Walmart купил Флипкарт по оценке $20 млрд
7. Ecommercу - локальная игра. Все глобальные игроки будут проигрывать, потому что сильные игроки на месте. Кроссбордер модель - работает если у тебя много китайских мерчендов
8. Из бизнеса нужно выходить тогда когда возможно (окно возможностей)
9. Новый проект - детская одежда, торгуем екомерс, используем краудинвестинг как форма инвестиций - он не работает потому что слишком дорого.
10. Глобальные риски в России есть да. Но тренды в екомерсе такие - трансграничная торговля, попытки наладить обмен. Мы страна в которой трансграничная торговля составляет более 50%, 2ой тренд - расширение категорий продуктовых.
11. Лояльность менеджера - как коврик для йоги - растелили - позанимались собрали и ушли
12. Integrity - порядочность и целостность, но это обратная сторона лояльности. Нужно искать не лояльных, но Integrity.
13. Предпринимательство - невозможно без поражений. Колумб - первый. Брал инвестиции у Испанцев, плохо закончил, все отобрали и 150 лет судились с семьей. Первый предприниматель который не боялся поражений. 14. Если ты предприниматель и растишь миллиардную компанию - расслабься и плати - совершай ошибки, нанимай менеджмент 2-3 раза и четвёртый будет то, что нужно.
15. Партнерство. Тут есть 2 школы. Неправильная школа - обратные компетенции (я математик - а мне нужен сэйлз) и правильная школа - химия - он с тобой выстоит разговоры с инвесторами, непрерывный внутренний эдвайзери борз для вас с партнером. Бизнес и дружбу совмещать можно, а смешивать Нельзя
Не бойтесь совершать ошибки. Делайте глобальные компании.