Как beauty-мастеру выйти на       100 000 рублей чистыми:

Меня зовут Ася Сущевская, я beauty- наставник с 7 -летним опытом работы в индустрии красоты.

Когда-то я осталась без машины, квартиры и денег и пошла учиться наращивать ресницы, чтобы получить профессию, которая всегда будет актуальна, позволит много зарабатывать и иметь наличные каждый день.

Моя работа дала мне все это и даже больше,я начала путешествовать,купила квартиру,машину.

Но в процессе мне пришлось столкнуться с десятком психологически трудных ситуаций, таких как: обесценивание моей работы, общение с токсичными клиентами, страхи и негативные установки, из-за которых я не могла зарабатывать больше.

Сейчас, успешно преодолев все эти преграды, я учу мастеров работать по адекватному графику и не выгорать, правильно повышать цены на свои услуги, работать с платежеспособными клиентами, быть финансово грамотными и просто счастливыми людьми.

Этот гайд, как и все мои программы, курсы, поможет вам стать именно таким человеком и реализовать все свои желания, как это сделали мои ученицы. Надеюсь, эти истории замотивируют вас применить то, о чем я рассказываю в гайде!

Я своих учениц, всегда учу двум вещам.

1. поднятию самооценки

2.умению считать

Сейчас нам пригодятся обе.

Обратимся к математике – чтобы мастеру зарабатывать 100 000 рублей за 22 рабочих дня (при 2 выходных в неделю), ему нужно в день получать:

Дальше давайте поделим эту сумму на 6 рабочих часов (считаю это самой большой нагрузкой, которая должна быть у мастера. Лучше работать меньше, но качественнее и без ущерба здоровью):

То есть чтобы ваш ежемесячный доход был 100 000 рублей, в час вы должны зарабатывать почти 800 рублей.

Идем дальше?

Теперь вам нужно посчитать, какая должна быть цена вашей услуги, чтобы в час чистыми вы зарабатывали столько, сколько мы посчитали.

На примере мастера маникюра, который делает процедуру 2 часа, при ее себестоимости 420 рублей, получается:

То есть чтобы зарабатывать так, как среднестатистический программист с опытом 2-3 года, цена вашей процедуры должна быть около 2000 рублей.

Если же вы мастер-бровист и делаете основную процедуру час, а ее себестоимость – 250 рублей, то ее цена должна быть:

В общем и целом, действительно самый простой способ выйти на любой желаемый уровень дохода – это рассчитать, сколько должны стоить ваши услуги и поднять свои цены до этого уровня.

Понимаю, что многим из вас это может казаться нереально сложным, и чтобы подбодрить вас, хочу объяснить, почему вы так этого боитесь.

Наверняка при словах: «вам просто нужно поднять цены», вы подумали: «Ну ничего себе просто!!! От меня же все клиенты уйдут. Да и вообще это будет стоимость выше средней по рынку. У нас в городе все нищие, никто платить не хочет. Мне еще работы бы подтянуть… Как это клиентам сообщить! и т д»

В общем, одним словом – страшно!!! А все почему?

Потому что практически у каждой из вас был негативный опыт, связанный с ценами на ваши услуги. Или какая-то клиентка сказала, что у нее нет денег, или подруга/родственница начала рассказывать, что вот ничего себе сколько в бьюти зарабатывают, или просто вы увидели соседку Машу, которая у себя дома демпингует и ставит ценник ниже вашего в 2 раза.

То есть по факту в этом мире не существует ничего, что не позволило бы вам зарабатывать больше.

Нет никакой инстанции, которая отслеживает цены, нет четких критериев по отношению к уровню работ или каких-то определенных прайсов по городам – все, что мешает вам зарабатывать больше, находится в вашей голове!

Поэтому первое что нужно сделать – это работать со своей психикой. В целом план по поднятию цен выглядит примерно так:

1.Сначала нужно поднять самооценку, чтобы вы адекватно могли оценить уровень своих работ, выстроить границы с клиентами и создать внутреннюю опору;

2.Потом провести расчет и анализ вашей текущей ситуации – сколько на данном этапе должны стоить ваши услуги? Для этого существует конкретная таблица;

3.Последний шаг – правильно поднять цены. НИКОГДА не повышайте стоимость на 5-10%, потому что через пару месяцев вам придется делать это снова. Не нужно менять прайс чаще раза в год, не стоит оправдываться перед клиентами за эти изменения и обязательно оповещайте каждого из тех, кто к вам ходит, хотя бы за месяц до даты повышения цен.

Мы можем повысить свой средний чек,за счет дополнительных услуг.

Что это значит?

Кстати, именно на этом строится бизнес-модель у многих салонов красоты – если вы обратите внимание на их прайс, вы увидите, что процедура по укреплению ногтей там может стоить столько же, сколько сам маникюр с покрытием – а времени она занимает в 4 раза меньше.

То же самое можете использовать и вы. Возьмем, к примеру, парафинотерапию. Расходники на одну процедуру обойдутся вам не больше 50 рублей, времени нужно – 15 минут (причем не вы будете сидеть и что-то делать, а сам клиент), а зарабатывать с одной процедуры можно 400-1000 рублей, в зависимости от общего уровня цен в вашем кабинете.

Просто посчитайте – даже если вы чистыми зарабатываете 70 000 рублей в месяц, а хотите 100 000, то оставшиеся 30 000 легко получить за счет таких доп. процедур.

Еще одна стратегия, которой я тоже делюсь на Наставничестве – это продажа дополнительных товаров.

О чем речь?

О тех самых кремах, маслах, масках и прочих уходовых товарах, которые 100% используют все ваши клиенты, просто покупают они их не у вас, а в других местах (а могут у вас).

Самые главные правила:

Не покупайте фигню из масс-маркета. То, что есть во всех магазинах, они могут купить в магазинах – лучше отдайте предпочтения каким-то брендам, которые можно достать только на специализированных сайтах, они вызовут больше доверия.

Продавайте! Просто поставить баночки на витрину сработает, конечно, но на 5% от того результата, который вы можете получить, если научитесь продавать эти самые товары

Не стесняйтесь и не думайте, что вы на ком-то наживаетесь. Поверьте мне, я, как платежеспособный клиент в настоящем и мастер в прошлом, прекрасно знаю, насколько любая девушка будет рада прислушаться к вашему совету и купить эффективную косметику, которая действительно ей подойдет.

Ведь это тоже экономия денег – когда профессионал подбирает тебе уход, и экономия времени – когда не нужно ехать в какой-то магазин за 3/9 земель и искать этот товар в наличии.

Кстати, все салоны, косметологи, трихологи и другие эксперты уже давно действуют по такой схеме, так что, любимые мои мастера – присоединяйтесь!

Наценка на товар обычно от 20% до 80%, в зависимости от его цены. Но что могу сказать точно – это то, что вы спокойно можете зарабатывать на доп. товарах 20-30 тысяч рублей в месяц практически без временных затрат!

Мастер может все! Поверьте моему опыту))

Заключение!

Я очень надеюсь, что этот гайд был вам полезен, и что с его помощью вы поймете, какой следующий шаг вам нужно сделать, чтобы изменить свою жизнь к лучшему.

Еще больше полезной информации вы сможете получить в моем блоге в Instagram или Telegram канале

Ваша Ася Сущевская!